紅酒市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-09-25 11:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0400060008000100001202014000099 100199 199299價 格數(shù) 量團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)口紅酒月銷售量分布圖79%9%4%4%2% 1% 1%法國澳洲德國美國摩爾多瓦西班牙智利我們的發(fā)現(xiàn)： ?進(jìn)口紅酒總成交量為 14033瓶，最低成交價為 45元 /瓶，最高成交價為220元 /瓶 ?其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的 79% ?僅一個團(tuán)購?fù)扑]美國紅酒，成交量532瓶，占總量的 4%，價格 48元 ?平均每次團(tuán)購銷量約為 400瓶 中國紅酒市場份額預(yù)測 資料來源： 按此報道保守預(yù)測： ?年銷量 12億瓶 ?進(jìn)口紅酒 ?法國紅酒 6000萬瓶 ?其他產(chǎn)地約 6000萬瓶 根據(jù)：網(wǎng)店中美國紅酒種類占比、團(tuán)購美國紅酒數(shù)量占比綜合估計 —— 美國紅酒的市場份額約在4%~10%之間，即 240萬瓶到 1200萬瓶之間 分析結(jié)論 ? 進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國紅酒占比很小，但市場整體提升空間大，利于進(jìn)口紅酒的發(fā)展。 ? 消費(fèi)者對美國紅酒認(rèn)知度非常低，不是購買時排在前三位的紅酒產(chǎn)地，如果讓消費(fèi)者自行選擇，基本不會考慮購買美國紅酒。如采取大力推廣某品牌美國紅酒，很可能成為第一個教育消費(fèi)者觀念的人，費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢，還可能成為市場的犧牲者。 ? 紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受， 300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競爭最激烈。 ? 與干紅相比，干白的銷量和推介都較少，暫不做主要產(chǎn)品研究。 ? 銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數(shù)消費(fèi)者無能力辨別紅酒質(zhì)量；其次是價格和包裝因素，同等價格的美、法紅酒，大多數(shù)人會選擇法國紅酒，但若美國紅酒略低且包裝良好，則成交可能增大。 ? 很多酒莊會根據(jù)自己的評判，對紅酒重新進(jìn)行定價，因此，在經(jīng)銷渠道選擇和價格設(shè)計上，需更多斟酌。 我們的現(xiàn)狀 優(yōu)勢： ? 有 4個名稱 3種顏色的品牌可用，可設(shè)計相對豐富的品牌路線 ? 酒廠合作，可控制價格、品質(zhì) 劣勢： ? 現(xiàn)有人員缺乏對酒類消費(fèi)品市場的了解和經(jīng)驗(yàn)，需要時間熟悉市場 ? 現(xiàn)有人員市場開拓能力有待檢驗(yàn) 有待明晰： ? 此項(xiàng)業(yè)務(wù)中投入的資金總量？ ? 與酒廠方的合作是否對年銷量有要求？ ? 首批 300萬 500萬瓶希望多久銷售完畢？ 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計 時間 說明 年銷量 第一年 試水：大連市場直銷，招收 35家外地經(jīng)銷商 20萬瓶 第二年 穩(wěn)固：在原有基礎(chǔ)上招收 510家經(jīng)銷商 40萬瓶 第三年 擴(kuò)大：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 20家左右 80萬瓶 第四年 穩(wěn)固：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 30家左右 120萬瓶 第五年 持續(xù)：經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到 50家左右，成為國內(nèi)市場美國紅酒銷量前 3名的進(jìn)口商 200萬瓶 說明：未必符合實(shí)際運(yùn)作的發(fā)展，需根據(jù)第一年試水后調(diào)整銷量目標(biāo) 戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品 ? 建議使用 NAPA HILL和 NAPA SKY進(jìn)行品牌注冊 ? NAPA HILL譯為“納帕山谷”，紅標(biāo)為低端酒（售價100元） ,藍(lán)標(biāo)為中低端（售價 400元），白標(biāo)為中高端（售價 800元）
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