快消品營銷工作計劃范本與快遞業(yè)母親節(jié)活動策劃方案參考范文匯編-wenkub.com
2024-11-23 03:51 本頁面
【正文】 各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發(fā)宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。同時，開展“母親節(jié)”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務。一是營造氣氛。價格：憑省郵政速遞局統(tǒng)一制作的專用信紙，8元/件(只限寄省內)。市場定位以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發(fā)對象。形成了健康穩(wěn)定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。這樣做，使業(yè)務人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務工作，通過對經銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩(wěn)壯大。對通路的促銷，可以根據公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。資金流：經銷商向公司回款，分銷商向經銷商回款。在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網絡沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務人員應該和當地的經銷商配合執(zhí)行。市場部門的作用：暗返利的數值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權得知具體數值。假設一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。穩(wěn)固分銷結構對分銷商的暗返利：在經銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經銷商來進行銷售還不夠，最好能在當地尋找比較有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結構?？蓪嶋H上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經銷上商的支持，因為暗返利為經銷商帶來了更多的利潤。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1