20xx藥品銷售業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)-資料下載頁
2024-11-20 03:55本頁面
【正文】 認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
舉行科內(nèi)會。
(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋總結(jié)。
(2)按總結(jié)舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的。
(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動覆蓋總結(jié)。
(2)按照覆蓋總結(jié)邀請客戶。
(3)會前準備、總結(jié)、分工。
(4)按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責。
(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。
(6)會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和總結(jié)。
(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。
六、更新專業(yè)知識，練習小型學(xué)術(shù)會議演講技巧
熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。
練習演講技巧，獨立組織小型學(xué)術(shù)會議。
認真學(xué)習，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學(xué)術(shù)演講資料。
認真學(xué)習理解公司提供的Qamp。A資料，及時與目標醫(yī)生溝通。
將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
七、檔案管理
掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)。
建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。
建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
建立科會和學(xué)術(shù)推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的總結(jié)和統(tǒng)計檔案。
及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
八、銷售會議
周會：遞交周工作總結(jié)和總結(jié)，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。
月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作總結(jié)。
(1)銷售數(shù)據(jù)回顧
(2)業(yè)務(wù)活動總結(jié)回顧
(3)競爭產(chǎn)品信息
(4)階段銷售總結(jié)
(5)經(jīng)驗分享
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