云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案與互聯(lián)網(wǎng)銷售工作計(jì)劃匯編(編輯修改稿)
2024-11-21 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上方（不得高于視平線）；f 要把我們xx產(chǎn)品進(jìn)行高中低檔，所有包裝綜合擺列，讓客戶感覺(jué)xx產(chǎn)品的品種比較全可以滿足不同的選擇和不同的消費(fèi)需求；g 要保持我們xx產(chǎn)品的擺列樣品整齊干凈，經(jīng)常擦試；h 要爭(zhēng)取客戶的同意把我們xx產(chǎn)品盡量大面積擺列，形成視覺(jué)沖擊力，以吸引客戶注意；i 要把老包裝或老日期的產(chǎn)品擺在前面；j 要把我們xx產(chǎn)品主推的品種擺在最顯眼的位置；k 要定期更換新的條幅，形象海報(bào)和各種宣傳畫。產(chǎn)品陳列我們總的要求是：看得見(jiàn)，摸得著，愿意買，買得起。八 產(chǎn)品推廣方法由于我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),既沒(méi)有成熟的網(wǎng)絡(luò),又沒(méi)有一定的認(rèn)知度,由于沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ),廠家不會(huì)有大的投入,所以我們要利用現(xiàn)有的資源, 采用一些新奇特的,四兩撥千斤的方法去撬動(dòng)市場(chǎng),方法如下: 1 自制一份“市場(chǎng)調(diào)研表”以調(diào)研的方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行軟切入（未做市場(chǎng)前必須先出樣）2 在汽配街,或者是車輛過(guò)往較頻繁的街道兩旁集中拉條幅,集中張貼宣傳畫形成轟動(dòng)效應(yīng)（邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行）3 在各個(gè)收費(fèi)站張貼宣傳畫和不干膠,或者是拉吊旗或者插太陽(yáng)傘吸引過(guò)往司機(jī)的目光（待做通關(guān)系后可以邊送貨邊施行）4 在每個(gè)紅綠燈路口的交通臺(tái)上插太陽(yáng)傘制造轟動(dòng)效應(yīng)（待做通關(guān)系后必須一夜之間做完）5 花一點(diǎn)錢購(gòu)進(jìn)一些如拖布，毛巾，洗衣粉之類的物品，送給停車場(chǎng)或駕駛員城附近的旅館和招待所，我們的條件是：在接待室的墻面上張貼宣傳畫和不干膠，還有在每個(gè)房間的墻面上張貼至少兩張“xx機(jī)油”不干膠以刺激司機(jī)嘗試性購(gòu)買（邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行）6 在高速路進(jìn)城的路兩邊的民房的墻上或者是國(guó)道兩邊比較集中的民房上制作墻體廣告，形成地段轟動(dòng)效應(yīng)（待網(wǎng)絡(luò)建起后大約待到10下旬施行）7 與大的且信譽(yù)好的配件經(jīng)銷商聯(lián)合搞促銷活動(dòng)，帶動(dòng)潤(rùn)滑油的銷售。比如與做變速箱聯(lián)合做促銷，促進(jìn)齒輪油的銷售（根據(jù)他們每年的促銷時(shí)間而定）8 制造流行。對(duì)于難啃的骨頭我們裝扮成司機(jī)點(diǎn)名要用“美國(guó)金豹機(jī)油”，迫使對(duì)方進(jìn)貨（待到意向客戶都定下后施行）九 培訓(xùn)1 對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)a 對(duì)合作伙伴（店員及業(yè)務(wù)人員）的培訓(xùn)主要內(nèi)容是產(chǎn)品的知識(shí)，級(jí)別的分類，季節(jié)的變化對(duì)油的要求；b 銷售的技巧和對(duì)市場(chǎng)的控制；c xx產(chǎn)品的幾大賣點(diǎn)；d 學(xué)會(huì)觀察客戶的類型和心理需求，針對(duì)不同的情況推薦不同檔次的品種。2 對(duì)下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)由合作伙伴和銷售代表共同負(fù)責(zé)a 對(duì)下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)主要是產(chǎn)品的知識(shí)，級(jí)別的分類，季節(jié)的變化對(duì)油的要求；b 主要培訓(xùn)下游客戶的店員，因?yàn)樗麄兪侵苯用鎸?duì)消費(fèi)者，所以對(duì)自己推薦的產(chǎn)品一定要熟悉；c 店員必須熟悉金豹產(chǎn)品的幾大賣點(diǎn)，必須背得滾掛爛熟；d 培訓(xùn)店員要觀察消費(fèi)者的車型，推薦專用油，摸清對(duì)方的需求后才推薦哪種檔次的油；e 要經(jīng)常提問(wèn)以加強(qiáng)他們的記憶，對(duì)新品種新包裝要及時(shí)培訓(xùn)。十： 對(duì)竄貨現(xiàn)象的處罰措施1 發(fā)現(xiàn)第一次竄貨，區(qū)域經(jīng)理向竄貨的合作伙伴提出警告2 合作伙伴繼續(xù)竄貨，由區(qū)域經(jīng)理向公司通報(bào)，%3 發(fā)現(xiàn)合作伙伴竄貨達(dá)三次，公司立刻斷貨，雙方合作關(guān)系自動(dòng)停止十一： 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé) a 角色定位：（對(duì)自己的職責(zé)要清楚）核心任務(wù)1 推動(dòng)與激勵(lì) 調(diào)研與監(jiān)控 領(lǐng)導(dǎo)與示范 2 搜集信息 分析預(yù)測(cè) 整理進(jìn)言 b 宏觀性的任務(wù) 1 市場(chǎng)調(diào)研 2 方案策劃 3 鋪貨 4 新產(chǎn)品推廣 5 促銷監(jiān)督 6 市場(chǎng)管理（后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)）c 分清輕重緩急做好計(jì)劃（年計(jì)劃，季度計(jì)劃，月計(jì)劃，日計(jì)劃）1 打算做什么要達(dá)到什么目的2 問(wèn)自
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