頂峰人生顧問教育培訓公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，往往最后敲定的，可能是一個比開價低很多的價錢。 第 5 頁 共 10 頁 和歐美外資培訓公司有些不一樣的是，港臺培訓機構在進行宣傳推廣和客戶開拓的時候，往往比較借重知名導師的力量，外資培訓機構可能更多的依賴服務和系統(tǒng)的力量。所以，到最后經(jīng)常會出現(xiàn)導師知名度遠勝于公司知名度的狀況。客戶在選擇這類培訓公司的時候，不是因為這間公司怎么樣，而是因為這家公司可以請到什么樣的培訓導師。正因為在客戶開拓的倚重點上不同，所以這類公司制定培訓服務規(guī)劃時也帶有一定的隨意性。他們會根據(jù)客 戶的價格以及導師的建議，來決定培訓規(guī)劃中到底要不要摻水，要摻多少水。 市場互動特色培訓 港臺培訓公司在心態(tài)培訓以及專業(yè)管理培訓上的實力相當強，例如心態(tài)培訓方面的“成功心理學”，專業(yè)管理培訓上的“全面質量管理”、“生產(chǎn)流程管理”、“現(xiàn)場管理”、“生產(chǎn)與品質營運管理”等方面，都具有相當?shù)膶嵙?。由于語言溝通上的便利性，很多導師又非常善于在培訓課堂上營造活潑靈動的氣氛，所以，它們的培訓課題受到相當廣泛的歡迎，在珠三角地區(qū)的企業(yè)中接受程度很高。不過，也有部分導師由于過度注重在課堂上“搞氣氛”，而忽略了課程 本身內(nèi)容的豐滿程度，所以也會受到一些客戶的抱怨，認為“培訓完了之后就只記得那幾個笑話了，其他的知識沒有太大印象?！? 港臺培訓公司在運作經(jīng)驗、客戶資源積累上還是有它的優(yōu)勢，在華南地區(qū)的市場占有率相當高。 終端培養(yǎng)深度滲透 由于客戶資源的相對穩(wěn)定，這類培訓公司也很少進行大規(guī)模的公眾廣告推動，而是注重深度滲透，將區(qū)域市場、或者某一類培訓專業(yè)課題吃深吃透，從而源源不斷地給自己帶來培訓生意。它們很注重公司內(nèi)部銷售人員的培養(yǎng)，力爭讓銷售人員成為本公司產(chǎn)品方面的專家，在直接面對客戶的時候，能侃侃而談，形 成強大的終端推動力。應該說，歐美外資培訓機構以服務和系統(tǒng)取勝，而港臺培訓公司以終端營銷（尤其是專業(yè)銷售人員的推銷）取勝。 雖然專業(yè)銷售人員的推銷已成為港臺培訓公司生意的主要來源，但他們也做廣告，只是針對性很強而已。有些港臺培訓公司是專門做公開課的（例如廣州眾行管理培訓公司），他們就會選擇在網(wǎng)絡、公眾媒介的求職版等針對性很強的媒體上發(fā)布廣告，然后一旦有人來電詢問，馬上再有專業(yè)銷售人員跟進；但專門做公開課的公司并不多，絕大部分港臺培訓公司是以做企業(yè)內(nèi)部培訓為主的，公開課程只是為了推廣公司的形象、展示公司實 力的方式而已，所以，他們不會為公開課投入太多的資源，包括廣告和人力方 第 6 頁 共 10 頁 面的資源。通過公開課搜集到潛在客戶的資料，然后再行跟進，以促成生意，才是公司真正的用意。 國內(nèi)培訓公司：戰(zhàn)術突破 由于培訓行業(yè)進入的硬件成本很低，所以商機一旦出現(xiàn)，各種類型大大小小的培訓公司如同雨后春筍一樣冒出來，其中當然也包括一些根本不具備培訓資質的公司和大量“無專業(yè)的培訓導師、無固定的培訓課題、無核心課程體系”的“三無”公司。 另外，還有一些經(jīng)營陷入困境的網(wǎng)絡和 IT 公司、廣告公司、咨詢信息公司、文化傳播公司等，也看到了 擺脫經(jīng)營困境的希望，紛紛宣布自己可以“做培訓”。即便是規(guī)范運作、具有完整服務流程的國內(nèi)培訓公司，在整體運作實力上與外資或港臺同類公司相比，還是比較薄弱的。所以，他們的客戶來源方式也可謂是五花八門，什么都有。我們可以根據(jù)這些培訓公司的經(jīng)營機制來談談他們生意的主要來源。 成本領先術 很多國內(nèi)培訓公司在和客戶談的時候，只要能拿下單子，再低的價錢都可以談，反正本公司運作成本很低，只是多賺少賺的問題而已； 廣告轟炸術 這類公司似乎很有錢，每次開課或者是推廣新的項目時，都會在媒介上大肆宣傳，進行 廣告轟炸。這種現(xiàn)象尤以做“ MBA 課程培訓”的公司為甚。不過還別說，聽說這樣做的效果還相當不錯，反正咱中國人多，就算每個人只騙一次，利潤也還是非?？捎^的； 策劃炒作術 每當社會上出現(xiàn)一個熱點，如加入 WTO 什么的，很多公司就開始策劃一系列的“培訓課程”，選題當然是新鮮熱辣的，導師當然也是光芒四射的，廣告當然是極其誘人的。
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