【文章內(nèi)容簡介】 州，網(wǎng)上購物對于很多廣州市民特別是那些追求時尚的白領(lǐng)一族來說，早已不是什么新鮮事物。 而廣州是中國沿海經(jīng)濟十分發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，每年吸引著數(shù)千全國各地高素質(zhì)的人才來廣就業(yè)，再加上廣州本地各所重點高校的應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生，廣州的白領(lǐng)數(shù)目將不斷增加。而這部分人群代表的是社會中最潮流的生活方式和最新式的價值觀念，他們追求一種高雅、時尚的消費，可見我們的潛在市場是十分大的。 此外，廣州比鄰港澳地區(qū)，受港澳以及西方亞文化的影響較大，市民在消費觀念上將更容易改變，他們會追求一種更為時尚的消費方式，而我們的網(wǎng)上商城可以 滿足他們的需求。 技術(shù)發(fā)展分析 隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)的平臺及解決方案的技術(shù)支撐將更上一個臺階。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供的交易場所，企業(yè)可以進(jìn)行各類資源的整合。而有了先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)作為基礎(chǔ)，網(wǎng)上購物有了可以盡情施展的舞臺。而提升技術(shù)水平、增強安全性是發(fā)展網(wǎng)上購物的重要保障。 而廣東擁有：（ 1）、全國規(guī)模最大的銀行卡網(wǎng)絡(luò) 到目前（ 1999年 5月）為止，廣東銀聯(lián)網(wǎng)已形成以廣州為中心、 覆蓋廣東省 25 個市、聯(lián)接香港、澳門銀行卡網(wǎng)絡(luò)和 VISA、 MASTER國際卡組織的大型網(wǎng)絡(luò)平臺， 目前 已為 1300多萬人民幣持卡人和 15億外幣持卡人提供有效高質(zhì)的服務(wù)。 （ 2）、全國最早的地區(qū)性票據(jù)清分中心、資金即時轉(zhuǎn)賬系統(tǒng) 1997年 12月 26 日建成電子資金即時轉(zhuǎn)賬系統(tǒng)（ EFT），成為我國最早擁有該系統(tǒng)的地區(qū)，它聯(lián)接廣州地區(qū)各銀行的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和人民銀行全國衛(wèi)星網(wǎng)，使金融機構(gòu)間資金清算瞬間完成。 （ 3）、以廣東銀聯(lián)為核心的統(tǒng)一的 CA認(rèn)證系統(tǒng)和支付系統(tǒng)已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進(jìn)展 可見，現(xiàn)在我們的技術(shù)環(huán)節(jié)已逐漸趨于完善，用戶資料泄露、密碼被盜等事件將不再成為問題。 二、競爭對手分析 沒有 實體的網(wǎng)上商城 現(xiàn)在沒有實體的網(wǎng)上商城猶如雨后春筍般在網(wǎng)絡(luò)上不斷出現(xiàn)，但由于其自身的局限性，也就是說這些網(wǎng)上商城都只局限于純粹的網(wǎng)上展示形式，在顧客的傳統(tǒng)消費觀念沒有完全改變之前，難以在顧客心中建立起實在的印象。且由于一般的網(wǎng)上商城只存在于虛擬的空間中，信譽問題就成了顧客十分擔(dān)心，而一般網(wǎng)上商城難于解決的。我公司的網(wǎng)上商城是建立在實實在在的百貨實體上的，也就是說，顧客在網(wǎng)上商城所見的所有商品都可在實體百貨中找到，這樣就輕易的解決了消費者心理的障礙，在消費者仍 對虛擬的事物存在不信任，覺得捉摸不定的情況下， 我們的這種結(jié)合形式無疑是一種最優(yōu)化的模式。在成功的解決了這一純網(wǎng)上商城在現(xiàn)時難于解決的問題后，我們的新潮網(wǎng)上商城將走出一條獨特的發(fā)展之路！ 構(gòu)筑在傳統(tǒng)百貨實體上的網(wǎng)上商城 （ 1）、直接競爭對手 1）、廣州友誼商店股份有限公司 （ /cgzfs/shop/ 廣州友誼商店股份有限公司是廣州百貨中唯一的上市公司。 2）、廣百股份有限公司（ /guangbai/） 現(xiàn)有的廣百股份有限公司是由有 11 年歷史的廣州百貨大廈股份制改造而成的，它從原 來的國有大型百貨零售企業(yè)改制成為國有控股、多元化投資主體的股份公司，從單一經(jīng)營百貨零售業(yè)務(wù)向多元化經(jīng)營拓展。