【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 回憶。公司將根據(jù)顧客要求及公司與多方聯(lián)系等的因素來(lái)為顧客編寫(xiě)極具創(chuàng)意的愛(ài)情策劃。支持在校大學(xué)生有愛(ài)說(shuō)出來(lái)。 公司打算外聘資深的情感專家來(lái)為有需要的在校大學(xué)生解決情感方面的問(wèn)題，許多大學(xué)生在求學(xué)期間初次接觸愛(ài)情，很多時(shí)候會(huì)因失戀，與伴侶鬧別扭等問(wèn)題而嚴(yán)重影響正常的生活。公司在店內(nèi)單設(shè)房間，保護(hù)顧客的隱私，讓顧客在店內(nèi)能得到優(yōu)質(zhì)，舒心的一對(duì)一情感指導(dǎo)服務(wù)。 愛(ài)情測(cè)試業(yè)務(wù)是公司的常設(shè)業(yè)務(wù)，有塔羅牌測(cè) 試，星座測(cè)試，愛(ài)情心理測(cè)試等等的有趣測(cè)試，幫助在校大學(xué)生樹(shù)立正確的愛(ài)情價(jià)值觀，促進(jìn)消費(fèi)者愛(ài)情心理的良好發(fā)展。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 12 高校聯(lián)誼業(yè)務(wù)依托公司在各大高校的門(mén)店的整合，及長(zhǎng)期宣傳，為在校大學(xué)生提供一個(gè)良好的交友平臺(tái)，拓寬在校大學(xué)生的交際面，促進(jìn)校外交流及朋友間的友誼。 給樂(lè) (GLOVE)公司代表的含義是給予您幸福和快樂(lè)， GLOVE 的全稱是 give love，意味著愛(ài)要付出 ，寓意大學(xué)生需要給愛(ài)，將快樂(lè)帶個(gè)身邊的人。給樂(lè)也是 GLOVE 的諧音。 GLOVE 中的 G 設(shè)計(jì)成店內(nèi)吧臺(tái)形象，象征著我 公司為大學(xué)生提供良好的平臺(tái)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 LOVE 中 O 和 E 互相依偎的形象就好像是一對(duì)情侶。公司商標(biāo)能充分體現(xiàn)公司創(chuàng)意愛(ài)情的理念。 在快節(jié)奏的生活環(huán)境 當(dāng) 中，人們變得越來(lái)越自我，越來(lái)越忽視經(jīng)營(yíng)愛(ài)情，許多年輕人只知道東西壞掉了就扔，忘記了扔之前是可以修補(bǔ)的，人無(wú)完人，誰(shuí)都會(huì)犯下一些錯(cuò)誤，不能因?yàn)橐粫r(shí)的痛快錯(cuò)過(guò)難得的緣分。人們?cè)诓煌臅r(shí)期，總是有時(shí)候相信愛(ài)情，有時(shí)候不相信，有時(shí)候告訴自己不需要愛(ài)情，有時(shí)候卻又怕形單影只。有人說(shuō)過(guò)，暗戀很偉大，暗戀是一個(gè)禮物般的傷口，凄美浪漫。給樂(lè)就是一家以經(jīng)營(yíng)、修補(bǔ)情感，解答生活疑惑， 創(chuàng)造浪漫生活為主的公司，我們的目標(biāo)就是為您的生活增添幸福和快樂(lè)，愿給樂(lè)是您在情感幸?；騻臅r(shí)的首選。 市場(chǎng)描述 近年來(lái)，中國(guó)的情侶市場(chǎng)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 13 中國(guó) 18歲至 35歲之間的情侶約有 3億人，而中國(guó)大陸情侶商品的適齡人群超過(guò) 9億。假如每人年均花費(fèi) 200 元，就有超過(guò) 600 億元的龐大商機(jī)。基于情侶用品市場(chǎng)的良好的發(fā)展前景和巨大的商業(yè)潛在價(jià)值，我們提出了這一創(chuàng)新性理念產(chǎn)品。適應(yīng)市場(chǎng)需求，易于吸引眼球；相對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)，我們的服務(wù)獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，面向的客戶主要是大學(xué)生群體， 擁有眾多的潛在消費(fèi)者。 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的感情都需要一個(gè)寄放的窗口，讓他們的心里得到放松，讓他們能夠更安穩(wěn)，更安心地相信這份他們追逐的感情，讓他們可以一直對(duì)對(duì)方保持那份新鮮感和那份索然無(wú)味的等候和包容。感情是需要堅(jiān)持和經(jīng)營(yíng)的。因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)生活中，愛(ài)情已變得不再純粹，夾雜著太多的雜質(zhì)，甚至有很多人竟然說(shuō)他們已不再相信愛(ài)情。