【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)程中會(huì)生成常規(guī)水處理難以去除的溴酸鹽，溴酸鹽超標(biāo)會(huì)危及人的身體健康導(dǎo)致癌變等問(wèn)題。 溴酸鹽被國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)定為 2B 級(jí)（較高致癌可能性）的潛在致癌物。飲用含有微量溴酸鹽的飲用水，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)飲用者的身體健康帶來(lái)危害，但是長(zhǎng)期飲用高溴酸鹽含量的飲用水，將增加癌癥的患病率。 為了控制水中μ g/L 級(jí)的溴酸鹽，目前主要采用離子色譜法和電導(dǎo)率法。離子色譜法是接觸式檢測(cè)方法，需要取水樣后在色譜分析柱進(jìn)行梯度淋洗，再對(duì)得到的溴酸鹽樣品檢定，制 樣時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)法在飲用水生產(chǎn)場(chǎng)合進(jìn)行實(shí)時(shí)檢測(cè)和控制。服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 10 頁(yè)，共 66 頁(yè) 電導(dǎo)率檢測(cè)法雖然可以實(shí)時(shí)檢測(cè)，但電導(dǎo)率法所用的電極在電場(chǎng)的作用下易吸附雜質(zhì)起垢，影響精確檢測(cè)，此法 樣品前處理時(shí)間 較長(zhǎng)，約 30 分鐘。其它果汁飲料、酒等飲品中各種添加劑的快速定量檢測(cè)也存在突出的“檢不了、檢不出、檢不準(zhǔn)、檢得慢”等問(wèn)題。 本產(chǎn)品 應(yīng)用離子在激波電磁場(chǎng)中會(huì)產(chǎn)生不同物理化學(xué)效應(yīng)的原理，不僅能夠有效克服以上兩種方法的缺點(diǎn)，且實(shí)現(xiàn)非接觸式檢測(cè)，檢測(cè)儀器與被檢測(cè)的對(duì)象主體不接觸，不會(huì)引起二次污染。這種方法符合環(huán)保觀念和高效檢測(cè)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 本產(chǎn)品的研制成功 將為液體飲品安全監(jiān)督提供極好的手段，切實(shí)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的飲用安全需求。 產(chǎn)品技術(shù)特色 （ 1） 應(yīng)用物理化學(xué)效應(yīng)法實(shí)現(xiàn)溴離子的實(shí)時(shí)在線檢測(cè)。本品 利用“含有不同物質(zhì)種類(lèi)、不同濃度離子的飲用水置于激波電磁場(chǎng)中時(shí)，產(chǎn)生的物理化學(xué)效應(yīng)也不相同”的性質(zhì)，克服了傳統(tǒng)的接觸式檢測(cè)技術(shù)檢的慢、易鈍化、不能實(shí)時(shí)在線檢測(cè)的問(wèn)題。其中，自主研制出的非接觸式激波傳感器已申請(qǐng)專(zhuān)利。 （ 2） 非接觸式檢測(cè)，無(wú)二次污染。傳統(tǒng)的檢測(cè)方法，都必須將傳感器與被測(cè)物接觸，這樣會(huì)對(duì)被測(cè)物產(chǎn)生不同程度的污染，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)還會(huì)影響傳感器性能。本產(chǎn)品采用非接觸式檢 測(cè)，不會(huì)對(duì)被測(cè)物造成污染。 激 波 管 及 激波 電 磁 場(chǎng) 線圈激 波 激 發(fā) 控制 模 塊信 號(hào) 放 大 及整 形 模 塊頻 率 電 壓 轉(zhuǎn)換 電 路 模 塊計(jì) 算 機(jī) 分 類(lèi)智 能 分 類(lèi) 器模 塊功 能 鍵U S B 接 口激 波 器 電 源 顯 示 器S P I 接 口 圖 23 飲用水 中 痕量物質(zhì)的快速檢測(cè)儀器 電路框圖 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 11 頁(yè)，共 66 頁(yè) 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 我們將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激波器與高速 AD 數(shù)據(jù)采集模塊、 FPGA 智能數(shù)據(jù)處理分類(lèi)模塊相結(jié)合，研制出溴離子檢測(cè)儀，通過(guò)對(duì) EI 和 IEEE 等一些國(guó)際權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜索，尚沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的技術(shù)文章。