20xx20xx藥品銷售業(yè)務(wù)員個人工作計劃(編輯修改稿)
2025-01-17 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。
?。?）與目標醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學術(shù)支持，了解客戶學術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學術(shù)講者。
?。?）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動受到他們的支持。
?。?）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
目標醫(yī)生
?。?）每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。
（2）根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。
（3）根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。
五、市場及推廣活動
及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。
舉行科內(nèi)會。
?。?）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。
?。?）按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的。
?。?）每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。
執(zhí)行大型學術(shù)會議
?。?）按科室、產(chǎn)品制定學術(shù)活動覆蓋計劃。
?。?）按照覆蓋計劃邀請客戶。
?。?）會前準備、計劃、分工。
?。?）按照分工擔任相應(yīng)會議組織職責。
（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。
（6）會后總結(jié)、評估會議效果，提出改進建議和計劃。
?。?）按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預(yù)熱和會后的相關(guān)科會。
六、更新專業(yè)知識，練習小型學術(shù)會議演講技巧
熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關(guān)疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術(shù)溝通。
練習演講技巧，獨立組織小型學術(shù)會議。
認真學習，熟練掌握每季度大型學術(shù)會議和科內(nèi)會的主題和學術(shù)演講資料。
認真學習理解公司提供的Qamp。A資料，及時與目標醫(yī)生溝通。
將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復(fù)。
七、檔案管理
掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新（每月）。
建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。
及時（每月
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