【文章內(nèi)容簡介】 在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。 控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看 ，每 25004 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在 27 分鐘到達(dá)。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到 170 家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。 方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點。 四、市場營銷計劃 便利店促銷的目標(biāo)受眾是便利店的?？?(約占 40 %)。適當(dāng)?shù)拇黉N有助于增加商品高流轉(zhuǎn)率，增加人氣，提高銷量，鍛造品牌，獲取忠誠度，既拉攏低頻消費者，又可以穩(wěn)定高頻消費者。 銷售人員方面，要求善于與客 戶交流，善于勸說，善于處理各 種矛盾，具有審美能力。校園便利店在挑選銷售人員時應(yīng)選擇 30歲以下，有活力、形象較時尚、反應(yīng)靈敏、態(tài)度良好的銷售人員。校園便利店可以參加學(xué)校勤工儉學(xué)計劃，雇傭在校學(xué)生在營業(yè)高峰期做兼職銷售人員，即可以提高美譽(yù)度，又保證了銷售人員更好地貼近目標(biāo)消費群體。 促銷商品方面，進(jìn)行深入詳細(xì)的調(diào)研工作，確定無利、低盈利、高盈利商品。對高盈利商品應(yīng)大力推廣；而對銷售量大的受歡迎商品，可適當(dāng)調(diào)低價格，在市場上擁有競爭優(yōu)勢并樹立價格便宜的良好形象；對于無利商品依然要經(jīng)營，充分為有需求的消費者提供 便利。 促銷時機(jī)：抓住市場供求曲線。分析銷售旺季與淡季，靈活應(yīng)變地進(jìn)行促銷活動。 促銷力度：促銷力度一定要看得見摸得著，如果是積分的話時間不宜過長，學(xué)生群體消費較沒有等待耐心。必須給他們不斷的驚喜，才能保持他們的滿意度和忠誠度。 促銷具體方式：除了傳統(tǒng)的優(yōu)惠券、買即送抽獎、積分、贈品等形式，校園便利店還可緊追大學(xué)生潮流，例如在假期來臨時嘗試返火車票或機(jī)票，情人節(jié)期間送玫瑰花，愚人節(jié)期間送整人玩具等。面對求新求變的大學(xué)生群體，校園便利店在做促銷時要注意常常變換方法、內(nèi)容。 促銷反饋：對每次的促 銷結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真檢查、核對，并通過分析促銷期間的銷售情況來總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 市場計劃 學(xué)校附近主要以學(xué)生為主 ,其每月可支配開銷在 501800 元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費 ,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇 銷售策略 促銷活動一 促銷內(nèi)容 開業(yè)期間，到校園便利店購買任何貨品滿 30 元，憑收據(jù)即有機(jī)會贏取一百元校園便 利店消費券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù) 6 星期，每周送出 1 張消費券！同時有大量精美禮品， 100%中獎。 相關(guān)事項： 。現(xiàn)場當(dāng)時抽取，抽獎后小票回收作廢。 ，可在便利店購買任何正價商品。 ，若中獎?wù)哌^期使用消費券則屬作廢論。 。 ，以示公允。 篇七： SYB創(chuàng)業(yè)計劃書范文 篇一： syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè) 名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 找飯吃精品快餐連鎖 海南省?？谑屑t城湖路國托公寓 b1501 570102 13876097477 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月） 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項目是“找飯吃精品快餐連鎖”。 主要從事經(jīng)過創(chuàng)新和改進(jìn)的快餐業(yè)，不同于目前 市場上普遍的快餐業(yè)。 主要產(chǎn)品是：各類素菜、葷菜或葷素結(jié)合的菜系，每天的品種不超過 15 種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主 。來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點同時銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件，其余 11 萬件由外地工 廠加工，我廠有較好的 生存空間。 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □零售 □其他 □批發(fā) ?服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 最終客戶是占游客大多數(shù) 的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量為 30 萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19 萬件，有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠能占有這 11萬件的 10%，約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方 法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約 5%，兩項合計為 20210件。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。 市場容量的變化趨勢： 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大 。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一 代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，產(chǎn)量大 ，了解市場 競爭對手的主要劣勢： 1. 產(chǎn)品簡單 2. 品種少 3. 產(chǎn)品均為仿制 4. 沒包裝 5. 沒計劃 6. 不打廣告 7. 不貼商標(biāo) 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種多 3. 自行設(shè)計 4. 有便于攜帶的包裝 5. 有一定的計劃 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 起步晚 2. 產(chǎn)量小 3. 不了解市場 4. 價格比他們高 1元 5. 沒有渠道 6. 沒有經(jīng)驗 四、市場營銷計劃 3. 地點 (2) 選擇該地址的主要原因： 生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無條件找地方 (3) 銷售方式（選擇一項并打√） 將 把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者 ?