智能建筑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 02:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場(chǎng)呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢(shì)。 3．3 競(jìng)爭(zhēng)情況 目前在中國(guó)智能建筑市場(chǎng)中，提供智能樓宇(B A)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國(guó)公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有美國(guó)的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國(guó)的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價(jià)格都較高，且各自形成獨(dú)立體系，其他公司的產(chǎn)品不能在這些系統(tǒng)上運(yùn)行，不利于國(guó)內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成；而國(guó)內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對(duì)建筑業(yè)不熟悉，對(duì)建筑物的功能要求和控制對(duì)象也缺乏了解和認(rèn)識(shí)。 主要靠代理或使用上述外國(guó)公司的產(chǎn)品， 而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。3．4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于原材料采集方便，能源供應(yīng)方便，能夠得到政府支持，資金的供應(yīng)一開始比較樂觀。團(tuán)隊(duì)擁有核心技術(shù)，有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。 四、營(yíng)銷策略 4．1 銷售網(wǎng)絡(luò)的建立 在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長(zhǎng)沙、成 都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城 市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項(xiàng)目多、消費(fèi)水平高，其中有許多城市的政府積極扶持 智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場(chǎng)需求較大?！ 竦谝荒?，先在山西設(shè)立代理分銷機(jī)構(gòu)?！ 竦诙?，在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理 分銷機(jī)構(gòu)，北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點(diǎn)； ●第三年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)展到北方沿海城市大連、青島及中南地 區(qū)的武漢、長(zhǎng)沙； ●第四年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶 等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國(guó)形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)?！ ?．2促銷手段 l 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報(bào)刊、雜志刊登系列廣告：《中國(guó)建設(shè)報(bào)》—建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行對(duì)象主要是全國(guó)各級(jí)建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等?！豆こ淘O(shè)計(jì)C A D與智能建筑》—建設(shè)部與科技部主辦，是全國(guó)唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊，讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁(yè)，并與建設(shè)部的《中國(guó)智能建筑信息網(wǎng)》鏈接。通過網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢?！ 參加全國(guó)性的展覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)，并與公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合，選擇相應(yīng)的重點(diǎn)城市前往參展，達(dá)到設(shè)點(diǎn)與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個(gè)由市場(chǎng)、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計(jì)劃定期開展工作。預(yù)計(jì)每年參展的費(fèi)用為l0萬(wàn)元?！ 建立產(chǎn)品示范中心 為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用。公司作為建設(shè)部建筑智能化
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