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快消品營(yíng)銷工作計(jì)劃范本與快消品營(yíng)銷計(jì)劃匯編-wenkub.com

2024-11-23 03:51 本頁(yè)面
   

【正文】 通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨,而分銷商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。而在同一時(shí)間,不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B,其牙膏的暗返利為2%,%,%)。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。解決竄貨,要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為:暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。這個(gè)想法是有弊端的:加大了對(duì)公司的財(cái)務(wù)人員的壓力(因?yàn)樵谝鈧€(gè)經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商),加大了對(duì)市場(chǎng)部門的壓力(因?yàn)榘捣道亩嗌偈怯墒袌?chǎng)部門制訂的),而對(duì)銷售人員要求又是更高……,在前期,公司也必須為這個(gè)想法付出一些既得利潤(rùn)。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計(jì)劃,但是對(duì)經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個(gè)年終返利:返利系數(shù)暗返利的平均值年度銷售額,系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個(gè)方面的表現(xiàn)來給出:庫(kù)存,貨物及時(shí)配送,促銷活動(dòng)的配合程度,銷售價(jià)格的執(zhí)行,是否跨區(qū)銷售等因素。經(jīng)銷商留一份,分銷商留一份,市場(chǎng)部門留一份,銷售部門一份,財(cái)務(wù)部門一份。在地表以下流動(dòng)的水,那是自然的滲透。經(jīng)銷商在不同時(shí)期,在不同產(chǎn)品,在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化,要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個(gè)道理:銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤(rùn),但是一定要遵守公司的規(guī)定:不能跨區(qū)銷售,不能低價(jià)銷售等。/P通過以上兩表能夠看出:經(jīng)銷商以以往的方式獨(dú)立銷售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為1700元,經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨(dú)立銷售各100箱產(chǎn)品的實(shí)際利潤(rùn)為3107元,分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品,能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來920元的利潤(rùn),經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱,經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱。通過對(duì)分銷商的暗返利會(huì)使分銷商主動(dòng)的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨,而分銷商的暗返利是由公司市場(chǎng)部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分
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