【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分 ?? ???????? ???? 市場(chǎng)分析 ? 第五部分 ?? ???????? ???? 營(yíng)銷策略 ? 第六部分 ?? ???????? ???? 產(chǎn)品來源 ? 第七部分 ?? ???????? ???? 管理團(tuán)隊(duì) ? 第八部分 ?? ???????? ???? 資金需求 ? 第九部分 ?? ???????? ???? 財(cái)務(wù)分析 ? 第十部分 ?? ???????? ???? 風(fēng)險(xiǎn)分析 ?概要 ?項(xiàng)目介紹： ? 利用啟動(dòng)資 ?金，進(jìn)一些大一 ?新生比較缺少的 ?物品，銷售出去 ?。 市 ?場(chǎng)分析 ： ? 目前在西南 ?民大還沒有跟我 ?們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì) ?伍，我們賣的物 ?品都是經(jīng)過市場(chǎng) ?調(diào)查分析的，收 ?集了主要同學(xué)的 ?調(diào)差問卷分析出 ?的結(jié)果。 ?營(yíng)銷策略 ?： 采用 ?上門推銷方式， ?充分發(fā)揮和鍛煉 ?提高營(yíng)銷精英們 ?的銷售才能，對(duì) ?銷售成績(jī)較佳者 ?給予一定的物質(zhì) ?獎(jiǎng)勵(lì)。 4?、產(chǎn)品來源 ： ? 去火車 ?北站旁邊的荷花 ?池市場(chǎng)以最低價(jià) ?購(gòu)進(jìn)貨物，通過 ?人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到 ?最便宜的貨物。 ? 管理 ?團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共 ?6 人組成，一個(gè) ?ceo，一個(gè)財(cái) ?務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大 ?管家，兩個(gè)銷售 ?精英。 6?、資金需求 預(yù) ?計(jì)需求 500 塊 ?，到時(shí)會(huì)根據(jù)市 ?場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量 ?調(diào)整 ?財(cái)務(wù)分析 在未 ?來一周里預(yù)計(jì)盈 ?利 500 塊以上 ?。 風(fēng) ?險(xiǎn)分析 可能出 ?現(xiàn)貨物沒有全部 ?銷售出去的情況 ?，到時(shí)候會(huì)采取 ?壓低利潤(rùn)，采取 ?多買多送的方法 ?，還有內(nèi)部自銷 ?的方法來解決。 ?團(tuán)隊(duì)基本情況 c?eo： ?陳榮榮財(cái)務(wù)主管 ?： 李曉 ?樂大管家： ? 李亞娟，汪 ?艷銷售精英： ? 梁帥，胥 ?漢妮我們都是來 ?自西南民族大學(xué) ?大二的學(xué)生，雖 ?然我們來自不同 ?的地方，不同的 ?學(xué)院，但是我們 ?將會(huì)為了共同的 ?目標(biāo)的竭盡全力 ?，奮勇前進(jìn)！團(tuán) ?隊(duì)管理層 ceo?： 陳榮 ?榮財(cái)務(wù)主管： ? 李曉樂大 ?管家： ?李亞娟，汪艷項(xiàng) ?目介紹首先調(diào)查 ?新生目前缺少那 ?些物品，包括生 ?活上的，文具類 ?的等等。接著利 ?用啟動(dòng)資金去購(gòu) ?置該些物品回來 ?，以上門推銷的 ?方式，以比外面 ?低的價(jià)格賣給新 ?生，賺取利潤(rùn)。 ?市場(chǎng)分析經(jīng)過我 ?們的調(diào)查分析， ?該項(xiàng)目的市場(chǎng)的 ?發(fā)展前景還是比 ?較樂觀的，新生 ?剛開學(xué)，有些物 ?品還沒有買齊， ?我們可以鉆這個(gè) ?空去賺取利潤(rùn)。 ?并且目前沒有發(fā) ?現(xiàn)與我們一起做 ?這個(gè)的隊(duì)伍，唯 ?一與我們競(jìng)爭(zhēng)的 ?是學(xué)校附近的小 ?鎮(zhèn)和學(xué)校里面的 ?商業(yè)街。