【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌戴爾的夾擊，如何在此形勢(shì)下通過差異化的市場(chǎng)策略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，需要惠普做出正確決斷。 惠普公司發(fā)不了“我的電腦，我的舞臺(tái)”年輕人市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略針對(duì)年輕人群體，以網(wǎng)絡(luò)為核心，通過創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性，同事也是對(duì)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的重大劃分舉措。值得注意的是，在惠普全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是目前唯一一個(gè)發(fā)布此全球市場(chǎng)策略的國(guó)家 。對(duì)于此次的策略，惠普公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)說：“這是因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)年輕人群體對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力，這是惠普將這一策略在中國(guó)首發(fā)的原因?！?。 從實(shí)施效果看，重點(diǎn)開拓年輕人消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)力惠普電腦在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。 在乃年輕人市場(chǎng)策略發(fā)布后的半年中，惠普公司通過多方面的活動(dòng)為年輕人創(chuàng)造了一個(gè)豐富的個(gè)性表達(dá)平臺(tái)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的知名度和忠誠(chéng)度。短短半年的時(shí)間就為惠普電腦品牌帶來(lái)了不菲的利益。 娛樂營(yíng)銷 在娛樂經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，娛樂已經(jīng)成為營(yíng)銷的一個(gè)載體，當(dāng)營(yíng)銷主體借助娛樂這種高附著力 的介質(zhì)進(jìn)行推廣時(shí)，其效果也將發(fā)生巨大的改變。 2021 年， 蒙牛酸酸乳 與湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”節(jié)目達(dá)成合作，整個(gè)廣告運(yùn)作多向整合資源， 充分 的將蒙牛酸酸乳零售業(yè)務(wù)與“超級(jí)女聲”有機(jī)的結(jié)合?！八崴崽鹛鹁褪俏摇北淮_定為蒙牛酸酸乳的廣告語(yǔ)，用“表達(dá)真我”作為創(chuàng)意核心，鼓勵(lì)小女生真正注意到真實(shí)的自我。在創(chuàng)意表現(xiàn)上，讓上一年的“超級(jí)女聲”優(yōu)勝者張含韻進(jìn)行代言，把“丑小鴨變天鵝”的訴求直接指向蒙牛酸酸乳，因?yàn)樗軒?lái)信心和勇氣， 讓小女生用勇氣實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想。整個(gè)廣告的運(yùn)作充分利用媒體的力量來(lái)制造輿論，利用年輕一代的自我表現(xiàn)欲制造 新的賣點(diǎn)，整個(gè)廣告的影響力就像滾雪球一樣，形成了強(qiáng)大的影響力，并最終將影響力化為銷售力，幫助蒙牛酸酸乳成功打入市場(chǎng)，獲得令人矚目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 此后娛樂營(yíng)銷得到快速發(fā)展，仁和閃亮滴眼液冠名湖南衛(wèi)視《快了男生》，美特斯邦威服飾贊助《加油！好男兒》，而蒙牛再接再厲，與國(guó)家體育總局、央視聯(lián)合打 5 造趣味健身活動(dòng)《城市之間》，首創(chuàng)全民健身海選，在奧運(yùn)會(huì)背景下倡導(dǎo)全民健身，通過無(wú)門檻的競(jìng)賽最大限度的與消費(fèi)者互動(dòng)。 觀念營(yíng)銷 耐克一直以“體育精神”介入廣告，較早的把運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在田徑場(chǎng)、體育館等專業(yè) 應(yīng)用上引入到平常百姓生活中，成為青少年文化的組成部分和身份的象征。其“ JUST DO IT”（只管去做）口號(hào)，指出運(yùn)動(dòng)不只是運(yùn)動(dòng)，而是象征了大膽嘗試、拼搏、堅(jiān)持、活力，是一種積極的生活態(tài)度，運(yùn)動(dòng)無(wú)處不在。耐克的“ JUST DO IT” 首創(chuàng)了觀念營(yíng)銷的先河，引得競(jìng)爭(zhēng)品牌群起效仿，如阿迪達(dá)斯的 “ impossible is nothing” (沒有不可能 )，李寧的“ Anything is possible”（一切皆有可能）、 REEBOK 的“ I am what I am.”