醫(yī)藥藥品銷售工作總結及明年計劃-文庫吧資料
2025-05-21 22:39本頁面
【正文】 得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘 導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下： 北京、天津 明年 銷售任務： 52800 盒、 實際回款 45600 盒 公司鋪底 7200 盒 上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。 （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。 四 、 管理方面分析： 新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產品進行市場 開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。 二、營銷手段的分析： （使用請雙擊刪除頁眉文字） 專業(yè)好文檔為您傾心 整理 ，謝謝使用 所有經營活動必 須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，,平均銷售價格在 ,共貨價格在 3— ,相當于 19— 23扣 ,部分地區(qū)的零售價格在 ,因為為新品牌 ,需要進行大量的開發(fā)工作 ,而折合到單位盒的利潤空間過小 ,造成了
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