濟(jì)南酒類市場調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-14 17:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要以北京二鍋頭、尖莊、蘭陵為主導(dǎo)品牌，他們通過長時(shí)間的市場運(yùn)作和品牌培育，已經(jīng)擁有了很大一批忠實(shí)消費(fèi)群體，品牌忠誠度較高，消費(fèi)市場的品牌集中度也是很高。價(jià)格主空間： 20元以下。消費(fèi)場所主要集中在：商店、低檔酒店、快餐店、商超市場。 北京二鍋頭 北京二鍋頭的主要銷售場所，集中在大部分中低檔餐飲終端和商超市場，受其品牌歷史和密集化市場運(yùn)作思路的影響，其市場份額一直很穩(wěn)定。但是，在濟(jì)南市場北京二鍋頭受前幾年假酒泛濫和產(chǎn)品價(jià)位的影響，在小型商店的銷售狀況不容樂觀。 尖莊 五糧液的品牌增值和適度的消費(fèi)購買價(jià)格，以及終端銷售商的較高利潤空間，是尖莊酒在濟(jì)南市場取得良好業(yè)績的主要原因。消費(fèi)者對尖莊酒品牌的口碑很好，消費(fèi)認(rèn)同率也很好。 蘭陵 蘭陵作為山東的地方名酒品牌，在濟(jì)南市場的發(fā)展歷史較長，特別是蘭陵“四方”產(chǎn)品，在民工消費(fèi)市場中占有絕大部分市場空間。 烏河手雷、孔府家手雷等品牌 由于濟(jì)南低檔酒市場的品牌集中度較高，這些品牌受各方面因素影響，其市場份額在逐步的下滑。 高檔酒市場 濟(jì)南市是山東的省會，是各大政府機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入臺階高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價(jià)格主空間： 150元以上。消費(fèi)場所主要集中在：中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。 五糧液、茅臺 作為中國白酒行業(yè)的兩大“巨人”，在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一消費(fèi)品牌；茅臺酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。 水井坊 高檔白酒的后起之秀，自 2020年進(jìn)入濟(jì)南市場以來，通過其超前的價(jià)值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和政府用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的政府營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。 金劍南 金劍南進(jìn)入濟(jì)南市場時(shí)間不長，暫時(shí)與其在湖南市場所取得輝煌業(yè)績無法比擬，而且在上市初期就投入了中高檔三個(gè)產(chǎn)品品種，并且把整個(gè)華東市場辦事處設(shè)在了濟(jì)南，氣勢可道。但是由于多產(chǎn)品系列的投放，可能會淡化其高檔酒的品牌形象，弱化其品牌價(jià)值。 總結(jié)： ? 從目前市場主流品牌來看，高端白酒品牌仍然以茅五劍為主，泰山生力源的五岳獨(dú)尊和芝麻香型趵突泉有不錯(cuò)的表現(xiàn)。中低檔市場以魯酒品牌為主，其中趵突泉擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢，每年的銷售額在 。 表：濟(jì)南 白酒 市場主流品牌表現(xiàn) 品牌類別 主流品牌 市場表現(xiàn) 容量預(yù)測 高檔品牌 茅臺、五糧液、水井坊 劍南春、國窖 1573 茅臺在年份酒的拉動下上升趨勢明顯，五糧液、劍南春等銷售平穩(wěn)、水井坊銷售下滑 1億左右 五岳獨(dú)尊、芝麻香趵突泉 五岳獨(dú)尊在高端消費(fèi)場所表現(xiàn)良好 中檔品牌 趵突泉 一直是濟(jì)南白酒市場的主角，其銷售額在 1個(gè)億左右。 4億左右 泰山特曲、扳倒井、景芝 新進(jìn)入著，作為傳統(tǒng)魯酒品牌，在
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