目前， 應(yīng)用物理化學(xué)效應(yīng)法實(shí)現(xiàn)溴離子的實(shí)時(shí)在線檢測(cè)的技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)為專(zhuān)利。 市場(chǎng)需求 和前景 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)以驚人的速度持續(xù)健康發(fā)展， 人們的生 活水平不斷提高 ， 但是水源污染不斷加重，消費(fèi)者對(duì)飲用水的水質(zhì)要求越來(lái)越高， 注重于品質(zhì)和 健康。飲用水的健康與否逐漸被予以重視，飲用水 檢測(cè)成為了安全飲用水的最后把關(guān)。 目前，我國(guó)大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力都不高。在全國(guó)的供水企業(yè)中能夠檢測(cè) 106 項(xiàng)國(guó)家指標(biāo)的僅有 20 余家，全國(guó) 600 多個(gè)城市中 95%以上都不具備完整的檢測(cè)能力，大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，甚至不能對(duì)常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)。 作為 惠民 科技 主要的目標(biāo)市場(chǎng) — “飲水機(jī)”，開(kāi)始走進(jìn)家庭，隨著人們 對(duì)飲用水的安全健康意識(shí)正在迅速提升，消費(fèi)者對(duì)水家電的 要求 逐步提 高， 凈水器等具有水處理的高端產(chǎn)品被人們接受。其次，為了保證健康，國(guó)家加大水質(zhì)監(jiān)測(cè)力度，對(duì)致癌物質(zhì)溴酸鹽有明確指標(biāo)，不能超過(guò) 10μ g/L，而 各飲用水廠、食品廠、飲料廠很難達(dá)標(biāo)。另外，各科研所、生物制藥在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中也需要精度高、快速 、無(wú)二次污染 的溴離子檢測(cè)儀。 由此可見(jiàn)，水質(zhì)檢測(cè)的市場(chǎng)需求量大，我們的產(chǎn)品恰好滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，具有良好的市場(chǎng)應(yīng)用前景。 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 12 頁(yè)，共 66 頁(yè) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)研對(duì)象： XX 勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠 調(diào)研目的： 通過(guò)調(diào)研 XX 勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠， 了解目前飲用水廠在水 質(zhì)檢測(cè)方面的現(xiàn)狀，以及公司產(chǎn)品的可行性。 調(diào)研內(nèi)容： 我們通過(guò)采訪銷(xiāo)售主管劉先生、生產(chǎn)主管趙老師和實(shí)驗(yàn)檢測(cè)員陳小姐，從 XX 勞動(dòng)服務(wù)公司 純凈水廠 的背景，制水過(guò)程以及化工檢測(cè)等方面來(lái)進(jìn)行具體的調(diào)研。 調(diào)研過(guò)程： 通過(guò)銷(xiāo)售主管劉先生的介紹，我們了解了該 水廠的背景。 勞動(dòng)服務(wù)公司純凈水廠 ，注冊(cè)商標(biāo)“漓之韻”， 2021 年 12 月獲得全國(guó)高校后勤服務(wù)優(yōu)秀企業(yè) 。它采用先進(jìn)的制水設(shè)備和檢測(cè)儀器，其檢測(cè)能力 符合桂林市 質(zhì)量 檢測(cè) 部門(mén) 標(biāo)準(zhǔn) ，以“ 高質(zhì) 、 低價(jià) 、安全”的桶裝水，現(xiàn)致力于為桂林五大高校提高專(zhuān)職服務(wù)。 采訪完劉先生后，生產(chǎn)主管趙老 師帶我們參觀了生產(chǎn)車(chē)間制水過(guò)程。 桂電水廠 運(yùn)用自來(lái)水 灌裝、過(guò)濾大顆粒物質(zhì)（如沙粒物質(zhì)）、活性炭除異味（如氯離子）、軟化 （主要是去鈣） 、 然后通過(guò)高壓泵進(jìn)一步過(guò)濾顆粒物質(zhì)，最后進(jìn)行 兩級(jí)反滲透 實(shí)現(xiàn)深度過(guò)濾。目前 兩級(jí)反滲透在廣西區(qū)內(nèi)只有 13 家企業(yè)有該設(shè)備， 桂電水廠屬于其中一家。