戶外用品電子商務(wù)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-18 21:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 上半年戶外服裝銷售情況也較好，其中沖鋒衣的銷售額占比較大，上半年淘寶商城的沖鋒衣銷售額占戶外服裝的 17%。以 Jack Wolfskin 專營(yíng)店為例， 7 月該店的銷售額超過(guò) 100萬(wàn)元，其中戶 外服裝銷售額占今年銷售的 75%，沖鋒衣就占了銷售的 40%。 戶外用品網(wǎng)上銷售前幾大類產(chǎn)品： 鞋，包，服飾，帳篷等必備品。 也隨著入駐網(wǎng)上的商家數(shù)量也在增多，競(jìng)爭(zhēng)也呈現(xiàn)激烈化。 借用馬云的一句話，現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后就會(huì)后悔， 以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度，可能已經(jīng)用不上五年，網(wǎng)上入駐商家數(shù)量巨增，最多兩至三年，又會(huì)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。 B．物流體系健全，誠(chéng)信體制也初步建立，讓更多戶外愛(ài)好者相信網(wǎng)上購(gòu)物。 S：優(yōu)勢(shì) 自創(chuàng)品牌，有一定知名度 廠家生產(chǎn)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 產(chǎn)品種類多，線下有穩(wěn)定的經(jīng)銷商。 W：劣勢(shì) 品牌知名度相對(duì)其它知名品牌較低， 獨(dú)特性產(chǎn)品少， 品牌定位不明確， O：機(jī)會(huì) 整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 國(guó)外帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情好， 國(guó)內(nèi)戶外愛(ài)好者增多 網(wǎng)上銷售額年增長(zhǎng)率高 T：威脅 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多， 網(wǎng)上已經(jīng)有部分知名品牌。 C. 前電子商務(wù)存在的問(wèn)題也不少： 1. 意識(shí)和觀念問(wèn)題 中國(guó) 購(gòu)物習(xí)慣和方式比較保守和陳舊， “ 不見(jiàn)兔子不撒鷹 ” 并且以逛街購(gòu)物為樂(lè)趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的 “ 花言巧語(yǔ) ” 。 2．發(fā)展 戰(zhàn)略問(wèn)題 網(wǎng)站的爆炸式增長(zhǎng)和網(wǎng)站的無(wú)效益落地形成了巨大的反差，網(wǎng)絡(luò)公司為了創(chuàng)造所謂的 “ 品牌 ” 效應(yīng)付出了沉重的代價(jià)。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到 “ 以經(jīng)濟(jì)效益為中心 ” 的軌道上。 3. 品牌理念問(wèn)題 國(guó)內(nèi) 大部分商家 認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是 “挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境 ”，這個(gè)觀點(diǎn) 其實(shí) 是 比較片面 的，實(shí)際上 “戶外 ”更應(yīng)該解釋為： “與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是 一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn) ”。 “戶 外 ”的目的是：放松，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說(shuō)商家經(jīng)營(yíng)思 想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展 4. 產(chǎn)品功能欠缺 中國(guó)式的加工生產(chǎn)，多數(shù)商家產(chǎn)品樣式相同，品牌不同而已，導(dǎo)致陷入價(jià)格戰(zhàn)以吸引消費(fèi)者。 大多數(shù)產(chǎn)品，不是以長(zhǎng)期發(fā)展品牌為宗旨，純粹為了一時(shí)獲取贏利。 普通的產(chǎn)品沒(méi)有真正打動(dòng)消費(fèi)者的功能，滿足消費(fèi)者除了物質(zhì)需求，還需要更深一層的精神感受。 5．服務(wù)意識(shí) 問(wèn)題 大多數(shù)商家是欠缺完善的售后服務(wù)， 6．商業(yè)模式的不夠創(chuàng)新 7．平臺(tái)局限問(wèn)題 以零售為例，完全被淘寶壟斷整個(gè)市場(chǎng)，商家只有在唯一渠道銷售 。 三、 網(wǎng)站策劃 1. 平臺(tái)選擇 網(wǎng)站定位：以批發(fā)為主，尋找各地經(jīng)銷商，加盟商。 C 店 網(wǎng)站定位：以零售為主，帶動(dòng)更多的用戶愛(ài)好者。 網(wǎng)站定位：以零售為主，建立品牌銷售渠道，讓消費(fèi)者信任認(rèn)可雪橇犬品牌 2. 網(wǎng)站定位 以批發(fā)兼零售為主，建立自已品牌的獨(dú)立銷售渠道。 3. 客戶群體定位 以年輕 人 為主， 4. 品牌名稱 雪橇犬 （ hasky） 5. 產(chǎn)品風(fēng)格定位 個(gè)性，時(shí)尚，安全，耐用。 符合現(xiàn)代年輕人。 安全，實(shí)用，專業(yè)。 7. 情感定位 忠誠(chéng)，關(guān)愛(ài)，友善 ， 永不放棄 。 8. 品牌文化 把 雪橇犬 品牌 人性化定義， 雪橇犬天生 性格： 獨(dú)立，好動(dòng)， 執(zhí)著 ，個(gè)性獨(dú)立， 聰明，溫順，熱情 ，適應(yīng)能力強(qiáng)， 友善，團(tuán)結(jié)，忠誠(chéng)，信任，清爽，機(jī)警，美麗 9. 感情營(yíng)銷
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