冷鮮肉店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-21 06:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略把產(chǎn)品導(dǎo)入市場，擠占其他市場產(chǎn)品市場份額，逐步擴(kuò)大市場占有率；進(jìn)一步提高“一品優(yōu)”品牌的知名度，爭 取在消費(fèi)者心中形成綠色、營養(yǎng)、安全的良好形象；適當(dāng)銷售其他形式的冷鮮肉，以便于收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 （ 1） 初期階段各年度目標(biāo)： 第一年 ①產(chǎn)品導(dǎo)入市場 ②初步建立產(chǎn)品銷售和營銷體系 ③實(shí)現(xiàn)銷售收入約 70 萬，利潤約 3 萬 第二年 ①在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的知名度，樹立一品優(yōu)品牌形象 ②建立比較完善的產(chǎn)品銷售和營銷體系 ③打開市場銷售渠道，產(chǎn)品覆蓋沈陽沈河區(qū)的各大超市及市場 ④實(shí)現(xiàn)銷售收入約 100 萬，利潤約 17 萬 第三年 ①進(jìn)一步完善和改進(jìn)產(chǎn)品，提升品牌形象 ②建立穩(wěn)定和健全的產(chǎn)品銷 售體系 ③廣泛開拓市場，產(chǎn)品覆蓋整個(gè)沈陽市的各大超市和重要市場 ④實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到約 150 萬，利潤約 30 萬 （ 2）中期階段（第 4— 6 年） 在本階段， 企業(yè) 將擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，計(jì)劃將有五百平米的銷售場地，產(chǎn)品的銷售市場將覆蓋整個(gè)沈陽市，將“一品優(yōu)”品牌進(jìn)一步推廣。 企業(yè) 經(jīng)過初期階段的發(fā)展將具備一定規(guī)模，為了加強(qiáng)管理， 企業(yè) 將引進(jìn)更多優(yōu)秀的專業(yè)管理人才，使 企業(yè) 擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)管理隊(duì)伍。 實(shí)施專業(yè)化管理，建立規(guī)模、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的管理體系，把我們的 企業(yè)建成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、條理清晰、責(zé)權(quán)分明、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的企業(yè)。 重點(diǎn)推出 “一品優(yōu)”冷鮮肉的同時(shí)，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營。 （ 3）長期階段（第 7— 10 年） 在長期階段，爭取攻占下遼寧省的各大超市及市場，擴(kuò)大市場規(guī)模，使“一品優(yōu)”品牌在遼寧省人民心中形成良好的形象。 利用 企業(yè) 肉類產(chǎn)品的優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，拓寬市場空間，提高 企業(yè) 產(chǎn)品的市場占有率，成為遼寧省肉類產(chǎn)品銷售商的領(lǐng)軍 企業(yè) 。 縱向 ： 企業(yè) 將擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖，人工加工，銷售一體化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)遼寧省最大的肉類產(chǎn)品銷售公司的目標(biāo)。 橫 向： 企業(yè) 將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，打開全國市場，爭取將“一品優(yōu)”品牌傳遍中國，使其 成為家喻戶曉的知名品牌。 第五部分 營銷策略 （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品是任何提供給市場并能滿足人們某種需要和欲望的東西。在當(dāng)前環(huán)境下，市場所缺乏的就是像我們所提供的這樣具有高質(zhì)量，高品質(zhì)，安全放心的肉類。因此。產(chǎn)品質(zhì)量是我們企業(yè)的基礎(chǔ)也是最重要的部分。我們會(huì)對我們的“一品優(yōu)”冷鮮肉實(shí)行全面“質(zhì)量監(jiān)控”，保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)并始終如一。 包裝 采用統(tǒng)一包裝?！