【文章內(nèi)容簡介】 ，裝備電腦約為 萬臺，平均每天全國網(wǎng)吧的人流量 約在 4000萬人次，經(jīng)過國家的嚴(yán)厲整頓和強(qiáng)制要求之后，網(wǎng)吧的消費群體更加成熟，已經(jīng)成為 18～ 35歲的人群休閑娛樂的一個 非常 重要 的 場所。 全國主要城市 的 網(wǎng)吧約有 ，裝備電腦 250余 萬臺。 網(wǎng)吧 人群有著高度的一致性，具有強(qiáng)烈的購買欲望和購買實力，是數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲、快速消費品、時尚產(chǎn)品等最有力的現(xiàn)實消費群體，同時這些走在信息社會最前面的消費群體，對周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。 二、網(wǎng)吧載體的營銷價值 網(wǎng)吧桌面廣告資源獨立 于網(wǎng)絡(luò)媒體。傳統(tǒng)廣告媒體主要有四大類：電視、廣播、報紙、 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 9 雜志。隨著市場經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些媒體出現(xiàn)了一個共同的“特點”，就是廣告費用高、宣傳周期長、效果越來越不明顯，不足之處日益顯現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告媒體的興起填補(bǔ)了這些傳統(tǒng)媒體的不足。而網(wǎng)吧又是互聯(lián)網(wǎng)廣告時代，上網(wǎng)群體的主要集中地，受眾群體資源進(jìn)一步濃縮?？s小了上網(wǎng)范圍，單位時間內(nèi)卻擴(kuò)大了受眾群體。 對企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式、選擇娛樂化的媒介與消費者進(jìn)行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與產(chǎn)品信息潛移默化地傳達(dá)給他們 ， 這 無疑是最好的營 銷選擇。 三 、洪浪桌面廣告的網(wǎng)吧資源 北京洪浪 廣告 有限公司 與全國主要的網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系， 網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的主要城市， 目前擬定安裝 100萬臺電腦 ， 主要分布于全國主要城市約 1萬家網(wǎng)吧當(dāng)中。 四 、洪浪桌面廣告的市場目標(biāo) 計劃 3年內(nèi)發(fā)展成為桌面廣告業(yè)內(nèi)的核心媒體平臺 。網(wǎng)吧資源平臺由全國的主要城市 網(wǎng)吧 擴(kuò)展到中小城市 網(wǎng)吧 ， 充分利用網(wǎng)吧的場地資源 ，桌面廣告的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大 ； 致力于推進(jìn)中國企業(yè)信息化和電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，循序漸進(jìn)的幫助企業(yè)通過加快電子商務(wù)的步伐 ， 拓展網(wǎng)絡(luò) 營銷宣傳 領(lǐng)域， 全 方位的提高 洪浪 廣告自身 的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時代穩(wěn)立于不敗之地。 五、廣闊的市場前景 展望當(dāng)今的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)吧已經(jīng)逐漸地開始成為一種新型賣場和廣告宣傳的新型媒體平臺，硬件、軟件，快速消費品、數(shù)字娛樂產(chǎn)品與服務(wù)等等，各方面與“網(wǎng)”和“吧”相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，在網(wǎng)吧這個有其自身特色的商業(yè)平臺上，都存在著不容忽視的市場推廣潛力。網(wǎng)吧的媒體價值是網(wǎng)吧營銷價值的重要內(nèi)容之一，由于網(wǎng)吧的消費人群具有高度的一致性，因此網(wǎng)吧的場所本身就成了一個很好的傳播媒介，很多企業(yè)都把網(wǎng)吧作為產(chǎn)品展示和品牌傳播的一個平臺。網(wǎng)吧的力量、另類的媒介 正在營銷場上形成自己的勢力，其商業(yè)價值也就成為接觸獨特消費者的營銷鏈條中最有市場權(quán)力的一環(huán)，新的生活狀態(tài)帶來新的媒體選擇。整合滲透、全新接觸正在成為營銷場上的新命題和新方向。 第五章、競爭者分析 目前網(wǎng)吧桌 面廣告市場還處在摸索階段，市場競爭無序，尚沒有一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。有二十幾家 全國性的網(wǎng)吧 連鎖機(jī)構(gòu)搞網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟，占據(jù)了的一定的網(wǎng)吧資源； 有競爭 實力的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)和廣告公司開始關(guān)注和致力于桌面廣告項目的構(gòu)架打造。洪浪桌面廣告的競爭對手具體比較如下表所示： 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 10 競爭對手 目前狀況 優(yōu)勢 劣勢 北京名天網(wǎng)璟傳媒 市場初步開拓，有了一定的客戶資源 。 