我們希望通過(guò)我們公司提供的服務(wù)能給人們一個(gè)窗口來(lái)存放他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。提倡“細(xì)嚼慢咽”的愛(ài)情，用紙張記錄他們愛(ài)情的辛甜苦辣，凝注他們愛(ài)情的甜蜜時(shí)刻。我們公司也為廣大單身者策劃一系列浪漫 告白。 總之，當(dāng)代大學(xué)生在受到外界因素、周?chē)h(huán)境影響的同時(shí)，必須培養(yǎng)自身道德，法律規(guī)范的修養(yǎng)，樹(shù)立正確的戀愛(ài)觀，有助于大學(xué)生人生觀、價(jià)值觀的逐漸成熟、完善；有助于大學(xué)生處理好學(xué)業(yè)與愛(ài)情的關(guān)系；有助于培養(yǎng)大學(xué)生健康的心理環(huán)境減少不必要的損失；有助于大學(xué)生尋求自我真正的愛(ài)情，盛開(kāi)幸福的愛(ài)情之花。 我們的創(chuàng)意來(lái)源于早前在美國(guó)所創(chuàng)辦的有關(guān)于“愛(ài)情保險(xiǎn)”的這一個(gè)項(xiàng)目，還有就是基于中國(guó)大學(xué)情侶市場(chǎng)的強(qiáng)大，存在著巨大的商機(jī)。在國(guó)外也有很多有關(guān)這方面的服務(wù)，但是都不系統(tǒng)，發(fā)展不完善，也沒(méi)有形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)。在中 國(guó)擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓創(chuàng)新日漸成為社會(huì)發(fā)展的重要力量，深受廣大消費(fèi)群體的喜愛(ài)，我們兼并完善這個(gè)行業(yè)的許多優(yōu)勢(shì)，立志于創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)，領(lǐng)先搶占市場(chǎng)份額，成為龍頭。 ? 服務(wù)創(chuàng)新 我們 GLOVE 創(chuàng)意愛(ài)情有限責(zé)任公司以情侶作為出發(fā)點(diǎn)，在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，以其獨(dú)具特色的服務(wù)理念呈現(xiàn)給消費(fèi)者。主要?jiǎng)?chuàng)新在于我們的服務(wù)內(nèi)容，我們主要是為客戶提供保管，為客戶量身定制禮品，針對(duì)客戶的要求，為其提供專業(yè)的咨詢以及表白策劃和紀(jì)念日策劃等服務(wù)，讓客戶真正的追求到浪漫，以及追求到真愛(ài)。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 14 ? 定位創(chuàng)新 近年來(lái)，中國(guó)的情侶市場(chǎng)呈快速增 長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前中國(guó) 18歲至 35歲之間的情侶約有 3億人，而中國(guó)大陸情侶商品的適齡人群超過(guò) 9億。假如每人年均花費(fèi) 200 元，就有超過(guò) 600 億元的龐大商機(jī)?；谇閭H用品市場(chǎng)的良好的發(fā)展前景和巨大的商業(yè)潛在價(jià)值，我們提出了這一創(chuàng)新性理念產(chǎn)品。適應(yīng)市場(chǎng)需求，易于吸引眼球；相對(duì)于傳統(tǒng)的行業(yè)，我們的服務(wù)獨(dú)特，大膽創(chuàng)新，面向的客戶主要是大學(xué)生群體，擁有眾多的潛在消費(fèi)者。 ? 銷(xiāo)售創(chuàng)新 美滿的愛(ài)情人人向往，但卻難以人人如愿。在當(dāng)前這一處于變革中的社會(huì)，這個(gè)需要穩(wěn)定而長(zhǎng)期真情滋養(yǎng)的人間情感，更是遇到了來(lái)自方 方面面的難題與挑戰(zhàn)。我們采用會(huì)員這一制度，有效 地 吸引了消費(fèi)者，也同時(shí)為他們提供方便。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，我們還將會(huì)逐步開(kāi)發(fā)具有我們特色的線上線下銷(xiāo)售模式。也適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，緊跟潮流。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 15 2. 