（我就是我）、安踏的“ Keep Moving” （永不止步）、鴻星爾克的“ To be ” 等等。 “一切皆有可能”這句口號(hào)，是李寧品牌在過去的數(shù)年不斷積累和完善的結(jié)晶。李寧贊助舉辦的大學(xué)生籃球賽，其賽制和“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，提出“不服就單挑”的口號(hào)，此項(xiàng)賽事戰(zhàn)火燃遍北京、上海、廣州、天津、哈爾濱、南京、杭州、成都、武漢等全國(guó)大城市，賽事轉(zhuǎn)戰(zhàn)所有高校，受到在校學(xué)生的熱烈歡迎。這種實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通 機(jī)會(huì)，能切實(shí)打動(dòng)他們的心扉。比起國(guó)內(nèi)其他體育品牌，單純利用“明星 +廣告”的營(yíng)銷模式開拓市場(chǎng)的做法，“李寧”組織校園活動(dòng)，建立于消費(fèi)者的直接溝通，要明智許多。 捆綁式廣告營(yíng)銷 麥當(dāng)勞在 2021 年全球同步推出了“我就喜歡”品牌更新活動(dòng)，麥當(dāng)勞一改幾十年不變的“迎合媽媽和小孩”的快了形象，變成年輕化、時(shí)尚化的形象，這對(duì)于麥當(dāng)勞是一個(gè)很大的突破。 為了配合麥當(dāng)勞的品牌更新活動(dòng)， 2021 年麥當(dāng)勞 11 月 25 號(hào)，兩個(gè)“ M” —— “麥當(dāng)勞” 與“動(dòng)感地帶”（ MZone） 結(jié)成合作聯(lián)盟，并共同推出了一系列的“我的地盤，我就喜歡”的“通信 +快餐”的協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng)。中 國(guó)移動(dòng)副總裁魯向東在活動(dòng)發(fā)布儀式上，用“最酷、最炫、最動(dòng)感”來(lái)形容這次營(yíng)銷活動(dòng)。動(dòng)感地帶一直宣傳一種很鮮 6 明的品牌態(tài)度“我的地盤聽我的”，在年輕人中的認(rèn)同感非常高，麥當(dāng)勞極為看重這一點(diǎn)。而 對(duì)動(dòng)感地帶的客戶來(lái)講，購(gòu)買麥當(dāng)勞的產(chǎn)品在價(jià)格上可以得到優(yōu)惠，這是一種特權(quán)感，可以得到雙贏。以前他們來(lái)麥當(dāng)勞只是吃漢堡包、薯?xiàng)l，麥當(dāng)勞兒童游樂場(chǎng)的設(shè)備讓他們認(rèn)為自己不屬于這里。現(xiàn)在，由于動(dòng)感地帶的介入，是得他們更加有滿足感和歸屬感。 5 針對(duì)年輕人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)介 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論簡(jiǎn)述 ⑴ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定 義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過在線活動(dòng)建立和維持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)滿足公司于客戶之間交換概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。這個(gè)百年包括了五個(gè)要素，過程，建立和維護(hù)客戶關(guān)系 ，在線交換公司和客戶雙方需求的滿足。 ⑵ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容主要包括以下一些主要內(nèi)容：① 網(wǎng)上市場(chǎng)消費(fèi)者和消費(fèi)行為分析 。② 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略 。③ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 。④ 網(wǎng)絡(luò)渠道選擇與直銷 。⑤ 網(wǎng)絡(luò)促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告 。⑥ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制。 常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ⑴ 搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷分兩種： SEO 與 PPC SEO 即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接 結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容。豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，已獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。 PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此， 搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