【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計一般在3 至 4 個月，生產(chǎn)超過 1 個月，中檔服裝設(shè)計一般在一個月至兩個月，生產(chǎn) 1 個月左右。 可見，目前網(wǎng)絡(luò)服裝銷售仍然主要受到傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)約束。作為市場切入點，則突破現(xiàn)有服裝設(shè)計生產(chǎn)成為關(guān)鍵因素。并且也與現(xiàn)實網(wǎng)購群體需求符合。 也受到 ZARA 運作模式的啟發(fā)， RARA 項目團隊 將新產(chǎn)品制作作為第一生產(chǎn)力，品牌作為第二因素樹立消費者忠誠度， 從網(wǎng)絡(luò)交易開始， 逐步擴大生產(chǎn)規(guī)模，爭取成立涵蓋開發(fā)設(shè)計與生產(chǎn)的 多品牌 實體 服裝企業(yè)。 因此， RARA 項目團隊 將此初次創(chuàng)業(yè)計劃定位于網(wǎng)絡(luò)交 易淘寶網(wǎng)的服裝銷售中，并由此鋪開客戶群。不采用企業(yè)運作模式，降低初次創(chuàng)業(yè)成本，也考慮目前網(wǎng)購與實體的稅收有所區(qū)分，減少稅收成本。 新創(chuàng)業(yè)務(wù) 行業(yè) 市場細分 通過 RARA 項目團隊 對網(wǎng)購及現(xiàn)實生活購物的分析，目前網(wǎng)購與現(xiàn)實生活服裝的購買呈現(xiàn)不同需求 ，詳細數(shù)據(jù)可見附件調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)中 。當(dāng)然，隨著網(wǎng)購群體的不斷擴張，網(wǎng)購安全規(guī)范化，以及該群體對網(wǎng)購的更逐步了解，不排除將來會有趨同化。 RARA 項目團隊 按照傳統(tǒng)消費習(xí)慣做了男女細分， 女性用戶不僅更愿意互相傳播購物經(jīng)驗，也在家庭購物 是主要決策者和實際采購主力，因此是必須討好的用戶。參考13 2021 年韓國女 性服裝類產(chǎn)業(yè)群的訪問量增長也最快。這說明向女性用戶服裝的潛力非常大 8。 圖表 2 2021 年淘寶網(wǎng)女裝銷售額走勢圖 9 圖表 3 淘寶 PV（網(wǎng)站訪問量）趨勢圖（ 2021 年 9 月 2021 年 12 月） 以上圖表 根據(jù) 08 年 淘寶網(wǎng) 女裝成交額以及 淘寶網(wǎng)店鋪 訪問系數(shù)統(tǒng)計 ，由于原數(shù)據(jù) 8 資料來源 9 數(shù)據(jù)來源 14 無量化，因此只能做參考 。 但是女裝占比升勢明顯。 從 2021年 11月的網(wǎng)購統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，目前網(wǎng)民在網(wǎng)上買得最多的前十樣商品是女裝、手機、化妝品、充值卡、小家電、運動用品、母嬰用品、筆記本電腦、電腦硬件和汽車用品 10。 因此，女裝極有可能是銷量在服裝中占有絕大比重，不過面對金融危機影響，上述資料也顯示 2021 年女裝價格同比 2021 年平均降價幅度在 15%左右，到 2021年底，降幅接近 20%。 而由于傳統(tǒng)消費習(xí)慣影響，男性購買服裝頻率較低，有可能是服裝受經(jīng)濟影響較小的一個因素。 以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計未區(qū)分性 別，不過根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，女性占統(tǒng)計人數(shù)超過 80%。 表格 4 現(xiàn)實生活服裝品牌忠誠度 選項 比例 實用性 % 綜合考慮 % 品牌 % 首先，對于服裝品牌來說，根據(jù)表 3，可知網(wǎng)購服裝品牌可參考度較低，消費者更注重網(wǎng)購中的實用性。