項(xiàng)目背景 宏觀背景 隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們不必再為溫飽問(wèn)題而疲于奔命，這為人們的愛(ài)情騰出更多的時(shí)間、精力和提供更多的資本，加之外來(lái)文化和風(fēng)氣的影響，當(dāng)代大學(xué)生的思想越來(lái)越開(kāi)放，最主要的還是部分大學(xué)生游手好閑、思想放松、學(xué)習(xí)目的不明確、缺乏進(jìn)取精神，而 大學(xué)生正值青春年華，對(duì)美好的愛(ài)情總是充滿了憧憬，在當(dāng)今的高校戀愛(ài)已成為一種很正常的現(xiàn)象了。與過(guò)去相比，現(xiàn)在各高校越來(lái)越多的大學(xué)生越來(lái)越早地走到愛(ài)情的邊緣，走進(jìn)愛(ài)情世界里的也大有人在。而且我國(guó)對(duì)高校大學(xué)生婚姻也不再做要求，這就使大學(xué)生戀愛(ài)更加“合法”。 然而，大學(xué)生畢竟還受到年齡和人生閱歷的限制，對(duì)戀愛(ài)問(wèn)題還缺乏成熟、全面的認(rèn)識(shí)，容易產(chǎn)生片面的看法。由于人生的經(jīng)歷、生活閱歷的缺少，人生觀、價(jià)值觀都尚未成熟。因此在相愛(ài)的同時(shí)，容易產(chǎn)生這樣那樣的問(wèn)題和想法。影響著兩個(gè)人的感情發(fā)展，甚至引發(fā)痛楚事件。 產(chǎn)業(yè) 前景 愛(ài)情和婚姻都需要經(jīng)營(yíng)，而在從戀愛(ài)到結(jié)婚的過(guò)程中，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，可以發(fā)展成一個(gè)專門(mén)的關(guān)于愛(ài)情的行業(yè)?！皭?ài)情投資銀行”在愛(ài)情信物托管這一塊外，今后的重點(diǎn)可以放在愛(ài)情托管和愛(ài)情定制方面，“提供新穎、專業(yè)的愛(ài)情商品和服務(wù)”。我們每一個(gè)人都需要一份獨(dú)一無(wú)二的感情，都希望自己是特別的，希望自己的存在是有意義的。我們都渴望完美的愛(ài)情，都希望自己能找到自己的 MR, 投資的方式，幫助每個(gè)人對(duì)自己的感情進(jìn)行調(diào)控，從而更好的合理分配感情，提供直接的情感服務(wù)，構(gòu)建良好的人際溝通網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)對(duì)感情的認(rèn)知度 ，合理配置感情。 情侶們最鐘情的還是富有新意獨(dú)一無(wú)二的禮品，像幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就能成長(zhǎng)的“愛(ài)情神奇樹(shù)”，能長(zhǎng)出鮮花的賀卡等一系列不可思議的情侶禮品都成為時(shí)下最熱門(mén)的禮物。情侶們用禮物彼此傳達(dá)一份驚喜，同時(shí)更通過(guò)禮物拉近彼此間的距離。創(chuàng)新性，適應(yīng)市場(chǎng)需求，吸引眼球，成本低，客戶范圍廣 ,商業(yè)模式創(chuàng)新，集中資源。 我們致力于滿足不同類型顧客的購(gòu)買(mǎi)需要，愛(ài)情服務(wù)突出多樣化、個(gè)性化、大眾云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 16 化的特點(diǎn)。我們將不斷尋找潛在的合作伙伴，逐步改善服務(wù)水平，提升市場(chǎng)知名度和影響力，打造包裝各種愛(ài)情服務(wù)。 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 17 3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)調(diào)研 為了了解現(xiàn)時(shí)在校大學(xué)生對(duì)于我公司推出的各項(xiàng)服務(wù)的認(rèn)知程度及接受程度，以及對(duì)于我公司服務(wù)加強(qiáng)及改進(jìn)意見(jiàn)和建議，給樂(lè)團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性地進(jìn)行了對(duì)于消費(fèi)者，同行競(jìng)爭(zhēng)者和原材料供應(yīng)商的各個(gè)方面的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研方法包括了自填問(wèn)卷及實(shí)地走訪，為給樂(lè)公司業(yè)務(wù)日后的選擇的運(yùn)作模式，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和一系列的生產(chǎn)鏈作最充分的數(shù)據(jù)調(diào)查準(zhǔn)備。 問(wèn)卷調(diào)查 ? 