【文章內(nèi)容簡介】 3。 2 0 投資預(yù)算 2 0 財(cái)務(wù)預(yù)算基本假設(shè) 2 1 22 預(yù) 計(jì) 財(cái) 務(wù) 報(bào)表 2 3 贏利情況分 10 析 2 4 26 九 、 附件 2 7 貨 運(yùn) 代 理 市 場 調(diào) 查 表 （ 出 口 企業(yè)） 27 團(tuán) 隊(duì) 人 員 簡介 2 8 第 2 頁共 28 頁 《金鼎國際貨運(yùn)代理有限公司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一、執(zhí)行總結(jié) 臺(tái)州金鼎國際貨運(yùn)代理有限公司是經(jīng)中華人民共和國外經(jīng)貿(mào)部和國家工商局批準(zhǔn)，集國際貨運(yùn)與咨詢服務(wù)于一體的綜合型企業(yè)。是經(jīng)中國交通部批準(zhǔn)的無船承運(yùn)人（ NVOCC），且正在申請(qǐng)成為 FIATA（國際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)）， IATA（國際航空運(yùn)輸協(xié)會(huì)）兩大著名國際性專業(yè)協(xié)會(huì)的成員。 公司注冊(cè)資金 500萬元，具備完善的服務(wù)功能和高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。年發(fā)送 10000多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱，運(yùn)往世界 120多個(gè)國家和地區(qū)。本 公司擁有 6000 平米外貿(mào)倉庫，并配備先進(jìn)的倉庫設(shè)備。金鼎國際以臺(tái)州中國為依托，充分滿足客戶在國際貨運(yùn)方面的需求和期望，公司自成立以來，與海關(guān)，檢驗(yàn) 11 檢疫，船代，港區(qū)及相關(guān)行業(yè)保持持久密切的聯(lián)系。與多家船公司，國際性貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)建立長期互為代理關(guān)系。 本公司管理和操作的電腦化信息化，可保證為客戶提供安全、方便、經(jīng)濟(jì)、周到、可靠的國際物流綜合服務(wù)。為了使您的貨物更及時(shí)有效的運(yùn)抵目的地 , 金鼎國際在保證服務(wù)效率的提高中將永無止境，急客戶所急，想客戶所想，盡全力滿足您在進(jìn)出口貿(mào)易及運(yùn)輸方面的所有要求，呈現(xiàn)給中外客商一個(gè)嶄新的行業(yè)形象。 公司主要經(jīng)營空運(yùn)與海運(yùn)的國際貨運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，以及相關(guān)的報(bào)關(guān)，商檢，保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的代理。有自營的物流倉庫及車隊(duì)，提供完善的全方位的物流服務(wù)。公司短期在臺(tái)州，杭州，寧波，上海設(shè)立自己的分支機(jī)構(gòu)，并在大連，南京，廈門，青島，香港等有專業(yè)的代理相配合，業(yè)務(wù)涉及到中國所有口岸。同時(shí)通過多年的業(yè)務(wù)合作，公司長期目標(biāo)將建立完善的全球網(wǎng)絡(luò)，利用成熟的國際網(wǎng)絡(luò)使得公司建立了完備的全球物流供應(yīng)鏈。使金鼎國際貨運(yùn)代理的服務(wù)能到達(dá)世界的各個(gè)角落。 第 3 頁共 28 頁 《金鼎國際貨運(yùn)代理有限公 司》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 產(chǎn)業(yè)背景 臺(tái)州市擁有醫(yī)藥化工、汽摩及配件、塑料模具、家用電器、 12 服裝機(jī)械、閥門泵類、電力能源等七大支柱企業(yè)，以及工藝禮品、食品、服裝鞋帽等三大傳統(tǒng)企業(yè)，建成國家級(jí)塑料模具基地、縫紉機(jī)出口基地和工藝品出口基地，逐步建立國家級(jí)浙江化學(xué)原料藥生產(chǎn)出口基地、汽車摩托車及其零配件生產(chǎn)基地、服裝機(jī)械出口基地，家電、泵類、水暖配件、新型建材等產(chǎn)品生產(chǎn)基地，華東電力能源基地。在此基礎(chǔ)上，積極培育發(fā)展生物工程、海洋工業(yè)、納米技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)以及新醫(yī)藥、新材料、環(huán)保型等新型工業(yè)門 類，拓展工業(yè)領(lǐng)域。我市還有一批市場占有率較高的產(chǎn)品：浙江水晶集團(tuán)電子原材料石英棒產(chǎn)量世界第一；仙居制藥有限公司 “含珠停 ”市場占有率為 30%，列國內(nèi)第二；浙江天皇野生的鐵皮楓斗晶占100%；黃巖罐頭廠的桔子罐頭占世界的 30%，列第 1 位；星星集團(tuán)的冷凍箱占 25%，列第 1位；浙江德仁的膠合板占19%；錢江集團(tuán)的摩托車占 %，列第 1位。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021 年 18 月份全市外貿(mào)自營進(jìn)出口 942272 萬美元，增長%，高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落個(gè)百分點(diǎn)。其中出口 797506 萬美元，增長 %，高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落 個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口 144766 萬美元，增長 %,高于全省平均水平 個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期高 。 18月份出口與進(jìn)口差額為 652740萬美元。 2021年 18月各縣 (市、區(qū) )和臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)出口均保 13 持增長，同比進(jìn)出口增幅依次是：黃巖 %、路橋 %、天臺(tái) %、玉環(huán) %、臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) %、三門%、臨海 %、椒江 %、仙居 %、溫嶺 %。 2021 年 18 月全市有進(jìn)出 口實(shí)績的企業(yè)為 2941 家，比去年同期增加 434 家。出口實(shí)績的企業(yè) 2837 家，比去年同期增加 415家。其中加工貿(mào)易出口家數(shù)為 249家，比去年同期增加 5 家。全市進(jìn)出口 1000 萬美元以上企業(yè)有 201 家，進(jìn)出口 5000 萬美元以上企業(yè)有 18 家。全市出口 1000 萬美元以上企業(yè)有 161家，出口 5000萬美元以上企業(yè)有 14家。 2021 年 18 月外貿(mào)企業(yè)出口 119940 萬美元，同比增長%；三資企業(yè)出口 188441 萬美元，同比增長 %；生產(chǎn)企業(yè)出口 489125萬美元，增長 %。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)口 43169萬美 元，同比增長 %；三資企業(yè)進(jìn)口 52532 萬美元，同比增長 %；生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)口 49065 萬美元，同比增長%。 2021年 18月全市進(jìn)出口國家和地區(qū)為 206個(gè)，比去年增加 4個(gè)；出口國家和地區(qū)為 204個(gè)，比去年增加 4個(gè)。進(jìn)口國家和地區(qū)為 91個(gè) , 比去年增加 9個(gè)。 第 4 頁共 28 頁 篇三：貨代服務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 貨代服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2021年 前 言 14 中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。 中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。 