20xx藥品銷售業(yè)務員個人工作總結(編輯修改稿)
2024-11-20 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)，
二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力。
四、今年對自己有以下要求：
每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一總結。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。
以上是我這一年的工作總結，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
藥品銷售業(yè)務員個人工作總結3
一、目標管理
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點
(5)學術推廣活動帶來的效應
(6)競爭對手情況
(7)政策和活動情況
根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測
與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標
分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生
制定行動總結和相應的工作總結，并定期回顧
二、行程管理
制定月/周拜訪行程總結
(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準
(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間
(3)將大型學術會議、科內(nèi)會納入總結
按總結實施
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