調(diào)查說(shuō)明 給樂(lè)公司團(tuán)隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查在云南各高校進(jìn)行，其原因在于： 市場(chǎng)是云南各高校大學(xué)生 就在在各大云南高校，各校又有各自的自身情況，我們需要深入調(diào)查 ，考慮到大學(xué)生的不同學(xué)歷需求，給樂(lè)團(tuán)隊(duì)選擇了云南大學(xué)，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，昆明理工大學(xué)，云南醫(yī)科大學(xué)，云南師范大學(xué)，云南職業(yè)旅游學(xué)院等等進(jìn)行了樣本調(diào)查。通過(guò)對(duì)收集的樣本數(shù)據(jù)的綜合整理，將為我們團(tuán)隊(duì)的服務(wù)開(kāi)展帶來(lái)新的啟發(fā)與分析。 ? 調(diào)查目的 最真實(shí)地了解給樂(lè)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展前景，掌握云南各高校大學(xué)生的對(duì)于愛(ài)情創(chuàng)意方面的消費(fèi)觀念，為我公司制定短期及長(zhǎng)期的企業(yè)戰(zhàn)略提供了第一手準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析資料，增強(qiáng)我公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力 。 ? 調(diào)查背景 調(diào)查時(shí)間： 2021 年 12 月 21 號(hào) ——2021 年 1 月 5 號(hào) 調(diào)查對(duì)象：云南大學(xué)，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，云南師范大學(xué)，云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，云南醫(yī)科大學(xué)，昆明理工大學(xué)，云南旅游職業(yè)學(xué)院，昆明冶金高等專科學(xué)校，云南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生 樣本數(shù)量： 280 份 有效樣本數(shù)量： 251 份 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 18 ? 調(diào)查分析 ? 消費(fèi)者對(duì)創(chuàng)意愛(ài)情新概念感興趣，但無(wú)具體了解。 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)受訪者需要調(diào)查者向其以舉例等方式來(lái)闡述新概念，少數(shù)受訪者甚至在調(diào)查者舉例后仍然覺(jué)得概念模糊，并不能徹底了解。這也是我們公司早期的新概念提出挑戰(zhàn)。浪漫的愛(ài)情本身就需要具備創(chuàng) 意點(diǎn)子，因此創(chuàng)意愛(ài)情是公司堅(jiān)信服務(wù)能一直發(fā)展下去的動(dòng)力。盡快讓接受程度高的消費(fèi)者來(lái)親身體驗(yàn)，以他們的親身體驗(yàn)來(lái)吸引更多的潛在消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，并進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大我們的推廣渠道，為日后進(jìn)軍新市場(chǎng)奠定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿較高，但預(yù)期承受的最高心理價(jià)位低。 消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化戀愛(ài)保險(xiǎn)，紀(jì)念日策劃和表白策劃及學(xué)校聯(lián)誼有較高購(gòu)買(mǎi)欲望，在沒(méi)有實(shí)物與圖片等等的輔助下，分別有 69%， 75%和 79%的受訪者表示愿意購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，表示愿意購(gòu)買(mǎi)愛(ài)情代管服務(wù)和情感專家指導(dǎo)及愛(ài)情測(cè)試的受訪者也占總數(shù)的一半，這樣的市場(chǎng)預(yù) 期估測(cè)是樂(lè)觀的，充分展示公司良好的銷(xiāo)售前景。但是在統(tǒng)計(jì)的受訪者預(yù)期承受的最高心理價(jià)位比較低，這時(shí)因?yàn)榇髮W(xué)生群體的零花錢(qián)不多，而且生活費(fèi)多半是家長(zhǎng)每月定期匯款，所以不可能一次性拿出大額的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)本公司的服務(wù)，在多項(xiàng)服務(wù)的預(yù)期承受的最高心理價(jià)位的調(diào)查中，多數(shù)的受訪者是選擇最低檔位的價(jià)格。