制水后化驗(yàn)員將取水樣進(jìn)行抽檢。 參觀完飲用水的生產(chǎn)流程，我們?cè)谮w主管的引薦下來(lái)到了化驗(yàn)室，陳小姐給我們介紹了水質(zhì)檢測(cè)的相關(guān)設(shè)備。在這里，我們看到了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— “電導(dǎo)率檢測(cè)儀”，陳小姐說(shuō)，它主要通過(guò)導(dǎo)電的強(qiáng)度來(lái)檢測(cè)金屬物質(zhì)含量， 不能檢測(cè)溴酸鹽等含溴離子的物質(zhì)，且檢測(cè)時(shí)間長(zhǎng)，需要半個(gè)小時(shí)，市場(chǎng)價(jià)1000 多元。 然后，我們查看了桂林質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所對(duì) 水廠純凈水的檢驗(yàn)報(bào)告以及水廠每日的檢測(cè)報(bào)告。 最后，我們團(tuán)隊(duì)成員和趙老師、陳小姐關(guān)于目前飲用水廠的檢測(cè)現(xiàn)狀進(jìn)行了服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 13 頁(yè)，共 66 頁(yè) 討論和對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了評(píng)價(jià)。趙老師說(shuō)，目前飲用水廠注重檢測(cè)的是一些比較普遍的物質(zhì)，對(duì)痕量物質(zhì)（如溴離子）的檢測(cè)尚缺乏技術(shù)和設(shè)備。一方面國(guó)內(nèi)技術(shù)不夠成熟，引進(jìn)國(guó)外設(shè)備價(jià)格高昂，對(duì)于水廠不夠經(jīng)濟(jì)。對(duì)于我們的產(chǎn)品“飲用水中溴離子快速檢測(cè)儀”，他認(rèn)為，采用的技術(shù)比較先進(jìn)，彌補(bǔ)了現(xiàn)有市場(chǎng)的缺口，但是站在企業(yè)利益的角度上，該產(chǎn)品物質(zhì)檢測(cè)較為單一，應(yīng)提高其痕量物質(zhì)檢測(cè)的多能性。 調(diào)研結(jié)果： 通過(guò)實(shí)地考察該 純凈水廠， 分析我國(guó)水廠現(xiàn)狀， 我們 總結(jié)出了一下幾個(gè)問(wèn)題 ： 目前國(guó)內(nèi)水 廠的檢測(cè)能力不高 水廠對(duì)于痕量物質(zhì)（ 例如：溴離子 ）的檢測(cè)能力低 目前市場(chǎng)上缺乏滿(mǎn)足 水廠需求的痕量物質(zhì)（ 例如： 溴離子）設(shè)備 我們的產(chǎn)品在一定程度上滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，但是在后期應(yīng)完善產(chǎn)品的檢測(cè)功能，實(shí)現(xiàn)痕量物質(zhì)檢測(cè)的多功能化。 圖 31 采訪生產(chǎn)總管趙老師和陳小姐 圖 32 采訪銷(xiāo)售總 管劉先生 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 14 頁(yè)，共 66 頁(yè) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 根據(jù) PEST模型對(duì) 惠民 的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，國(guó)家政策對(duì)飲用水檢測(cè)的支持和對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)支持、經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行、有效解決社會(huì)問(wèn)題和 先進(jìn)的飲用水檢測(cè)技術(shù)，為公司提供了良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。 惠民 將充分利用目前良好的宏觀環(huán)境，把握機(jī)遇，迅速切入市場(chǎng)，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 （ 1） 國(guó)家政策扶持 惠民 自主創(chuàng)新研制的 飲用水中溴離子 快速 檢測(cè)儀，服務(wù)民生，符合了國(guó)家以人為本、切實(shí)解決民生問(wèn)題的發(fā)展目標(biāo)和社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整要求。 