我們會(huì) ?以比他們低的價(jià) ?格賣出去同時(shí)又 ?賺取利潤(rùn)，前景 ?客觀。營(yíng)銷策略 ?營(yíng)銷策略主要采 ?取上門推銷的方 ?式。通過對(duì)產(chǎn)品 ?的充分了解，對(duì) ?市場(chǎng)價(jià)格的充分 ?了解，我們用最 ?犀利的語(yǔ)言，最 ?真誠(chéng)的感情，向 ?客戶服務(wù)?？头??既能省錢從我們 ?這里買到比外面 ?便宜的實(shí)用的東 ?西，我們又能賺 ?到利潤(rùn)。推銷的 ?時(shí)候采取多買多 ?送多優(yōu)惠的策略 ?，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可 ?以降低價(jià)格?？??之要把這件事想 ?成一件是對(duì)雙方 ?都有利的事情， ?這樣我們真誠(chéng)地 ?去銷售才能獲得 ?最大的效益。產(chǎn) ?品來源我們大部 ?分貨物是采購(gòu)人 ?員去火車北站旁 ?邊的荷花池市場(chǎng) ?進(jìn)回來的，因?yàn)??那里經(jīng)過我們的 ?調(diào)查是在整個(gè)成 ?都賣東西比較便 ?宜的，很多人都 ?從那里進(jìn)貨。然 ?后有一小部分是 ?從網(wǎng)上訂貨的， ?這主要是考慮到 ?了價(jià)格的問題， ?網(wǎng)上的價(jià)格還是 ?挺便宜的。優(yōu)盤 ?是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí) ?的人在生產(chǎn)優(yōu)盤 ?，我們以最低價(jià) ?從廠商那里拿到 ?了優(yōu)盤的貨。管 ?理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定 ?有一定的獎(jiǎng)懲制 ?度，還有會(huì)議制 ?度，規(guī)定每天的 ?銷售情況都要向 ?ceo 匯報(bào)。每 ?個(gè)人除了每天要 ?去銷售之外，也 ?分配有自己的任 ?務(wù)。每天都要向 ?ceo 匯報(bào)工作 ?情況。資金需求 ?資金除了啟動(dòng)資 ?金200 塊之外 ?，每個(gè)人還要湊 ?點(diǎn)錢，把幾天的 ?貨同時(shí)進(jìn)回來， ?不用每天出去進(jìn) ?貨，影響學(xué)習(xí)。 ?財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng) ?目預(yù)計(jì)盈利在 5?00 塊以上。主 ?要用在產(chǎn)品的采 ?購(gòu)，包括往返的 ?車費(fèi)。這個(gè)在財(cái) ?務(wù)主管那里有詳 ?細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào) ?表。風(fēng)險(xiǎn)分析這 ?次的項(xiàng)目會(huì)有一 ?定的風(fēng)險(xiǎn)，主要 ?是貨物產(chǎn)品有可 ?能沒有完全賣出 ?去，造成產(chǎn)品滯 ?銷。我們對(duì)這個(gè) ?情況將采取盡可 ?能壓低利潤(rùn)，向 ?身邊的同學(xué)朋友 ?尋求幫助還有內(nèi) ?銷的辦法解決。 ? ? 第四篇： ? 商業(yè)計(jì)劃書 ? ?完教材第 38?章之后，請(qǐng)你撰 ?寫一份創(chuàng)建新企 ?業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書 ?。 要求： ? 1．請(qǐng)分析 ?你生活地區(qū)的環(huán) ?境因素，提出一 ?種創(chuàng)意。然后根 ?據(jù)你的創(chuàng)意為企 ?業(yè)（一家電腦公 ?司、一個(gè)生產(chǎn)型 ?企業(yè)、一個(gè)小商 ?店、一家服務(wù)性 ?企業(yè)，新建企業(yè) ?或者是一個(gè)特許 ?經(jīng)營(yíng)企業(yè)）制定 ?一份商業(yè)計(jì)劃。 ? 2．假設(shè) ?你要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè) ?采用單目標(biāo)市場(chǎng) ?