零售商 □批發(fā)商 (4) 選擇該銷售方式的原因：篇二： syb創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)典范文 syb 創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)典范文作者 佚名 摘自 未知 發(fā)表 2021525 8:25:56 syb創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)典范文 syb創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)典范文 第 期學(xué)員 日期 年 月 日 姓名 一 . 企業(yè)描述 (產(chǎn)品或服務(wù)描述 ) 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 主要產(chǎn)品是：飛馬、 菩薩、飛天三個系列，共 18 個品種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主 。來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原 因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點同時銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅 19 萬件，其余 11 萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 所屬行業(yè)類型： □ x 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè)□ 其它 二 . 創(chuàng)業(yè)者個人情況描述 、經(jīng)營經(jīng)歷 (包括時間 ) 黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有 20 余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。 李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。 ，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程 (包括時間 ) 黃亮、李燕均初中畢業(yè) 配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病 (退 )休 子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè) 三 .市場評估 1. 目標(biāo)客戶描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 /本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量為 30 萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為 19 萬件，有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠能占有這 11萬件的 10%，約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能 強(qiáng)占本地的供貨市場約 5%，兩項合計為 20210件。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大 。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功， 有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。 ： 相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 起步晚 ，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小 ，了解市場 3. 不了解市場 4. 價格比他們高 1元 5. 沒有渠道 6. 沒有經(jīng)驗 7. 7. 8. 8. 9. 9. ： 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 產(chǎn)品簡單 1. 產(chǎn)品精致 2. 品種少 2. 品種多 3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計 4. 沒包裝 4. 有便于攜帶的包裝 5. 沒計劃 5. 有一定的計劃 6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌 8. 8. 9. 9. 四 .市場營銷計劃 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)的特點與優(yōu)勢： 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。 尺寸小，有包裝，便于攜帶。 產(chǎn)品 (產(chǎn)品系列 )服務(wù)成本銷售價競爭對 手的價格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣將給予：訂量達(dá)到 200件，可折價 5% 賒銷將給予：訂量的 30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到 200件 (選擇一項 )： 產(chǎn)品將買給： □ 最終消費者 x 零售商 □ 批發(fā)商 銷方式的理由： 沒有富余人手銷售 人員推銷 成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測 0 營業(yè)推廣免費樣品成本預(yù)測 20*=30 (1)選址細(xì)節(jié) 地址面積 (平方米 )租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要理由 □ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護(hù)限制 □ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場 □ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無條件找地方 五 .企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1. 企業(yè)將注冊成：□ 人獨資企業(yè) □股份合作制企業(yè) □個體工商戶 □ 合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司 □其它篇三： syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè) 名稱 24 小時便利店超市 創(chuàng) 業(yè)者姓名 日期 2021年 4月 20 日 通信地址 浙江省溫州市鹿城區(qū) 郵政編碼 325213 電 話 18058051706 傳 真 電子郵件 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（月） 八、銷售收入預(yù)測（ 12 個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍：便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開 設(shè)的一種小型超市，是生存 于大型綜合賣場及購物中心的商圈市