大學生mp3播放器創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 02:55 本頁面
【文章內容簡介】 產品特色以及產品功能作為選購產品的出發(fā)點，而這將使得產品功能的轉換成為2011年MP3播放器市場發(fā)展的一個傾向。 MP3價格仍將走低，大容量產品關注繼續(xù)提升。首先，在替代品的市場壓迫下，2011年MP3播放器市場價格拼殺將會更加激烈，價格仍將走低；其次，大容量產品的推廣使得4G產品關注將會得到更大的提升。與4G產品價格走勢不同的是，在硬盤式MP3播放器的市場傾軋下，容量為8G的產品關注比例將會出現(xiàn)下滑。 MP3播放器音質在2011年將會得到改善。消費者對產品音質的追求必將促使廠商將產品外觀以及價格的比拼有所轉向。對音質的改善將是2011年的一個重要的方面。 （四）、總結 從總體上看六MP3大經營廠商對我公司的影響不容忽視，所以我公司可以憑借產品外形的優(yōu)勢并在價格上下工夫，就能擠進MP3市場！四、財務預算 （一）材料費用明細賬項目發(fā)圈MP3主要部件MP3機殼耳機充電器合計費用35552 （二）產品成本計算單項目直接材料直接人工制造費用合計費用21 （三）利潤表單價（元）銷售量（個）銷售額70200001400000產品成本銷售費用管理費用折舊費合計1004000200002000050001049000 利潤=14000001049000=351000（元）五、投資方式 （一）一期投入項目租用廠房機器設備辦公室流動資金合計金額300002000010000100000160000 （二）隨著公司規(guī)模的擴大，將第一年的利潤的80%全部作為追加的投資。主要用于機器設備的購置及廠房的擴大，商品銷售同時設計到頭花耳機的銷售。 （三）經營至第三年，隨著業(yè)務的增多，銷售額的增加，要在此時根據(jù)需要進行相應的融資（公司內部融資和尋求合作商），產品的主要部分MP3將在購置芯片的基礎上自行開發(fā)，頭花更加注重外形的設置與安、適用。六、營銷策略 我們實行“成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略”三大競爭戰(zhàn)略相結合，打造出與競爭者相比的5大差異化。 我們整合“網絡營銷、口碑營銷、校園媒介營銷”三大營銷傳播方式，做到立體性、綜合性、全面性相結合，使得營銷傳播成本低、效率高、效益好！另外，我們進行多種主題活動策劃，和各大協(xié)會團合作，線上聯(lián)合更多網絡媒體，線下采取多種MP3促銷方式，使蝴蝶結飄各大高校?。ㄒ唬┐髮W生MP3市場的選擇 蝴蝶結MP3的目標市場是：大學生MP3市場 （1）大學生MP3市場細分的原則是：1 大學生MP3市場具有同質偏好——大學生有大致相同MP3偏好。2 大學生MP3市場具有集群偏好——有獨特偏好的密集群。3 大學生MP3市場具有可衡量性、可進入性、盈利性、穩(wěn)定性。 （2）影響大學生MP3市場的關鍵因素是：價格、外形設計、交通1 第一位是價格，幾乎是全部大學生MP3的首要考慮因素。2 第二位是外形設計，女性大學生一般選擇與個人興趣愛好相關。 蝴蝶結大學生旅行的目標顧客群是：有MP3需求的大學生 （1）選擇這些目標客戶群體的原則1 大學生的群居、集中的地理特征鮮明；心理特征、個性特點大同小異；2 大學生的MP3消費能力、消費態(tài)度、消費結構總體相似。 （2）選擇這些目標客戶群體的數(shù)據(jù)（僅以黃島地區(qū)為例）1 黃島高校共有5所：中國石油大學（華東），山東科技大學，青島理工大學，濱海學院，青島職業(yè)學校，青島求實學院。2 黃島大學生MP3市場調查，2010年共銷售MP3有6000臺，總銷售額600000。 3 黃島5所高校10萬學生，按5%人一年購買一臺MP3算，年購買5000人次。 （二）大學生MP3市場的規(guī)模、前景黃島大學生MP3市場的規(guī)模大約162萬元/年 （1）黃島5所高校人數(shù)10萬，大約5%的大學生（5000人）一年購買MP3。 （2）5000人中，平均每個人一年去1次MP3，總購買MP3人次5000人次。 (3)5000人次中，平均每次MP3支出在90—150元，取中間數(shù)120元。 綜合計算得出：5000人次120元=60萬元。 黃島大學生MP3市場前景看好，年增長率約20%，2011年達72萬元大學生人數(shù)的增加，大學生MP3將增加。近幾年來，高校持續(xù)的擴招，從而增加大學生的MP3消費。 大學生MP3市場的競爭格局、競爭對手 （1）根據(jù)波特“五力競爭論”，競爭力量主要有在以下2個方面：1 女學生關于MP3產品實用與款式流行的錯誤觀——最大的競爭力；2 來自大學生MP3其他相同款式的競爭——競爭力次之
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