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正文內(nèi)容

快消品營銷計劃與快遞員個人年度計劃表匯編(編輯修改稿)

2024-11-23 03:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 =、320*=16元,這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場利潤。而在同一時間,不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B,其牙膏的暗返利為2%,%,%)。在不同時期,同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同,平均來說,各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的,這個暗返利一定要大于市場形成的利潤,并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)對分銷商的暗返利:在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場,僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠,最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對分銷商進(jìn)行管理,這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤空間,這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進(jìn)貨,而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白,對分
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