20xx營銷計劃-資料下載頁
2024-11-20 03:56本頁面
【正文】 市場為導向，結(jié)合成本及利潤綜合考慮。
（三）、渠道策略
組建銷售“工程師”業(yè)務隊伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。
四、實現(xiàn)目標的保障措施
（一）生產(chǎn)資源保障
1．生產(chǎn)部門要始終以客戶為上帝，做好客戶對產(chǎn)品的要求，成為銷售的堅強后盾，按照實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢。
3．按時交付合格產(chǎn)品，生產(chǎn)部門應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售準時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負責，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。
4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，必須以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。
5，提高員工安全意識。加強設備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督，加強操作規(guī)程的培訓，提高員工的安全意識。
（二）人力資源保障
“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的正常運行，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理。從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1．加快人才引進：加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。
2．加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則。
（三）財務資源保障
穩(wěn)定的發(fā)展需要穩(wěn)定的資金作后盾，財務部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
、按月、按季度、年度做好收付款工作，全方位監(jiān)控客戶經(jīng)營、市場金融動態(tài)工作，實行業(yè)務、項目、財務、資金分工、整合對接責任制。
2．主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關部門降低成本。
3．健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系。
（四）技術、質(zhì)量管理保障
1，嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。
2，配合銷售做好與客戶的技術交流工作，設計最佳方案，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務技術支持，制定投標文件及技術方案，編制技術協(xié)議、大修協(xié)議。及時地為客戶和業(yè)務員提供各類技術支持工作。配合售后服務做好售后的技術支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術指導、售后質(zhì)量問題的分析與判定。
3，加強對質(zhì)檢人員的管理與指導，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關人員糾正解決。
4，建立月度技術質(zhì)量座談例會制度，開展專題質(zhì)量討論會，征求各部門意見，改進工作方法，提高管理和服務水平。
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