20xx藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)(參考版)
2024-11-20 03:55本頁面
【正文】
月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作總結(jié)。
及時(shí)反饋競爭對(duì)手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。
建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。
建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Qamp。
練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。
(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。
(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。
(3)會(huì)前準(zhǔn)備、總結(jié)、分工。
執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋總結(jié)。
(2)按總結(jié)舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
舉行科內(nèi)會(huì)。
(3)根據(jù)總結(jié)拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
目標(biāo)醫(yī)生
(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和總結(jié)。
(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)3
一、目標(biāo)管理
根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
(4)開發(fā)新的用藥點(diǎn)
(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
(6)競爭對(duì)手情況
(7)政策和活動(dòng)情況
根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測(cè)
與主管討論
(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
(2)確定指標(biāo)
分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
制定行動(dòng)總結(jié)和相應(yīng)的工作總結(jié)，并定期回顧
二、行程管理
制定月/周拜訪行程總結(jié)
(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入總結(jié)
按總結(jié)
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