醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)及明年計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-18 22:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。 根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對 XX 年 明年 工作做出如下計(jì)劃和安排： 一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘 導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 明年 銷售任務(wù)： 52800 盒、 實(shí)際回款 45600 盒 公司鋪底 7200 盒 上海建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 重慶 其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 市場要求： 必須保證有 100xxxx 以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。 明年 銷售任務(wù)： 37200 盒 實(shí)際回款： 30000 盒 公司鋪底： 7200 盒 黑龍江 遼寧 有較長時(shí)間的 otc 操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是 otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 明年 銷售任務(wù)： 36000 盒 實(shí)際回款 28800 盒 公司鋪底 7200 盒 河北 能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等 xxxx 地區(qū) 河南 要求開發(fā) 1xxxx 地區(qū)中的 1xxxx 地區(qū) 湖北 要求 明年 繼續(xù)召開會議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 （使用請雙擊刪除頁眉文字）
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