【文章內(nèi)容簡介】 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1 已經(jīng)開業(yè)的老板年齡上或許都已過而立之年，對于小孩子的消費心理存在代溝，對于當(dāng)下小孩子對玩具的要求嗅覺沒我們這么的靈敏，2 他們經(jīng)驗豐富一定程度上制約了他們的保守理念，大多沒冒險的心理，求穩(wěn)一定程度上會制約企業(yè)發(fā)展 3 同樣作為學(xué)生小孩，我們與我們的顧客交談起來更加的親近，更懂得他們想要的 長江 洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產(chǎn) 廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通 ， 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1 他們有充足的資金，相應(yīng)的抗風(fēng)險能力就強 2 他們的社會資源豐富（尤其人脈） 與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系 3他們的經(jīng)驗豐富營銷手段老辣并有成功經(jīng)驗 7 8 四、市場營銷計劃 1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 ① 以嬰幼兒類 (童車、童床、學(xué)步車類 ) 這類玩具往往只能用一兩年，之后就算保存完好對于個人來說不可能做到再利用 ② 兒童玩具類 (大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等 ) 這個玩具一般針對那些小學(xué)初中生，他們對玩具的需要日新月異，需求量極大，租相對于買不僅成本低廉又能滿足讓自己過癮，畢竟這些玩具對他們來說只是一個新鮮頭 ③ 銷售類 對于一些有珍藏意義的玩具比如車模等 芭比娃娃等 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 告急禮袋 裝積木 拼插積木玩具 塑料積木 3C 認(rèn)證 20 40 50、 新款芭比娃娃禮盒套裝 兩只大芭比 +1 只小芭比 +衣服嬰兒床057202 25 40 55 最新 送禮必備 跳舞遙控車 音樂 燈光 站立旋轉(zhuǎn) 360176。特技車 103 紅 25 出租 40 快一個月 無 折扣銷售 適時開展一些促銷活動 9 賒賬銷售 不允許 （ 1） 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)東藩小區(qū) 30 萬左右 （ 2） 選擇該地址的主要原因： 東藩小區(qū)有將近十年的投入期社區(qū) 前面是區(qū)第三人民醫(yī)院，小孩出生率高，邊上有一個托兒所，臨浦小學(xué)，臨浦鎮(zhèn)中，蕭山二中等消費者密集區(qū) ，這邊的小區(qū)消費能力強，尤其對小孩子家長往往都是有求必應(yīng)的周邊還，市場大并且區(qū)內(nèi)尚無任何出玩具 出租 的相關(guān)競爭對手 ，對于前期經(jīng)營有利 （ 3） 銷售方式（選擇一項并打 ■ ）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √□ 最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具 珍藏版車模和芭比娃娃，這樣有利于與消費者直接 接觸，對于了解市場最新情況有利，對于將來發(fā)展積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗 4． 促銷 人員推銷 成本預(yù)測 廣告 在臨浦廣播臺做廣告宣傳 成本預(yù)測 200 元 公共關(guān)系 開業(yè)前在附近小學(xué)初中高 成本預(yù)測 200 元 10 中等小孩密集區(qū)發(fā)宣傳單 營業(yè)推廣 成本預(yù)測 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記 注冊成 √□個體工商戶 □ 有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè) □其他 □ 合伙企業(yè) 擬定 的企業(yè)名稱： 阿寶 兒童玩具出租店 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù)