【文章內(nèi)容簡介】 過程中會生成常規(guī)水處理難以去除的溴酸鹽，溴酸鹽超標(biāo)會危及人的身體健康導(dǎo)致癌變等問題。 溴酸鹽被國際癌癥研究機構(gòu)定為 2B 級（較高致癌可能性）的潛在致癌物。飲用含有微量溴酸鹽的飲用水，短期內(nèi)不會對飲用者的身體健康帶來危害，但是長期飲用高溴酸鹽含量的飲用水，將增加癌癥的患病率。 為了控制水中μ g/L 級的溴酸鹽，目前主要采用離子色譜法和電導(dǎo)率法。離子色譜法是接觸式檢測方法，需要取水樣后在色譜分析柱進行梯度淋洗，再對得到的溴酸鹽樣品檢定，制 樣時間長，無法在飲用水生產(chǎn)場合進行實時檢測和控制。服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁，共 66 頁 電導(dǎo)率檢測法雖然可以實時檢測，但電導(dǎo)率法所用的電極在電場的作用下易吸附雜質(zhì)起垢，影響精確檢測，此法 樣品前處理時間 較長，約 30 分鐘。其它果汁飲料、酒等飲品中各種添加劑的快速定量檢測也存在突出的“檢不了、檢不出、檢不準(zhǔn)、檢得慢”等問題。 本產(chǎn)品 應(yīng)用離子在激波電磁場中會產(chǎn)生不同物理化學(xué)效應(yīng)的原理，不僅能夠有效克服以上兩種方法的缺點，且實現(xiàn)非接觸式檢測，檢測儀器與被檢測的對象主體不接觸，不會引起二次污染。這種方法符合環(huán)保觀念和高效檢測，滿足市場需求。 本產(chǎn)品的研制成功 將為液體飲品安全監(jiān)督提供極好的手段，切實滿足廣大消費者的飲用安全需求。 產(chǎn)品技術(shù)特色 （ 1） 應(yīng)用物理化學(xué)效應(yīng)法實現(xiàn)溴離子的實時在線檢測。本品 利用“含有不同物質(zhì)種類、不同濃度離子的飲用水置于激波電磁場中時，產(chǎn)生的物理化學(xué)效應(yīng)也不相同”的性質(zhì)，克服了傳統(tǒng)的接觸式檢測技術(shù)檢的慢、易鈍化、不能實時在線檢測的問題。其中，自主研制出的非接觸式激波傳感器已申請專利。 （ 2） 非接觸式檢測，無二次污染。傳統(tǒng)的檢測方法，都必須將傳感器與被測物接觸，這樣會對被測物產(chǎn)生不同程度的污染，時間過長還會影響傳感器性能。本產(chǎn)品采用非接觸式檢 測，不會對被測物造成污染。 激 波 管 及 激波 電 磁 場 線圈激 波 激 發(fā) 控制 模 塊信 號 放 大 及整 形 模 塊頻 率 電 壓 轉(zhuǎn)換 電 路 模 塊計 算 機 分 類智 能 分 類 器模 塊功 能 鍵U S B 接 口激 波 器 電 源 顯 示 器S P I 接 口 圖 23 飲用水 中 痕量物質(zhì)的快速檢測儀器 電路框圖 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁，共 66 頁 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新 我們將自主知識產(chǎn)權(quán)的激波器與高速 AD 數(shù)據(jù)采集模塊、 FPGA 智能數(shù)據(jù)處理分類模塊相結(jié)合，研制出溴離子檢測儀，通過對 EI 和 IEEE 等一些國際權(quán)威的數(shù)據(jù)庫進行搜索，尚沒有發(fā)現(xiàn)類似的技術(shù)文章。目前， 應(yīng)用物理化學(xué)效應(yīng)法實現(xiàn)溴離子的實時在線檢測的技術(shù)已經(jīng)申請為專利。 市場需求 和前景 隨著中國經(jīng)濟以驚人的速度持續(xù)健康發(fā)展， 人們的生 活水平不斷提高 ， 但是水源污染不斷加重，消費者對飲用水的水質(zhì)要求越來越高， 注重于品質(zhì)和 健康。飲用水的健康與否逐漸被予以重視，飲用水 檢測成為了安全飲用水的最后把關(guān)。 目前，我國大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測能力都不高。在全國的供水企業(yè)中能夠檢測 106 項國家指標(biāo)的僅有 20 余家，全國 600 多個城市中 95%以上都不具備完整的檢測能力，大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備，甚至不能對常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進行檢測。 作為 惠民 科技 主要的目標(biāo)市場 — “飲水機”，開始走進家庭，隨著人們 對飲用水的安全健康意識正在迅速提升，消費者對水家電的 要求 逐步提 高， 凈水器等具有水處理的高端產(chǎn)品被人們接受。其次，為了保證健康，國家加大水質(zhì)監(jiān)測力度，對致癌物質(zhì)溴酸鹽有明確指標(biāo)，不能超過 10μ g/L，而 各飲用水廠、食品廠、飲料廠很難達標(biāo)。另外，各科研所、生物制藥在實驗過程中也需要精度高、快速 、無二次污染 的溴離子檢測儀。 由此可見，水質(zhì)檢測的市場需求量大，我們的產(chǎn)品恰好滿足了市場需求，具有良好的市場應(yīng)用前景。 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁，共 66 頁 市場機會 市場調(diào)研 調(diào)研對象： XX 勞動服務(wù)公司純凈水廠 調(diào)研目的： 通過調(diào)研 XX 勞動服務(wù)公司純凈水廠， 了解目前飲用水廠在水 質(zhì)檢測方面的現(xiàn)狀，以及公司產(chǎn)品的可行性。 調(diào)研內(nèi)容： 我們通過采訪銷售主管劉先生、生產(chǎn)主管趙老師和實驗檢測員陳小姐，從 XX 勞動服務(wù)公司 純凈水廠 的背景，制水過程以及化工檢測等方面來進行具體的調(diào)研。 調(diào)研過程： 通過銷售主管劉先生的介紹，我們了解了該 水廠的背景。 勞動服務(wù)公司純凈水廠 ，注冊商標(biāo)“漓之韻”， 2021 年 12 月獲得全國高校后勤服務(wù)優(yōu)秀企業(yè) 。它采用先進的制水設(shè)備和檢測儀器，其檢測能力 符合桂林市 質(zhì)量 檢測 部門 標(biāo)準(zhǔn) ，以“ 高質(zhì) 、 低價 、安全”的桶裝水，現(xiàn)致力于為桂林五大高校提高專職服務(wù)。 采訪完劉先生后，生產(chǎn)主管趙老 師帶我們參觀了生產(chǎn)車間制水過程。 桂電水廠 運用自來水 灌裝、過濾大顆粒物質(zhì)（如沙粒物質(zhì)）、活性炭除異味（如氯離子）、軟化 （主要是去鈣） 、 然后通過高壓泵進一步過濾顆粒物質(zhì)，最后進行 兩級反滲透 實現(xiàn)深度過濾。目前 兩級反滲透在廣西區(qū)內(nèi)只有 13 家企業(yè)有該設(shè)備， 桂電水廠屬于其中一家。制水后化驗員將取水樣進行抽檢。 參觀完飲用水的生產(chǎn)流程，我們在趙主管的引薦下來到了化驗室，陳小姐給我們介紹了水質(zhì)檢測的相關(guān)設(shè)備。在這里，我們看到了公司產(chǎn)品的市場競爭對手 —— “電導(dǎo)率檢測儀”，陳小姐說，它主要通過導(dǎo)電的強度來檢測金屬物質(zhì)含量， 不能檢測溴酸鹽等含溴離子的物質(zhì)，且檢測時間長，需要半個小時，市場價1000 多元。 然后，我們查看了桂林質(zhì)量監(jiān)督檢驗所對 水廠純凈水的檢驗報告以及水廠每日的檢測報告。 最后，我們團隊成員和趙老師、陳小姐關(guān)于目前飲用水廠的檢測現(xiàn)狀進行了服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 13 頁，共 66 頁 討論和對我們的產(chǎn)品進行了評價。趙老師說，目前飲用水廠注重檢測的是一些比較普遍的物質(zhì)，對痕量物質(zhì)（如溴離子）的檢測尚缺乏技術(shù)和設(shè)備。一方面國內(nèi)技術(shù)不夠成熟，引進國外設(shè)備價格高昂，對于水廠不夠經(jīng)濟。對于我們的產(chǎn)品“飲用水中溴離子快速檢測儀”，他認為，采用的技術(shù)比較先進，彌補了現(xiàn)有市場的缺口，但是站在企業(yè)利益的角度上，該產(chǎn)品物質(zhì)檢測較為單一，應(yīng)提高其痕量物質(zhì)檢測的多能性。 調(diào)研結(jié)果： 通過實地考察該 純凈水廠， 分析我國水廠現(xiàn)狀， 我們 總結(jié)出了一下幾個問題 ： 目前國內(nèi)水 廠的檢測能力不高 水廠對于痕量物質(zhì)（ 例如：溴離子 ）的檢測能力低 目前市場上缺乏滿足 水廠需求的痕量物質(zhì)（ 例如： 溴離子）設(shè)備 我們的產(chǎn)品在一定程度上滿足了市場需求，但是在后期應(yīng)完善產(chǎn)品的檢測功能，實現(xiàn)痕量物質(zhì)檢測的多功能化。 圖 31 采訪生產(chǎn)總管趙老師和陳小姐 圖 32 采訪銷售總 管劉先生 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁，共 66 頁 市場現(xiàn)狀 根據(jù) PEST模型對 惠民 的宏觀環(huán)境進行了分析，國家政策對飲用水檢測的支持和對自主知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)支持、經(jīng)濟的穩(wěn)定運行、有效解決社會問題和 先進的飲用水檢測技術(shù)，為公司提供了良好的市場發(fā)展前景。 惠民 將充分利用目前良好的宏觀環(huán)境，把握機遇，迅速切入市場，以謀求更長遠的發(fā)展。 （ 1） 國家政策扶持 惠民 自主創(chuàng)新研制的 飲用水中溴離子 快速 檢測儀，服務(wù)民生，符合了國家以人為本、切實解決民生問題的發(fā)展目標(biāo)和社會產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整要求。 1） 在《衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于進一步加強飲用水衛(wèi)生監(jiān)測工作 的通知》（衛(wèi)辦監(jiān)督發(fā)〔 2021〕 32號）中，明確指出飲用水衛(wèi)生安全是重大民生問題，關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，強調(diào)了要加強飲用水衛(wèi)生檢測和監(jiān)測能力建設(shè)， 加大飲用水末梢水監(jiān)測力度。 2） 在 《 20212021年城市供水水質(zhì)保障和設(shè)施改造規(guī)劃》的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)在現(xiàn)有源水水質(zhì)條件下實現(xiàn)飲用水水質(zhì)達標(biāo)， 3年內(nèi)上千億元的巨額投資， 其中投入 30多億元加強監(jiān)測能力建設(shè) 。 3） 《產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整指導(dǎo)目錄》（ 2021年本）（國家發(fā)改委 2021令第 9號）中，鼓勵有害元素的技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用和水質(zhì)監(jiān)測儀器設(shè)備開發(fā)與應(yīng)用。 4） 在“十二五 ”規(guī)劃中，明確指出 快速提高水質(zhì)檢測能力 ， 進一步加強政府監(jiān)管力度。 2021年 9月， 桂林市實施中小企業(yè)“五十百千”工程， 從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、社會服務(wù)方面為中小企業(yè)和高科技設(shè)備制造業(yè)提供服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 15 頁，共 66 頁 政策支持。 （ 2） 經(jīng)濟發(fā)展 改革開發(fā) 30年，中國經(jīng)濟以驚人的速度持續(xù)健康發(fā)展， 取得了令人矚目的成就，成為了世界第 二 大經(jīng)濟體。 與此同時，人們的生活水平不斷提高， 按1978年可比價計算，城鎮(zhèn)居民可支配收入由 1978年的 2021年的，增長 ，年均增長 %，農(nóng)民人均純收入由 元增至，增長 ，年均增長 ％， 2021年中國人均收入達到 3600美元。 隨著人們生活水平的提高 ，對物質(zhì)的需求不再局限于量的增長，而是注重于品質(zhì)和健康。飲用水健康與否逐漸被予以重視，飲用水 檢測成為了安全飲用水的最后把關(guān)。 惠民 致力于水質(zhì)檢測，提供快速、精確的檢測儀，將有效滿足人們需要，為飲水健康做出貢獻。 圖 33 居民 19782021收入數(shù)據(jù)對比 （ 3） 社會問題 1） 飲用水現(xiàn)狀堪憂 2021 年下半年，住建部水質(zhì)中心 為了解全國飲水情況， 做了一次全國普查。 普查顯示， 水廠的合格 率為 50%， 國縣以上 4000 多家自來水廠中， 98%仍使用傳統(tǒng)水處理工藝 。目前全國的飲用水現(xiàn)狀為： ——首都北京，尤其四環(huán)以內(nèi)的主城區(qū)，水廠普遍上馬了深度處理工藝，離直飲水距離最為接近。 服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 16 頁，共 66 頁 ——上海、廣州、深圳、杭州等大型城市，部分水廠上馬了深度工藝， 但是 目前無法實現(xiàn)直飲。 ——其他省會城市 (二線城市 )，僅有少數(shù)城市上馬了部分深度處理工藝，部分城市水廠屬問題水廠。 ——上千座地級城市、縣級城市，除少數(shù)城市外，因水源差、深度水處理工藝缺乏等，有大量的問題水廠。 圖 34 中國飲用水水質(zhì)現(xiàn) 狀圖 2）水廠檢測能力不高 2021 年 9 月， 國家質(zhì)檢總局 公布對瓶 (桶 )裝飲用水質(zhì)量抽查結(jié)果 ， 針對市場上出現(xiàn)的 “ 弱堿水、沙漠水、富氧水、冰川水”等概念水， 測出含有高濃度的致癌物“溴酸鹽”，哈藥六廠等知名企業(yè)生產(chǎn)的“純中純”弱堿性飲用水、內(nèi)蒙古“景友”沙漠優(yōu)質(zhì)水榜上有名，令人震驚。 目前我國大多數(shù)供水企業(yè)的水質(zhì)檢測能力都不高。在全國的供水企業(yè)中能夠檢測 106 項國家指標(biāo)的僅有 20 余家，全國 600 多個城市中 95%以上都不具備完整的檢測能力 ； 大部分縣城以下供水企業(yè)尚未配備基本的水質(zhì)監(jiān)測設(shè)備，甚至不能對常規(guī)水質(zhì)指標(biāo)進行 檢測。 因此 ， 健康的飲用水對我們的身體健康有著重要的影響，先進的飲用水檢測技術(shù)和設(shè)備 是關(guān)鍵 。 惠民 以國內(nèi)先進的檢測技術(shù)，為社會提供高效的水質(zhì)檢測儀，有效幫助解決民生問題。 （ 4） 技術(shù)發(fā)展環(huán)境 目前，我國微量元素的檢測技術(shù)取得較好的成績，成功應(yīng)用于食品安全檢測、水質(zhì)監(jiān)測、地質(zhì)監(jiān)測、生物制藥等領(lǐng)域 。 在全國各地紛 紛設(shè)立水質(zhì)監(jiān)測中服務(wù) 民生，高質(zhì)生活 飲用水中溴離子的快速檢測儀 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 17 頁，共 66 頁 心以及科研所，檢測水質(zhì)狀況，保障人們飲用水安全。 同時，涉及到水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)的企業(yè)逐漸增加，一批具有高科技水平的研發(fā)隊伍逐漸完善水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)。在飲用水溴離子的檢測技術(shù)方面，廣泛采用了 離子色譜法、電導(dǎo)率 法和 分光光度法，在一定程度上能準(zhǔn)備檢測出溴離子，但各有其缺點， 惠民 將自主知識產(chǎn)權(quán)的激波器與高速 AD 數(shù)據(jù)采集模塊、 FPGA 智能數(shù)據(jù)處理分類模塊相結(jié)合，研制出溴離子檢測儀，通過對 EI 和 IEEE 等一些國際權(quán)威的數(shù)據(jù)庫進行搜索，尚沒有發(fā)現(xiàn)類似的技術(shù)文章。 市場特征 （ 1） 飲用水溴離子的檢測儀的消費者行為主要有實體店購買和廠商部門根據(jù)需求集體采購。 （ 2） 技術(shù)更新速度快，產(chǎn)品生命周期縮短。國家政策鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，創(chuàng)新推動科技的快速發(fā)展，技術(shù)不斷升級，檢測精度、檢測方法不斷優(yōu)化。 （ 3） 同類產(chǎn)品種類增加，客戶可選擇增加，從 而提高了客戶的議價能力，競爭激烈，引起價格戰(zhàn)，產(chǎn)品價格下降。 （ 4） 樹立品牌形象是增加企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的重要因素。 隨著產(chǎn)品的可選擇性增多，在客戶面前樹立良好的品牌形象能夠穩(wěn)定客源。 （ 5） 檢測儀生產(chǎn)所需的原材料、零部件的采購對同類企業(yè)間競爭有重要影響。