耙黄穬?yōu)”冷鮮肉包裝分為內(nèi)包裝（保證產(chǎn)品衛(wèi)生），中層包裝（便于消費(fèi)者儲(chǔ)存），外包裝（便于運(yùn)輸和產(chǎn)品識(shí)別） 同時(shí)，我們還采用附贈(zèng)包裝 ，附贈(zèng)給消費(fèi)者代金券，讓消費(fèi)者在購買到安全放心肉的同時(shí)，還收獲更多的實(shí)惠。 產(chǎn)品服務(wù) 售前服務(wù)：前期采取調(diào)查問卷、宣傳、參觀、講解等方式讓消費(fèi)者全面的了解我們的產(chǎn)品。 售中服務(wù)：在顧客購買時(shí)耐心詢問，為顧客提供貼心與人性化的服務(wù)。 售后服務(wù)：定期向消費(fèi)者做調(diào)查問卷反饋，很好地了解消費(fèi)者的最新需求和對產(chǎn)品的滿意程度，以便我們更好地與消費(fèi)者建立交流和聯(lián)系，最大程度的滿足消費(fèi)者的需求，提高服務(wù)質(zhì)量。 產(chǎn)品定位 由于我們可以從大廠家直接接受供貨，同時(shí)由于本企業(yè)規(guī)模不是很大，我們可以大大降 低產(chǎn)品成本，而且現(xiàn)在的物價(jià)水平和消費(fèi)者的收入水平都大幅上漲的前提下，我們“一品優(yōu)”冷鮮肉會(huì)是普通消費(fèi)者“安全營養(yǎng)，買得起的放心肉！” 品牌形象 本企業(yè)采用“一品優(yōu)”作為識(shí)別產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志。用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。 我們企業(yè)本著誠信經(jīng)營，有責(zé)任心，為消費(fèi)者提供安全放心的產(chǎn)品。 注冊品牌和商標(biāo)，利用商標(biāo)法和有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益。 根據(jù)對農(nóng)大周邊市場肉價(jià)的了解，分析以及企業(yè)內(nèi)部對產(chǎn)品成本的核算，在前期銷售期，我們將以高出市場價(jià) 10%— 20%的價(jià)格出售， 同時(shí)我們又采取“購買產(chǎn)品即得金額不 等 的現(xiàn)金抵值券”優(yōu)惠活動(dòng)，保證消費(fèi)者能夠消費(fèi)的起產(chǎn)品，同時(shí)我們會(huì)根據(jù)市場需求以及消費(fèi)者的需求量的變換在小范圍調(diào)節(jié)價(jià)格。 與農(nóng)大周邊市場的肉價(jià)相比我們可能是價(jià)格略高，不過與同類型的廠商，像雙匯冷鮮肉比較，我們的價(jià)格卻要低于其價(jià)格，在實(shí)質(zhì)上，為消費(fèi)者提供了最實(shí)惠的價(jià)格。 銷售渠道 ： 我們采取農(nóng)大直銷的渠道模式，我們銷售對象的是農(nóng)大家屬樓（如富有家園）及周邊有肉類需要的消費(fèi)群體，由于地理位置的制約，在此范圍不能提供高品質(zhì)，安全放心的冷鮮肉，我們企業(yè)的銷售是 有針對性，因此，在銷售第一步，我們以直銷的方式，直接向消費(fèi)群體提供便捷的服務(wù)。 2． 外賣服務(wù)： 為了提供更方便的服務(wù)，可以通過“電話訂購，送貨到家”服務(wù)為消費(fèi)者提供便捷的服務(wù)。 營銷手段 “一品優(yōu)”冷鮮肉營銷實(shí)施方案 一． 設(shè)計(jì)并印制公司系類宣傳品 1. 公司簡介 2. 產(chǎn)品介紹 3. 宣傳小冊 4. 宣傳品：廣告畫，掛旗，條幅 二． 進(jìn)行肉類安全知識(shí)普及講座 通過講座對人們身邊不可或缺的肉類的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行介紹，包括肉類的營養(yǎng)價(jià)值，辨別肉來好壞的簡單方法，肉類的保存等。 三． 拍攝宣傳片 通過視頻音頻的方式讓消費(fèi)者對本 企業(yè) 更深入 的了解，將產(chǎn)品，人員服務(wù)，企業(yè)文化等方面向消費(fèi)者進(jìn)行最直觀的宣傳片放映。 四． 免費(fèi)發(fā)放現(xiàn)金抵值券 開業(yè)當(dāng)天，每人限領(lǐng)一份現(xiàn)金抵值券。可以增 加 開業(yè)期間的銷售量，同時(shí)也可以更大程度的優(yōu)惠于消費(fèi)者。 冷鮮肉銷售是是一個(gè)很普遍的行業(yè)，但是我企業(yè)是一個(gè)新建企業(yè)，并且我們是為了向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的冷鮮肉，因此我們的經(jīng)營具有一定的挑戰(zhàn)。我們把 企業(yè) 的贏利歸為以下 幾個(gè)方面 ： ： 我們要以質(zhì)量為前提，面對農(nóng)大周邊肉類市場中競爭者較少，消費(fèi)者需求 得 不到滿足事實(shí)，我們“一品優(yōu)”冷鮮肉店能很快并且很 大程度的進(jìn)入市場，滿足消費(fèi)者的需求，
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