1） 在《衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)飲用水衛(wèi)生監(jiān)測(cè)工作 的通知》（衛(wèi)辦監(jiān)督發(fā)〔 2021〕 32號(hào)）中，明確指出飲用水衛(wèi)生安全是重大民生問(wèn)題，關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)飲用水衛(wèi)生檢測(cè)和監(jiān)測(cè)能力建設(shè)， 加大飲用水末梢水監(jiān)測(cè)力度。 2） 在 《 20212021年城市供水水質(zhì)保障和設(shè)施改造規(guī)劃》的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)在現(xiàn)有源水水質(zhì)條件下實(shí)現(xiàn)飲用水水質(zhì)達(dá)標(biāo)， 3年內(nèi)上千億元的巨額投資， 其中投入 30多億元加強(qiáng)監(jiān)測(cè)能力建設(shè) 。 3） 《產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整指導(dǎo)目錄》（ 2021年本）（國(guó)家發(fā)改委 2021令第 9號(hào)）中，鼓勵(lì)有害元素的技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用和水質(zhì)監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。 4） 在“十二五 ”規(guī)劃中，明確指出 快速提高水質(zhì)檢測(cè)能力 ， 進(jìn)一步加強(qiáng)政府監(jiān)管力度。 2021年 9月， 桂林市實(shí)施中小企業(yè)“五十百千”工程， 從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)服務(wù)方面為中小企業(yè)和高科技設(shè)備制造業(yè)提供服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 15 頁(yè)，共 66 頁(yè) 政策支持。 （ 2） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 改革開(kāi)發(fā) 30年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以驚人的速度持續(xù)健康發(fā)展， 取得了令人矚目的成就，成為了世界第 二 大經(jīng)濟(jì)體。 與此同時(shí)，人們的生活水平不斷提高， 按1978年可比價(jià)計(jì)算，城鎮(zhèn)居民可支配收入由 1978年的 2021年的，增長(zhǎng) ，年均增長(zhǎng) %，農(nóng)民人均純收入由 元增至，增長(zhǎng) ，年均增長(zhǎng) ％， 2021年中國(guó)人均收入達(dá)到 3600美元。 隨著人們生活水平的提高 ，對(duì)物質(zhì)的需求不再局限于量的增長(zhǎng)，而是注重于品質(zhì)和健康。飲用水健康與否逐漸被予以重視，飲用水 檢測(cè)成為了安全飲用水的最后把關(guān)。 惠民 致力于水質(zhì)檢測(cè)，提供快速、精確的檢測(cè)儀，將有效滿(mǎn)足人們需要，為飲水健康做出貢獻(xiàn)。 圖 33 居民 19782021收入數(shù)據(jù)對(duì)比 （ 3） 社會(huì)問(wèn)題 1） 飲用水現(xiàn)狀堪憂(yōu) 2021 年下半年，住建部水質(zhì)中心 為了解全國(guó)飲水情況， 做了一次全國(guó)普查。 普查顯示， 水廠的合格 率為 50%， 國(guó)縣以上 4000 多家自來(lái)水廠中， 98%仍使用傳統(tǒng)水處理工藝 。目前全國(guó)的飲用水現(xiàn)狀為： ——首都北京，尤其四環(huán)以?xún)?nèi)的主城區(qū)，水廠普遍上馬了深度處理工藝，離直飲水距離最為接近。 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 16 頁(yè)，共 66 頁(yè) ——上海、廣州、深圳、杭州等大型城市，部分水廠上馬了深度工藝， 但是 目前無(wú)法實(shí)現(xiàn)直飲。 ——其他省會(huì)城市 (二線城市 )，僅有少數(shù)城市上馬了部分深度處理工藝，部分城市水廠屬問(wèn)題水廠。 ——上千座地級(jí)城市、縣級(jí)城市，除少數(shù)城市外，因水源差、深度水處理工藝缺乏等，有大量的問(wèn)題水廠。 圖 34 中國(guó)飲用水水質(zhì)現(xiàn) 狀圖 2）水廠檢測(cè)能力不高 2021 年 9 月， 國(guó)家質(zhì)檢總局 公布對(duì)瓶 (桶 )裝飲用水質(zhì)量抽查結(jié)果 ， 針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的 “ 弱堿水、沙漠水、富氧水、冰川水”等概念水， 測(cè)出含有高濃度的致癌物“溴酸鹽”，哈藥六廠等知名企業(yè)生產(chǎn)的“純中純”弱堿性飲用水、內(nèi)蒙古“景友”沙漠優(yōu)質(zhì)水榜上有名，令人震驚。 