【出版日期】 2021年 【交付方式】 Email 電子版 /特快專遞 【價(jià) 格】 訂制 貨代服務(wù)項(xiàng) 目商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目簡介 三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì) 四、融資與財(cái)務(wù)說明 第二部分 貨代服務(wù)行業(yè)與市場分析 一、市場環(huán)境分析 （一）政策環(huán)境分析 15 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 二、貨代服務(wù)行業(yè)市場分析 三、貨代服務(wù)市場預(yù)測分析 四、市場分析小結(jié) 第三部分 公司介紹 一、公司基本情況 二、公司業(yè)務(wù)介紹 三、組織架構(gòu) 四、主要管理團(tuán)隊(duì) 第四部分 平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容 一、平臺(tái)定位 二、平臺(tái)核心價(jià)值 三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路 四 、平臺(tái)功能介紹 第五部分 商業(yè)模式 一、商業(yè)模式 二、盈利模式 第六部分 營銷規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 二、營銷措施 第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 一、發(fā)展戰(zhàn)略 二、階段發(fā)展規(guī)劃 16 三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略 第八部分 融資說明 一、資金需求 二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度 三、資金籌集方式 四、投資者權(quán)利 五、投資退出方式 六、項(xiàng)目估值 （一）評(píng)估技術(shù)說明 （二）收益現(xiàn)值法簡介 （三）評(píng)估假設(shè)與模型 （四）評(píng)估值的計(jì)算 第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù) 二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 三、有關(guān)說明 四、經(jīng)營收入預(yù)測 五、成本費(fèi)用估算 六、盈利能力分析 （一）項(xiàng)目損益和利潤分配表 （二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表 （三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算 17 七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 （一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn) （二）信息風(fēng)險(xiǎn) （三）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) （四）管理風(fēng)險(xiǎn) （五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 二、應(yīng)對(duì)措施 （一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) （二）應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn) （三）應(yīng)對(duì)技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn) （四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn) （五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 附件 篇四：貨代銷售工作計(jì)劃 光陰冉冉，歲月如歌 2021年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去， 2021年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公 司已經(jīng) 1個(gè)月在這一個(gè)月中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許 多磨練的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準(zhǔn)備特 18 別做了如下的計(jì)劃 一： 2021年工作計(jì)劃 對(duì)于已經(jīng)打過電話上門拜訪過的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下送一 些小的禮物盡量穩(wěn)定好和 這些老客戶的關(guān)系。 二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身 的客戶群。 三：想要擁有好的業(yè)績就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多種多樣的形式 特別是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識(shí)的積累從而把自身的 學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。 四：對(duì)自身今年的要求 1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要 求自己 不要再犯。 3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客 戶服務(wù)從而使自己不會(huì)丟失客戶。 4：對(duì)客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠的客戶?？蛻羰蔷鞯哪阒荒茯_他 19 一到兩 次就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你 的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會(huì)明白自己有什么錯(cuò)誤錯(cuò)在哪里，明白了自身該如何解決 這些問題。 6：客戶遇到什么問題，都不 能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意 讓客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。 7：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個(gè)健康向上的形象，給 公司一個(gè)良好的形象。 8：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對(duì)自己說我是最棒的，我是獨(dú)一無二的。 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷的 增加自身的技能。 這些就是我 2021 年度的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成篇二： 12月份銷售計(jì)劃 12月份銷售計(jì)劃 十一月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了 20 一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，銷售的月度工作計(jì)劃。目的在于吸取教 訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面 我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年十月八號(hào)來到中翼騰飛工作的，在進(jìn)入公司 之前我沒有過貨代行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情來迎接這份工作。為 了迅速融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，一切我都是從零開始，一邊學(xué)習(xí)會(huì) 帶行業(yè)的基本知識(shí)，一 邊摸索市場，遇到銷售和操作上的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，尋求解決問題的 方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、 流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市 場的認(rèn)識(shí)也有了一個(gè)大概的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)貨代知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于目前貨代市場 銷售了解的還不夠深入，對(duì)某些的特殊問題掌握的過度薄弱 ，不能十分清晰的向客戶解釋一 21 些刁鉆的問題，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程 中，有一些教條主義。 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 在銷售部老大