商業(yè)計(jì)劃書(shū)大綱及主要內(nèi)容與商業(yè)計(jì)劃書(shū)是什么匯編(編輯修改稿)
2024-11-22 06:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹公司35年詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是收入增長(zhǎng)策略詳細(xì)的收入、利潤(rùn)預(yù)測(cè)模型，重點(diǎn)是如何達(dá)到收支平衡，并有盈利管理團(tuán)隊(duì)的介紹，重點(diǎn)是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及其他股東的介紹3) 戰(zhàn)略投資人：通常是大公司，投入資金比較大，要求對(duì)公司有所控制，期望能夠通過(guò)投資獲得協(xié)同效應(yīng)。針對(duì)戰(zhàn)略投資人商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容歷史損益表35年預(yù)測(cè)損益表詳細(xì)的市場(chǎng)分析公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹,重點(diǎn)是跟其他公司的合作介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)、公司對(duì)投資人的戰(zhàn)略意義公司35年詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是收入增長(zhǎng)策略管理團(tuán)隊(duì)的介紹，重點(diǎn)是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要股東介紹,尤其是如果有其他機(jī)構(gòu)投資人或戰(zhàn)略投資人股東的情況4) 風(fēng)險(xiǎn)投資人:一般要求獲得公司股份比例不高，不謀求控制公司，投資后，期望公司在未來(lái)個(gè)上市，被并購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資退出，以獲得高額投資回報(bào)。針對(duì)VC商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容35年預(yù)測(cè)損益表詳細(xì)的市場(chǎng)分析你對(duì)市場(chǎng)前景的看法和公司的愿景公司產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)介紹,重點(diǎn)是其獨(dú)特性公司35年詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)是收入快速增長(zhǎng)策略管理團(tuán)隊(duì)的介紹，重點(diǎn)是以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)其他主要股東介紹,尤其是知名的股東或戰(zhàn)略投資人股東對(duì)于國(guó)內(nèi)的VC來(lái)說(shuō)，處于發(fā)展期的項(xiàng)目更吃香。具體來(lái)說(shuō),VC想從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中尋找到三個(gè)問(wèn)題的答案。1) 你的公司是做什么的？VC要知道你是怎樣賺錢(qián)的，市場(chǎng)上這種商業(yè)模式是不是已經(jīng)得到驗(yàn)證了。VC還想知道你做的這個(gè)項(xiàng)目能做多大，項(xiàng)目潛力的大小是由市場(chǎng)容量決定的。2) 為什么要投資你？VC通常只愿意看市場(chǎng)地位前幾名的公司，他們希望最好能與市場(chǎng)第一合作，至少是細(xì)分市場(chǎng)第一，因?yàn)槭袌?chǎng)第一的公司，其團(tuán)隊(duì)的能力往往是已經(jīng)被驗(yàn)證的。市場(chǎng)地位一方面是市場(chǎng)占有率，另一方面是收入、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及未來(lái)的成長(zhǎng)性。管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情、能力和過(guò)去成功的經(jīng)歷，決定了項(xiàng)目未來(lái)成功的可能。3) 為什么我要投資？是否是其目前最好的項(xiàng)目？投資之后能給公司帶來(lái)什么價(jià)值？能夠提供什么增值服務(wù)。二 分析市場(chǎng)：市場(chǎng)真的存在么？機(jī)會(huì)可靠么？這個(gè)市場(chǎng)到底有多大？你的那一塊在那里？你真實(shí)的市場(chǎng)目標(biāo)又是什么呢？1) 市場(chǎng)容量有多大，市場(chǎng)的需求決定了市場(chǎng)容量的大小，需求總是在不斷變化的，但是具有一定的趨勢(shì)性。所有的投資人都會(huì)對(duì)過(guò)去、現(xiàn)在的需求認(rèn)真了解，因?yàn)檫@是了解發(fā)展趨勢(shì)的唯一途徑。但是大部分的投資人，其實(shí)對(duì)未來(lái)的需求更感興趣，所以必須把未來(lái)的需求放在最重要的位置。分析需求需要注意的四點(diǎn):a 需求產(chǎn)生的根源 b需求的發(fā)展情況 c需求現(xiàn)在的狀態(tài) d需求在未來(lái)的趨勢(shì)2) 細(xì)分出你的那一塊，細(xì)分出市場(chǎng)有個(gè)前提：必須非常清楚消費(fèi)需求的多樣化和差異化。不論是如何細(xì)分自己的那一塊市場(chǎng)，他都必須符合可衡量性、可接近性、可執(zhí)行性。3) 演繹你的目標(biāo)，首先要非常明確地表示出你的目標(biāo)：你想要什么，你想在這個(gè)市場(chǎng)中謀求什么樣的地位。市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取把每一個(gè)時(shí)間的市場(chǎng)占有率都列出來(lái)，目標(biāo)越明確越好。營(yíng)業(yè)額，過(guò)去現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額有多少？如果沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的突破？如何列出終極營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)率目標(biāo)。利潤(rùn)率 總資產(chǎn)額 市值 行業(yè)排序 人才結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品技術(shù)檔次，產(chǎn)品達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？高質(zhì)量的代名詞，還是高性價(jià)比的代名詞？這些
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