戰(zhàn)略，可以保持 ?強(qiáng)有力的差別優(yōu) ?勢(shì)。 3． ?自有資金不足， ?需要籌集資金。 ? 4．發(fā)揮 ?你的想象力和創(chuàng) ?造性思維，撰寫 ?一份讓人心動(dòng)的 ?新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃 ?書。請(qǐng)按照以下 ?“ 商業(yè)計(jì)劃的格 ?式和內(nèi)容要求 ” ?逐項(xiàng)填寫： ? ⅰ ．封面： ? 名稱： ? 企業(yè)地 ?址： 聯(lián) ?系人和電話： ? ⅱ ．摘要 ?： 1） ?企業(yè)理念和企業(yè) ?特征 2）企業(yè)商 ?機(jī)和戰(zhàn)略 3）企 ?業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù) ?測(cè) 4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ?優(yōu)勢(shì) 5）企業(yè)經(jīng) ?濟(jì)性、盈利性和 ?收獲能力 6）企 ?業(yè)團(tuán)隊(duì) 7）投資 ?企業(yè)的回報(bào) ⅲ ． ?目錄（略） ⅳ ． ?商業(yè)計(jì)劃書正文 ?1．行業(yè)、企業(yè) ?及產(chǎn)品或服務(wù) 1?）行業(yè) 2）企業(yè) ?法定組織結(jié)構(gòu) 3?）產(chǎn)品或服務(wù) 4?）進(jìn)入戰(zhàn)略和成 ?長(zhǎng)戰(zhàn)略 2?．市場(chǎng)調(diào)研和分 ?析 1）消費(fèi)者 2?）市場(chǎng)大小和趨 ?勢(shì) 3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng) ?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4）估計(jì) ?的市場(chǎng)份額和銷 ?售額 5）持續(xù)的 ?市場(chǎng)評(píng)估 ?3．企業(yè)的經(jīng)濟(jì) ?性 1）毛利和營(yíng) ?業(yè)利潤(rùn) 2）利潤(rùn) ?的潛力和盈利持 ?續(xù)時(shí)間 3）固定 ?成本、變動(dòng)成本 ?和半固定成本 4?）達(dá)到盈虧平衡 ?的月數(shù) 5）達(dá)到 ?現(xiàn)金流為正的月 ?數(shù) 4．營(yíng) ?銷計(jì)劃 1）營(yíng)銷 ?總戰(zhàn)略 2）定價(jià) ?3）銷售戰(zhàn)術(shù) 4?）服務(wù)和保證原 ?則 5）廣告和推 ?廣 6）分銷 ? 5．設(shè)計(jì)和開 ?發(fā)計(jì)劃 1）開發(fā) ?狀態(tài)和任務(wù) 2） ?困難和風(fēng)險(xiǎn) 3） ?產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn) ?品 4）成本 5） ?所有權(quán)問題 6． ?生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ?1）營(yíng)業(yè)周期2?）地理位置 3） ?設(shè)施改善和條件 ?4）戰(zhàn)略和計(jì)劃 ?5）規(guī)章和法律 ?問題 7．管理團(tuán) ?隊(duì) 1）組織 2） ?主要管理人員 3?）管理報(bào)酬和所 ?有權(quán) 4）雇傭協(xié) ?議與其他協(xié)議， ?股票期權(quán)計(jì)劃和 ?獎(jiǎng)金計(jì)劃 5）董 ?事會(huì) 6）專業(yè)顧 ?問和服務(wù)支持 8?．財(cái)務(wù)計(jì)劃 1） ?預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 ?2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表 ?3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金