20xx營銷計劃(編輯修改稿)
2024-11-20 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這個計劃首要的營銷目標是在第一年取得湖南科技大學職業(yè)裝出售市場20%的市場份額以及低檔產(chǎn)品330套，中檔產(chǎn)品220套，高檔產(chǎn)品100套的產(chǎn)品銷量。財務(wù)目標是在第一年達到18萬的銷售收入。在第一年取得湖南科技大學職業(yè)裝租賃市場30%的市場份額以及低檔產(chǎn)品130套，中檔產(chǎn)品100套，高檔產(chǎn)品30套的租賃量。財務(wù)目標是在第一年達到6000元的租賃收入。實現(xiàn)第一年盈利3萬元的目標。
二．市場分析
1 經(jīng)濟方面：一方面物價不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟的發(fā)展不斷增加，人們的購買力也在增加。所以，我們的市場空間還是很大的。
2 政策法律：中國目前政局穩(wěn)定，對各行各業(yè)的政策比較寬松，另外現(xiàn)在國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，給予政策和資金方面的支持，大開大學生創(chuàng)業(yè)的方便之門。這些對于我們來說都是有利的條件，科大專業(yè)正裝店正處于成長階段，需要一系列的政策法規(guī)來確保其在市場中生存，以取得競爭優(yōu)勢。
3 技術(shù)因素：服裝設(shè)計和生產(chǎn)以及管理供應(yīng)鏈在不斷提高和完善，為職業(yè)裝日益走向普及化和完美化提供了技術(shù)保障。本店可以借用有力的技術(shù)來提高和發(fā)展自己，尤其是在技術(shù)上，要有自己的創(chuàng)新，保持其獨有的核心競爭力。
4 人口環(huán)境：現(xiàn)在在校大學生以80年代末和90年代初的為主，這個階段是大學生人數(shù)高峰期，而且高校日益呈現(xiàn)擴招趨勢，大學生將會越來越多，這意
味著職業(yè)裝將會有更大潛在市場。
5 社會文化環(huán)境：找工作面試時穿職業(yè)裝顯得正式和尊敬他人，這已經(jīng)成為一個潛規(guī)則。大學生畢業(yè)時面臨著找工作，面試環(huán)節(jié)又必不可少，也就是說職業(yè)裝也將成為畢業(yè)季大學生的必需品。
競爭對手分析
經(jīng)過市場問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學生為了滿足上述需要而獲取職業(yè)裝的途徑主要有兩個：購買和租賃，%的學生選擇購買，%的學生選擇租賃。學生購買的渠道非常多，一般包括專賣店、百貨商場、網(wǎng)購、專業(yè)定做、普通服裝店，%。學生租賃的渠道較少，一般包括影樓、普通服裝店、專業(yè)正裝店，80%以上的同學選擇從普通服裝店和專業(yè)正裝店中進行租賃。
我們作為一個科大在校大學生為目標市場的專業(yè)正裝店，不僅存在其他服裝店這些直接的競爭者，而且還存在其他很多隱性的不同類別的競爭者。按照楊青山提出的競爭者識別模型，識別出企業(yè)競爭者。
? 生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭者。與我們專業(yè)正裝店規(guī)模相近的企業(yè)主要是湖南科技大學周圍的各種服裝店。經(jīng)過市場調(diào)查，湖南科技大學周邊的商業(yè)街現(xiàn)有服裝店37家，其中有一家專門出售職業(yè)裝，即“格林豪派”正裝店，另外十家兼售職業(yè)裝，譬如“seven’s”有男女式襯衫，“萍萍服飾”有女式西褲，“本色男人”有男式休閑西裝、西褲，“格子部落”有女式成套職業(yè)裝，“意外驚喜”有女式襯衫，“大學堂”有男式休閑西裝等。
? 產(chǎn)品形式越接近的企業(yè)，才會成為競爭的企業(yè)。同是賣男女式職業(yè)裝的專賣店、商場、網(wǎng)店、普通服裝店等都是我們的競爭者。
? 市場零售價格接近的企業(yè)，才會成為競爭性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店價格相近的職業(yè)裝為我們的競爭產(chǎn)品。
? 銷售界面相同的企業(yè)，才能成為競爭者。與我們專業(yè)正裝店同樣擁有實體店的企業(yè)與網(wǎng)店為我們的競爭者。
? 定位檔次相同的企業(yè)，才會成為名副其實的競爭性產(chǎn)品。與我們專業(yè)正裝店同時定位于中低端消費者的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品為我們的競爭產(chǎn)品。
各競爭對手關(guān)鍵因素比較情況表
由以上分析可知，我們科大專業(yè)正裝店要在激烈的競爭中生存下去就必須揚長避短，從
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