銷售員個(gè)人述職工作總結(jié)和明年計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-18 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)，由于沒有整理這些記錄， 沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會(huì)失之交臂。 5. 工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒?活動(dòng) ，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成， 活動(dòng) 效果又 沒跟上 。在這一點(diǎn)上，感覺 很是被動(dòng) 。 針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，加強(qiáng)與客戶 的溝通與聯(lián)系。 拜訪頻率 還是要 加強(qiáng) ， 其中 要抽出一部分時(shí)間 多 聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì) 潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。 其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于 獨(dú)立拜訪 ，還可以嘗試 轉(zhuǎn)介紹 ，或者是通過 訂貨會(huì) 等方式。 再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。每天都要寫工作 報(bào)表 ，這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。 第四，針對(duì)不同客戶類型，制作一份表 格 ， 用不同的方案引導(dǎo) 客戶談判 。這樣一來我們 談判就有的放矢，成功率就較高 。 最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與 領(lǐng)導(dǎo) 同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。 2021 年度規(guī)劃 2021 年 是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年 ，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)。特訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 一、 在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃， 做好每一次活動(dòng)， 及時(shí) 匯報(bào)所掌 握的各項(xiàng)競品 促銷動(dòng)態(tài) 。 二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 三、 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 四、 以下是對(duì)個(gè)人的要求： 每月要增加 3 個(gè)以上的新客戶。 堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。 多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對(duì)待每位客戶。 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。再有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
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