因此，在網(wǎng)絡(luò)獨創(chuàng)無品牌式發(fā)展具有可行性，也即，非代理代購類具有較大市場潛力。 表格 5 網(wǎng)購中各適用場合服飾占有率 選項 比例 不會考慮 % 休閑服 裝 % 工作制服 % 禮服 % 體育服裝 % (跳過 ) % 10 資料來源 15 針對服裝適用場合細分來看，選擇休閑服飾在網(wǎng)購占有 達到 人數(shù)的 %， 其中還有一部分非網(wǎng)購網(wǎng)民中的潛在客戶。 表格 6 網(wǎng)購休閑服飾各風(fēng)格顧客選擇比例 選項 比例 英倫 % 中式 % 日式 % 韓式 % 嘻哈 % 朋克 % 其它 % (跳過 ) % 對于休閑 服飾來說，其中英倫風(fēng)格為近年主流，而日韓風(fēng)格其次，各占市場中顧客選擇比例 %、 %、 %。 新創(chuàng)業(yè)務(wù)的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng) 07 年服裝交易總額為 億元，占 07 年淘寶交易總額 433億元的 %。 表格 7 淘寶網(wǎng) 2021/2021 年度商品類目銷售排行對照 11 2021年 TOP15 2021年數(shù)據(jù) TOP15 排名 類目 排名趨勢 排名 類目（億元） 1 服飾 ↑2 1 手機 11 數(shù)據(jù)來源 16 2 手機 ↓1 2 筆 記本電腦 3 化妝品 ↑1 3 服飾 4 居家日用 ↑4 4 化妝品 5 家用電器 ↑10 5 相機攝像機 6 充值卡 ↑4 6 保健品 7 相機攝像機 ↓2 7 PC 及配件 8 PC 及配件 ↓1 8 居家日用 9 筆記本電腦 ↓7 9 食品 10 食品保健 ↓1 10 話費充值卡 11 母嬰用品 ↑2 11 珠寶首飾 12 體育健身 → 12 體育健身 13 珠寶首飾 ↓2 13 母嬰用品 14 電玩卡通 ↑4 14 收藏品 15 收藏品 ↓1 15 家用電器 根據(jù)上表及 09 年各類商品排行，在時間周期不長，總成交額上升，各類商品成交17 額保持不變的情況下， 可預(yù)測近年淘寶網(wǎng)服裝銷售額。并且由于網(wǎng)購類別日用消費品的增長趨勢，該預(yù)測近乎保守。 圖表 4 淘寶網(wǎng)服裝交易總額預(yù)測 根據(jù)第二章行業(yè)分析中所提及中投 《 20212021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場投資分析報告與前景預(yù)測報告》 中指出，網(wǎng)購規(guī)模將持續(xù)發(fā)展到 2021 年，其未對后幾年數(shù)據(jù)進行預(yù)測，但根據(jù)其指數(shù)變化， RARA 項目團隊 初步預(yù)計其趨勢如表 2 中所示。 并且有資料顯示， 2021 年上半年，淘寶網(wǎng)上平均每分鐘賣出 438 件家居日用品、 473件衣服、 261 件化妝品、 215 件珠寶首飾、 81 臺小家電、 69 部手機、 32 臺筆記本電腦 12。 則 2021 年上半年 成交衣服總數(shù) 約 有 122601600 件。 根據(jù) 2021 年上半年淘寶網(wǎng)交易總額 809 億元， 服裝銷售額約為 108 億元， 并且有資料顯示，淘寶網(wǎng)服裝銷售額日過 1 億元，因此也符合推斷。 則平均衣服售價約 90 元，符合 RARA 項目團隊 調(diào)查得到的網(wǎng)購消費者群體所選擇的顯著價格。而上半年服裝主要是春夏裝，隨著下 半年進入， 單價預(yù)計平均提 高 50 元 100 元 ，而根據(jù) RARA 項目團隊 調(diào)查顯示，秋冬裝價格及制作 極其 可能影響 下半年 網(wǎng)購服裝銷量，因此數(shù)據(jù)也基本符合 。 12 資料來源 : 18 據(jù)資料顯示， 淘寶 2021 年注冊用戶數(shù) 3000 萬 ， 2021 年達到 5300 萬人， 2021 年超過 1 億 。