鵬程建筑工程隊創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 03:01 本頁面
【文章內容簡介】 么即使再發(fā)動員工努力奮斗也不會收到成效，甚至越努力奮斗賠錢越多。領導人要增強基本問題意識。不要只注意把決定的事情辦好，也要注意決定本身是否有毛??；不要只忙于擺脫困境，也要忙于鏟除困難產生的根源。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應該使企業(yè)少投入、多產出，少挫折、快發(fā) 展。謀略是智慧結晶，而不是經(jīng)驗搬家和理論堆砌。智慧之中包含知識，但知識本身并不是智慧。智慧與知識具有本質的區(qū)別。 我們的公司戰(zhàn)略就是踐踏實地，一步一個腳印 ，團結一致向前看，在一次又一次的歷練中不斷壯大自己，使自己的實力不斷的增強，獲得良好的口碑，以誠信筑公司以優(yōu)秀報社會。 五、 市場營銷 實施市場營銷戰(zhàn)略是提升企業(yè)競爭力的一個重要方面。本文提出了在實施市場營銷戰(zhàn)略過程中值得重視的幾個方面 :即全員觀念的轉變、提升品牌價值、實施定制市場營銷及推行客戶關系管理。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，“市場為大、經(jīng)營為 先”的經(jīng)營理念已為廣大建筑施工企業(yè)所接受，企業(yè)的市場營銷工作在經(jīng)營生產活動中所占的位置也越來越重要。注重項目營銷方案的整體策劃。 古人說：“凡事預則立，不預則廢”；也有人說“先謀后成事者興，先成事而后謀者亡”，也就是說凡事要先預先謀于立，大家都明白這個意思。由于建筑市場營銷是一個特殊的交易行為，它的特點決定了項目營銷方案整體策劃的重要性。項目營銷方案整體策劃要把握以下四個方面的內容，第一個方面要把項目營營銷作為一個系統(tǒng)工程來對待，要重視工作的全面性、綜合性、前瞻性。第二個方面搞營銷的人員要重視攻關和運作。第 三個方面就是重視報價和方案。第四個方面是項目營銷既要重中標也要重風險。搞營銷的人絕對不能只重中標不顧風險，沒有任務時什么項目都折，什么都搞，以中標為第一位，實際上企業(yè)不能這樣子，效益才是第一位的。 其次在項目營銷過程中要始終認真分析和判斷我們自身的距離和競爭態(tài)勢，我們在項目的整體策劃過程中要始終認識、分析、判斷自身的處境和競爭態(tài)勢，要著力解決揚長避短、揚長補短的東西，通過營造差異化優(yōu)勢來提高我們自身的競爭優(yōu)勢。 最后要細化整體策劃方案，編制分項專題策劃方案。分項專題策劃包括資格預審策劃、考察接待策劃、宣傳推薦策劃、答辯策劃、游戲規(guī)則策劃、評委及公共關系的運作策劃、差異化競爭優(yōu)勢策劃等等。策劃很重要，但更重要的是落實，要根據(jù)整體以及專題方案進行責任分工，落實到部門落實到人，然后再用 PDCA循環(huán)方法有效的組織方案實施，落實到位。這里面最關鍵是努力營造自己的差異化優(yōu)勢，不斷使自己的差異化優(yōu)勢得到落實，靠策劃始終控制局面，掌握主動權，保持較好的競爭態(tài)勢，這樣離成功就比較近了。 把握項目營銷工作的重點環(huán)節(jié) 。 第一個重點環(huán)節(jié)是項 目的選擇。加強工程項目信息的收集、篩選、論證，認真選擇營銷項目，是提高中標率、成功率、經(jīng)營質量、經(jīng)濟效益的一個重要環(huán)節(jié)，避免勞民傷財，在這個問題上一定要樹立有所為有所不為的觀念。對工程項目信息的分析論證，需要注重以下幾個方面的內容： 1)業(yè)主的基本情況，了解業(yè)主的產權結構、管理體系、決策程序、以及招投標可能的方法，還包括業(yè)主決策的方案、組織構架、企業(yè)文化背景以及經(jīng)營方式等； 2)了解工程的基本情況，包括工程規(guī)模多大、技術特點是什么、經(jīng)濟特點是什么，對施工條件、工期有什么要求，前期工程準備情況怎么樣、預計的招標時 間、招標范圍、包括價款的支付方式、合同條件都要了解； 3）掌握競爭態(tài)勢，要分析研究競爭對手的介入情況，以及競爭對手的營銷能力、策劃能力和其它優(yōu)勢所在，了解競爭對手在這些方面有什么優(yōu)勢，有哪些人脈關系，潛在的游戲規(guī)則是對我們有利還是對競爭對手有利： 4)了解我們企業(yè)自己的情況，我們企業(yè)的資質、業(yè)績、領導的態(tài)度、社會氛圍、區(qū)域資源等，以確定能不能做這個項目 六、 生產管理 生 產管理的目的 通過 生產組織 工作，按照企業(yè)目標的要求，設置技術上可行、經(jīng)濟上合算、物質技術條件和環(huán)境條件允許的生產系統(tǒng)；通過生產計劃工作，制定生產系 統(tǒng)優(yōu)化 生產管理運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節(jié)企業(yè)生產過程內外的各種關
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1