開發(fā) 部分網(wǎng)吧市場，積累一定的市場經(jīng)驗 。 推廣力度不夠 。 北京天下關(guān)系傳媒 立足北京市場，開發(fā)部分網(wǎng)吧，覆蓋 18 個區(qū)縣。 有網(wǎng)吧資源基礎(chǔ)；資金實力大 。 全國市場沒有開展 。 北京千橡互聯(lián)科技 市場剛開拓，網(wǎng)吧資源不多。 包括網(wǎng)吧在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)集約服務(wù)，資金實力強(qiáng)。 網(wǎng)吧資源不足 。 威海心之靈網(wǎng)絡(luò)廣告 有一定的網(wǎng)吧資源，依靠網(wǎng)吧加盟方式運作。 區(qū)域市場運作比較成功，積累一定市場。 資金實力不夠，無力全國市場開發(fā)。 廣告?zhèn)髅叫绿斓? 市場剛起步，客戶資源較少。 網(wǎng)吧加盟 。 資金少，技術(shù)落后。 西安創(chuàng)聯(lián)通信 D5媒體 市場份額小，客戶資源不足。 網(wǎng)吧加盟經(jīng)營模式 。 資金少 技術(shù)落后，急需技術(shù)和業(yè)務(wù)人才 。 成都聚雅廣告?zhèn)髅? 開發(fā)全國市場，有一定的市場，但是份額不高。 實力強(qiáng)，資金大，網(wǎng)吧業(yè)務(wù)分類經(jīng)營，規(guī)模較大。 僅做區(qū)域市場，全國資源 匱乏。 上海追尋計算機(jī)技術(shù) 剛涉足市場 ，市場份額很低。 技術(shù)好。 缺少資金，人才緊缺，技術(shù)落后。 北京華星賽奧廣告 市場開拓良好，有部分成功客戶 。 營銷手段先進(jìn)， 管理團(tuán)隊年輕。 業(yè)務(wù)人才緊缺，資金實力不足。 北京洪浪廣告 剛開發(fā)市場，有一定的網(wǎng)吧資源， 調(diào)試階段。 技術(shù)力量雄厚，管理團(tuán)隊專業(yè)， 高素質(zhì) 業(yè)務(wù)人員 。 資金實力不足，網(wǎng)吧資源有待開發(fā)。 第六章、營銷策略 一、營銷 策略 洪浪桌面廣告會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)吧的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)吧的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占 有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。 根據(jù)實際情況對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo) 。 二、促銷策略 我們會依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略： 廣告促銷策略 用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而 且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用 千尋創(chuàng)意 創(chuàng)意千尋 想象力沒有邊界，未來誰來把握？ 千尋創(chuàng)意 為中國 企業(yè) 提供動力！ 11 戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。 促銷心理策略 運用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；堅定信心 ， 導(dǎo)致行動。 媒介策略 充分利用與 全國網(wǎng)吧聯(lián)盟的良好合作關(guān)系，以及與 各 媒體的 合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達(dá)到誘使客戶購買的效果。 品牌策略 充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過 各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達(dá)到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。 文化策略 賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。 市場策略 通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌塑造、產(chǎn)品 銷售的目的。 三、價格策略 由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進(jìn)入網(wǎng)吧桌面廣告的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機(jī)會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前同 類桌面廣告的定價一般都是低價，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會。對于企業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智，我們在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價將采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。由此我們會采取以下的策略： 以市場價