而淘寶旗下支付寶業(yè)務(wù)在 截止 RARA 項目團隊 撰寫前兩小時，公布其用戶數(shù)已超 2 億 ，支付寶已超越 PAYPAL 成為全球最大的第三方支付平臺。隨著支付寶的迅速擴張，也勢必為淘寶網(wǎng)帶來正面影響。 根據(jù) RARA 項目團隊 對被調(diào)查者的問卷統(tǒng)計，大多數(shù)網(wǎng) 民中未參與網(wǎng)購者基本上是由于無實物，以及無法量體裁衣的因素而未選擇網(wǎng)購。但是第一，隨著網(wǎng)絡(luò)與生活購物趨同化，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)范化和商品可信任度提高，整體銷售額及單價成交很有可能呈上升趨勢。第二，未來技術(shù)的可實現(xiàn)性，三維呈現(xiàn)的應(yīng)用（目前國外網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)根據(jù)顧客輸入體型尺寸而在線比照服裝，從而進行購買），更加支持網(wǎng)絡(luò)與生活購物趨同，以及單價上升可能。但是由于不可預(yù)測性， RARA 項目團隊 也不再將數(shù)據(jù)做樂觀優(yōu)化。 19 市場競爭態(tài)勢與新創(chuàng)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢 網(wǎng)絡(luò)市場與 現(xiàn)實 市場競爭情況 圖表 5 虛擬與現(xiàn)實消費品交易總額 為了便于比較， RARA 項目團隊 將圖中單位做了調(diào)整。由圖可見， 2021 年，國內(nèi)網(wǎng)購交易總額增長率首次超過社會消費品零售總額增長率。也在第二章 09 年上半年的數(shù)據(jù)中顯示，將持續(xù)保持這種態(tài)勢。 對于網(wǎng)絡(luò)消費對消費者以及商家的吸引力度可見，網(wǎng)絡(luò)競爭有比現(xiàn)實不可比擬的優(yōu)勢。 淘寶網(wǎng)以及各網(wǎng)購渠道 比較 根據(jù)易觀國際（ AnalysysInternational）對于中國 C2C 市場歷年的研究發(fā) 現(xiàn)， 2021年起，淘寶網(wǎng)在中國 C2C 網(wǎng)上零售市場一家獨大的局面既已形成， 2021 年至 2021 年里，淘寶網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢逐步拉大，預(yù)計 2021 年淘寶網(wǎng)交易額份額將達到 86%，市場的競爭將主要體現(xiàn)在拍拍網(wǎng)和易趣網(wǎng)的第二名之爭 13。 當(dāng)然， 網(wǎng)絡(luò)開店除了少量的店面準(zhǔn)備費用，對于第三方交易成本來說，可以幾乎不 13 資料來源 20 計。也就是說對于選擇淘寶網(wǎng)以及拍拍網(wǎng)開店可以忽略。 不過淘寶作為網(wǎng)購用戶選擇的主流競爭地，多數(shù)用戶在購買時并不比較 C2C 商戶間的差距， 也正因為如此 ，也將淘寶網(wǎng) 視為主要競爭市場做一參考。 圖表 6 初次網(wǎng)購用戶首選 C2C 商戶 根據(jù) RARA 項目團隊 統(tǒng)計， 40%的用戶選擇淘寶網(wǎng)作為首次購買選擇，而對于 已經(jīng)參與過網(wǎng)購用戶中，由表一中， RARA 項目團隊 對網(wǎng)購用戶的抽樣比例，淘寶網(wǎng)用戶的忠誠度高達超過 90%。因此， RARA 項目團隊 選擇 淘寶網(wǎng) 商戶做 為網(wǎng)購主流競爭市場。 新創(chuàng)業(yè)務(wù)定位及競爭優(yōu)勢分析 根據(jù) 2021 年末某資料統(tǒng)計，女裝店鋪數(shù)達到 155654 家，為所有店鋪類別總數(shù)最多，占總店鋪數(shù) 537073 家的 %，如果包含男裝店鋪數(shù) 23625，則服飾類店鋪總量達