紙質(zhì)家具創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 23:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 項目市場前景好 成本低適合小額經(jīng)營投資 2 依托農(nóng)林學(xué)院國家級教學(xué)團隊的技術(shù)支持及江蘇省家具實驗基地的平臺 3 團隊年輕 創(chuàng)新能力強 1 企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)資料及生產(chǎn)經(jīng)驗方面與大公司相比具有一定差距 2 缺乏管理經(jīng)驗和知識 3 未能成為品牌，市場前期推廣困難 機會 SO WO 1 近年世界范圍的環(huán)保意識增強，紙質(zhì)家具低耗能可回收利用的特性符合全球環(huán)保的時尚潮流 2 當下一方面城市化進程加快務(wù)工人員大量涌入城市一方面房價高居不下，紙家具的低價易拆裝占小空間迎合社會現(xiàn)狀。 3 紙質(zhì)家具在國外早已興起，國內(nèi)技術(shù)趨于成熟 4 國家、我省和學(xué)院大力推進和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 工作 1 關(guān)注相關(guān)政策的頒布，了解紙質(zhì)家具行業(yè)特色，及相關(guān)行規(guī)行情，制造迎合市場的新型家具。 2 扎實學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢于拼搏，開拓進取。 3 了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力。 4 保持創(chuàng)新意識、捕捉市場機遇，結(jié)合實際緊密關(guān)注世界家具流行趨勢，以設(shè)計為第一生產(chǎn)力。 1 明確企業(yè)階段性發(fā)展目標，確定長遠的發(fā)展方向，制定詳細的發(fā)展規(guī)劃。 2 加強企業(yè)戰(zhàn)略、管理生產(chǎn)規(guī)范化等方面的學(xué)習(xí)。 3 加強對紙質(zhì)家具原材料的開發(fā)與利用，繼續(xù)鉆研紙質(zhì)家具的生產(chǎn)工藝。 4 遵循好的設(shè)計，增加產(chǎn)品附加值 威脅 ST WT 1 本企業(yè)并 非國內(nèi)首家獨創(chuàng)，競爭者早已有之。相比之下，其他企業(yè)市場開拓早，經(jīng)驗豐富。 2 初入市場，企業(yè)未成品牌，影響力小 1 創(chuàng)業(yè)前期進行 充分的市場調(diào)研（市場需求、市場狀況、行業(yè)競爭狀況分析。 2 塑造良好的企業(yè)形象，培育誠懇實干的企業(yè)精神，以出色的設(shè)計，一流的產(chǎn)品質(zhì)量立足家具行業(yè) 1 力求技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，并不斷完善紙質(zhì)家具的原材料。 2 時刻樹立憂患意識，不斷學(xué)習(xí)先進加工技術(shù)，根本上提升紙材的利用率，提高產(chǎn)品工藝。 五 .營銷分析 營銷環(huán)境 （ 1）宏觀環(huán)境的需要和趨勢：節(jié)能環(huán)保理念深入人心，多次無害回收利用是全社會倡導(dǎo)的 （ 2）主要宏觀環(huán)境因素：新生代對于器物的使用已經(jīng)開始偏向多元化，隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的購買力會逐漸增加；保護環(huán)境，使用綠色無污染的材料制作家具已成為一個新的話題，對于紙質(zhì)家具的開發(fā)方面的技術(shù)足夠的成熟，受到國家的大力支持。 消費者市場和購買行為 （ 1）消費者購買行為模式：價格型購買行為、理智型購買行為、沖動型購買行為、想象型購買行為、習(xí)慣型購買行為、隨意購買行為。 （ 2） 影響消費者購買行為的主要因素 ： 消費者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括： 一是消費者 的經(jīng)濟狀況，即消費者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力等。 消費者的經(jīng)濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍，并決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經(jīng)濟狀況較好，就可能產(chǎn)生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費。相反，消費者經(jīng)濟狀況較差，通常只能優(yōu)先滿足衣食住行等基本生活需求。 二是消費者的職業(yè)和地位。 不同職業(yè)的消費者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致。一個從事教師職業(yè)的消費者，一般會較多地購買書報雜志等文化商品；而對于時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費者的地位不 同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品。 三是消費者的年齡與性別。 消費者對產(chǎn)品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。 四是消費者的性格與自我觀念。 性格是指一個人特有的心理素質(zhì)，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內(nèi)向、創(chuàng)意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。 ： 人是生活在社會之中的，因而 消費者的購買行為將受到諸多社會因素的影響。 首先，社會文化因素對消費者購買行為的影響。文化通常是指人類在長期生活實踐中建立起來的價值觀念，道德觀念以及其他行為準則和生活習(xí)俗。若不研究、不了解消費者所處的文化背景，往往會導(dǎo)致營銷活動的失敗。任何文化還都包含著一些較小的群體或所謂的亞文化群。它們以特定的認同感和影響力將各成員聯(lián)系在一起，使之持有特定的價值觀念、生活格調(diào)與行為方式。這種亞文化群有許多不同類型，其中影響購買行為最顯著的主要有： 一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個民族，他們在食 品、服飾、娛樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。 二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現(xiàn)出許多特征。 三是地理亞文化群。如我國華南地區(qū)與西北地區(qū)，或沿海地區(qū)與內(nèi)地偏遠地區(qū)，都有不同的生活方式和時尚，從而對商品的購買也有很大不同。 其次，社會相關(guān)群體對消費者購買行為的影響。相關(guān)群體是指對消費者的態(tài)度和購買行為具有直接或間接影響的組織、團體和人群等。消費者作為社會一員，在日常生活中要經(jīng)常與家庭、學(xué)校、工作單位、左鄰右舍、 社會團體等發(fā)生各種各樣的聯(lián)系。 親戚、朋友、同學(xué)、同事、鄰居等也是影響消費者購買行為的重要相關(guān)群體。這些相關(guān)群體是消費者經(jīng)常接觸，關(guān)系較為密切的一些人。由于經(jīng)常在一起學(xué)習(xí)、工作、聊天等，使消費者在購買商品時，往往受到這些人對商品評價的影響，有時甚至是決定性的影響。此外，影響消費者購買行為的社會因素還包括一定的社會政治、法律、軍事、經(jīng)濟等因素。影響消費者購買行為的主要因素，除消費者自身因素、社會因素之外，還有企業(yè)和產(chǎn)品因素，如產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、包裝、商標和企業(yè)的促銷工作等。 細分市場和目標市場 （ 1）細分市場：年齡階層、使用場所、用途、使用期限。 （ 2）目標市場：產(chǎn)品主要定位于兒童，青年。 同時也向休閑娛樂場所提供公共家具。 營銷差異化與定位 （ 1）產(chǎn)品差異化：紙質(zhì)材料、組裝成型、占地小、無污染 （ 2）開發(fā)定位戰(zhàn)略：折疊紙質(zhì)家具 自身定位 —— 為市場補缺者 管理廣告 廣告目標：讓消費者多了解產(chǎn)品，促進產(chǎn)品銷售
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