目前我國(guó)大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測(cè)能力都不高。在全國(guó)的供水企業(yè)中能夠檢測(cè) 106 項(xiàng)國(guó)家指標(biāo)的僅有 20 余家，全國(guó) 600 多個(gè)城市中 95%以上都不具備完整的檢測(cè)能力 ； 大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備，甚至不能對(duì)常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進(jìn)行 檢測(cè)。 因此 ， 健康的飲用水對(duì)我們的身體健康有著重要的影響，先進(jìn)的飲用水檢測(cè)技術(shù)和設(shè)備 是關(guān)鍵 。 惠民 以國(guó)內(nèi)先進(jìn)的檢測(cè)技術(shù)，為社會(huì)提供高效的水質(zhì)檢測(cè)儀，有效幫助解決民生問(wèn)題。 （ 4） 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 目前，我國(guó)微量元素的檢測(cè)技術(shù)取得較好的成績(jī)，成功應(yīng)用于食品安全檢測(cè)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、地質(zhì)監(jiān)測(cè)、生物制藥等領(lǐng)域 。 在全國(guó)各地紛 紛設(shè)立水質(zhì)監(jiān)測(cè)中服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測(cè)儀 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè)，共 66 頁(yè) 心以及科研所，檢測(cè)水質(zhì)狀況，保障人們飲用水安全。 同時(shí)，涉及到水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)的企業(yè)逐漸增加，一批具有高科技水平的研發(fā)隊(duì)伍逐漸完善水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)。在飲用水溴離子的檢測(cè)技術(shù)方面，廣泛采用了 離子色譜法、電導(dǎo)率 法和 分光光度法，在一定程度上能準(zhǔn)備檢測(cè)出溴離子，但各有其缺點(diǎn)， 惠民 將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的激波器與高速 AD 數(shù)據(jù)采集模塊、 FPGA 智能數(shù)據(jù)處理分類(lèi)模塊相結(jié)合，研制出溴離子檢測(cè)儀，通過(guò)對(duì) EI 和 IEEE 等一些國(guó)際權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜索，尚沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的技術(shù)文章。 市場(chǎng)特征 （ 1） 飲用水溴離子的檢測(cè)儀的消費(fèi)者行為主要有實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)和廠商部門(mén)根據(jù)需求集體采購(gòu)。 （ 2） 技術(shù)更新速度快，產(chǎn)品生命周期縮短。國(guó)家政策鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，創(chuàng)新推動(dòng)科技的快速發(fā)展，技術(shù)不斷升級(jí)，檢測(cè)精度、檢測(cè)方法不斷優(yōu)化。 （ 3） 同類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)增加，客戶(hù)可選擇增加，從 而提高了客戶(hù)的議價(jià)能力，競(jìng)爭(zhēng)激烈，引起價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品價(jià)格下降。 （ 4） 樹(shù)立品牌形象是增加企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。 隨著產(chǎn)品的可選擇性增多，在客戶(hù)面前樹(shù)立良好的品牌形象能夠穩(wěn)定客源。 （ 5） 檢測(cè)儀生產(chǎn)所需的原材料、零部件的采購(gòu)對(duì)同類(lèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)有重要影響。