在開(kāi)放題中的最高心理價(jià)位較低的情感專家指導(dǎo)及愛(ài)情測(cè)試甚至出現(xiàn)受訪者希望免費(fèi)得到這樣的服務(wù)的情況，這公司成立服務(wù)的定價(jià)策略提出了挑戰(zhàn)。因此，公司將決定在初期以低價(jià)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，每人的具體價(jià)格是消費(fèi)具體情況而定。通過(guò)消 費(fèi)者的親身體驗(yàn)來(lái)達(dá)到公司對(duì)于此項(xiàng)目的宣傳及推廣，再進(jìn)一步考慮后期此服務(wù)的定價(jià)。 ? 推廣渠道多元化，重點(diǎn)放在網(wǎng)頁(yè)廣告及熟人分享介紹的途徑。 公司的目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，其接受新事物的能力強(qiáng)，信息溝通渠道多，接受新信息的速度快，而一旦我們的消費(fèi)者群體與我們推廣的服務(wù)概念產(chǎn)生共識(shí)，他們將用大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)，如微博，微信， 等等來(lái)講述自己的親身體驗(yàn)，從而吸引更多的大學(xué)生消費(fèi)者。公司打算在微博，微信等等社交平臺(tái)上注冊(cè)自己的公司賬號(hào)，并建立本公司的網(wǎng)站，在公司的網(wǎng)頁(yè)上投放廣告，并將服務(wù)的介紹，服務(wù)信息，服務(wù)定制，服務(wù)交易 等等方面通過(guò)公司網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)，而網(wǎng)站提供消費(fèi)評(píng)論，點(diǎn)贊等方式實(shí)時(shí)地了云南財(cái)經(jīng)大學(xué)第九屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參 賽作品 19 解到消費(fèi)者的使用反饋，做好與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)溝通，改進(jìn)我公司的服務(wù)質(zhì)量及水平。同時(shí)，在實(shí)體店成立后，公司計(jì)劃輔以電子郵件，報(bào)紙雜志廣告，親身體驗(yàn)產(chǎn)品，宣傳冊(cè)等等的宣傳方式，讓消費(fèi)者盡快了解新概念，了解公司的服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)水平。 ? 做好消費(fèi)者資料的隱私保密工作及私人物品的安保工作。 調(diào)查中很明顯地發(fā)現(xiàn)在愛(ài)情代管服務(wù)中更多的消費(fèi)者愿意寄存照片，而不愿意寄存貴重物品。并且很多的手工 DIY 物品一旦丟失，就不可能做回原模原樣的物品，所以，受訪者表示不太確定我 們對(duì)于寄存的貴重物品的安保是否到位。相當(dāng)一部分受訪者覺(jué)得如果消費(fèi)情感專家指導(dǎo)及愛(ài)情測(cè)試服務(wù)，個(gè)人隱私需要得到全面保護(hù)，否則拒絕來(lái)店消費(fèi)此項(xiàng)目。因此公司將需要獨(dú)立設(shè)置房間來(lái)進(jìn)行該項(xiàng)服務(wù)而更好地激發(fā)潛在的消費(fèi)者。據(jù)此，公司需要向消費(fèi)者承諾會(huì)做好消費(fèi)者資料的隱私保密工作及私人物品的安保工作。 實(shí)地走訪 為了更加了解創(chuàng)意愛(ài)情的市場(chǎng)情況，更深入地掌握在云南高校開(kāi)設(shè)實(shí)體店的市場(chǎng)定位，選址裝修，成本估算，盈利模式，庫(kù)存管理，宣傳推廣等等方面問(wèn)題。我們團(tuán)隊(duì)在到高校進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)，也對(duì)這些高校內(nèi)或周邊的咖 啡店，飾品店等與創(chuàng)意愛(ài)情有關(guān)店鋪進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。走訪時(shí)間： 2021 年 12 月 23 日早上 10:00~11:00，2021 年 12 月 31 日下午 3： 20~4:05， 2021 年 1 月 4 號(hào)早上 9:00~9:35。 走訪中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生是較容易接受新鮮事物的，通常開(kāi)店的一到兩個(gè)月，會(huì)有較多的大學(xué)生愿意嘗試新事物