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正文內(nèi)容

20xx營銷年度計(jì)劃表(編輯修改稿)

2024-11-20 03:56 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。
  為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
營銷年度計(jì)劃篇三  凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢 。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中:無計(jì)劃階段。預(yù)算制度階段。年度計(jì)劃制定階段。長期計(jì)劃制定階段。戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程,計(jì)劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。
  220xx年,ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作,此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn), 計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié) 是對他們能力的培養(yǎng)和考察。
  摘要
  公司220xx年的戰(zhàn)略方針是 六個滿意 即:消費(fèi)者滿意。員工滿意。經(jīng)銷商滿意。合作者滿意。社會滿意。股東滿意。本計(jì)劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)行。
  在進(jìn)入220xx年時,我們必須清醒地看到,我們既面臨巨大的市場機(jī)遇,又面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期,企業(yè)管理工作面臨盤整期,品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期,銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講,壓力是非常大的:諸多方面的提升工作,客觀上要求工作精力和成本的大幅增加,勢必造成銷量和利潤的降低。而市場機(jī)遇又要求我們必須 寸土必爭 地抓市場份額。董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。
  無論怎樣,出于企業(yè)發(fā)展長久大計(jì)考慮,我們將220xx年的工作重點(diǎn)確定為:在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時,保證對董事會的要求雙達(dá)標(biāo)。
  220xx年?duì)I銷計(jì)劃
  下達(dá)依據(jù)有兩項(xiàng)基本假設(shè)前提:
  ●年初時,公司董事會能夠及時批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán)。
  ●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化,同時公司新品九月如期上市。
  220xx年計(jì)劃的目標(biāo)和內(nèi)容:
  一、售量和利潤指標(biāo)
  到220xx年12月31日,全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。
  二、任務(wù)內(nèi)容
  220xx年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分,即:
  公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ),也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括:
  ●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作
  ●分公司的建立和各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整
  ●公司管理工作程序的規(guī)范
  ●代理商的規(guī)范和調(diào)整
  ●市場價(jià)格體系的調(diào)整
  ●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
  ●企業(yè)文化的構(gòu)建
  ●強(qiáng)化公司的信息管理
  ●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范
  ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個性,構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強(qiáng)勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。
  新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市,全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系,使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。
  220xx年計(jì)劃實(shí)施的時間:
  由于上述工作均是需要貫穿220xx年始終,自春節(jié)之后各項(xiàng)工作均需立即展開。第三項(xiàng)工作是220xx年的工作關(guān)鍵,9月份是見分曉的最后時刻,更是重中之重。從這個角度來講,220xx年9月是分水嶺,在此之前,僅有7個月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利,董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事,而且從此ab將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。
  環(huán)境分析和目標(biāo)
  220xx年面臨的幾個主要問題:
  ●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價(jià)差造成的阻礙。
  ●公司從業(yè)人員對各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。
  ●年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項(xiàng)工作暫時性中斷間的矛盾。
  ●人員、機(jī)構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。
  ●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng),甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。
  220xx年主要的機(jī)構(gòu)職能和人員調(diào)整:
  在年末,公司已確定整體組織機(jī)構(gòu),220xx年,公司機(jī)構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織,調(diào)整工作將分層次逐步到位,主要包括:
  ●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面,通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實(shí)施??偛恐回?fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實(shí)施計(jì)劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控、差旅費(fèi)無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。
  ●將現(xiàn)企劃部更名為市場部,對全國范圍內(nèi)的市場維護(hù)和控制,具體實(shí)施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運(yùn)作。
  ●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造,改變目前省級代理 圈地 現(xiàn)狀,將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。
  ●分公司在總部指導(dǎo)下,對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘,市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實(shí)效、扎實(shí)?,F(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選,符合要求的成為重點(diǎn)城市的地市代
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