工業(yè)品銷售工作總結(jié)與工業(yè)品銷售年總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)現(xiàn)了兩個重要原因是：這個新市場的客戶對我公司不了解，對我公司的產(chǎn)品還不信任。沒有可利用資源。針對以上問題及時做了以下對策：由我公司承擔(dān)路費邀請客戶到我公司考察，并做了一分典型行業(yè)客戶通訊錄。建立行業(yè)關(guān)系。（如設(shè)計院、相關(guān)的行業(yè)管理部門等，他們手里有本地區(qū)行業(yè)里的一些有效信息，通過他們還可以拉攏和客戶的距離。）通過這次調(diào)整，終于在第七個月里我簽了在這個地區(qū)的第一筆合同……做銷售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也會被失敗耗光的……四、關(guān)鍵人先找上面得知d公司近期有需求。了解到j(luò)是技術(shù)專工，w是他的主任，采購主要用他們兩人負(fù)責(zé)，但本次我公司所涉及的設(shè)備通常情情況下是由j說了算。我去d公司找到了j并和其建立關(guān)系，并間接性的問他是否需要找一下w，j說你去和他打個招呼就可以了，這個項目主要是他在負(fù)責(zé)，并告訴我說價格只要適中就行。我按照他所說的做了。將這次參與競爭的單位一貫的報價進(jìn)行了仔細(xì)分析然后報了一個中間價，滿懷信心的等待結(jié)果。而結(jié)果卻讓我大失所望。最后被s公司以最低價拿下來了。后來了解到，w在看到技術(shù)都差不多的情況下選擇了最低價。而這個重要的“反?！保ㄍǔＧ闆r下是選擇中間價）的決定是j所不能左右的。這次失敗的教訓(xùn)告訴我：關(guān)鍵人得先從上面找起。暫寫這么多，與各位同仁共享。工業(yè)品銷售年總結(jié)說起銷售，每個做銷售的人都有自己的心得體會，下面我談?wù)勛约哼@幾年做銷售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有擴建項目后，我去拜訪a公司關(guān)鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產(chǎn)品，合作的也很愉快，并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司的產(chǎn)品了。該客戶的擴建工程共分三期，目前是一期工程。我按照計劃每三周左右打電話給該關(guān)鍵人，最開始電話里我并不和他聊產(chǎn)品，而是問
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