其注冊資本高達(dá) 1億 2千萬元。 3）、廣州南方大廈集團有限公司（ ./） 廣州市南方大廈集團有限公司（簡稱南大集團）是在國內(nèi)外著名“中華老字號”南方大廈百貨商店不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上組建的大型商業(yè)企業(yè)，主要從事百貨零售連鎖經(jīng)營。近年來，南大集團積極拓展電子商務(wù)，率先在廣州市開展網(wǎng)上購物服務(wù)，迎合消費者不斷提高的需求。 4）、廣東天貿(mào)南方大廈百貨有限公司 （ /nanda/） 天河城百貨（原天南百貨）位于天河城廣場內(nèi)，是由廣東天貿(mào)百貨有限公司和廣州南方大廈有限公司合作組建的大型綜合性百貨零售企業(yè) 分析：上述四家百貨都已建立了自己的網(wǎng)上商城，而且已經(jīng)開始正常運作。而他們的資金較之我母公司雄厚，網(wǎng)上經(jīng)營的是綜合性的十分齊全的百貨類商品。但 他們的網(wǎng)上商城特色不突出，沒有明晰的定位，四家大型百貨都把發(fā)展焦點放在傳統(tǒng)的百貨實體，暫時無暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實體的附屬品。 （ 2）、潛在競爭對手 中華百貨、新大新公司、東山百貨 分析 ：這幾家百貨公司主頁沒有設(shè)置網(wǎng)上商城的功能，只是簡單的介紹了百貨的商品布局和公布一些最新活動的計劃。 廣州王府井（ 分析：只有網(wǎng)上商城的框架，但是還沒能正式實施網(wǎng)上購物。 （三） SWOT分析 優(yōu)勢、劣勢分析（ Strong and Weak） （ 1）、優(yōu)勢 定位明確，主要針對 2540 年齡段，收入在 2021元以上的時尚白領(lǐng)。 商城形象時尚、潮流，充滿無限活力，服務(wù)貼心周到，將吸引眾多白領(lǐng)的 目光。 我們作為母公司下屬一家專門打造網(wǎng)上購物系統(tǒng)以及經(jīng)營網(wǎng)上商城的子公司，將把握先機，在各傳統(tǒng)百貨都專注于傳統(tǒng)的銷售途徑時，開辟一條網(wǎng)上銷售的新？？？路子。我們不同于一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注于網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)營銷子公司，因此我們將有更加專業(yè)的團隊和資源，專注于網(wǎng)上銷售。 作為一家民營百貨的廣州 xx百貨公司，比起廣州傳統(tǒng)老牌百貨來說，不僅資產(chǎn)負(fù)債少，而且充滿活力。不受過多國家政策的約束，因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售有機的結(jié)合起來。打造出全新的銷售模式！ （ 2）、劣勢 品牌知名度低。 市場后動者，友誼、廣百等各百貨資金十分雄厚。 管理經(jīng)驗不足。 最新潮最時尚的網(wǎng)上商城地位很快將會被取代。 機會和威脅（ Threat and Opportunity） （ 1）機會 ，政府對配套設(shè)施的建設(shè)和完善。 ，作為中心城市的廣州足以吸引更多的高層次的人來廣就業(yè)，形成高收入的穩(wěn)定消費群。 3. 中國百貨業(yè)形式落后，正處于轉(zhuǎn)型之中，正尋求一條更新的發(fā)展道路。 4. 網(wǎng)上購物的購 物形式雖然便利但存在不足。 篇三：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及金獎作品分析 挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及金獎作品分析 創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十 個方面。 風(fēng)險投資： 通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。 1．風(fēng)險投資（ Venture Capital）的定義 美國全美風(fēng)險投資學(xué)會：由職業(yè)金融家以股權(quán)的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中，通過企業(yè)的成長獲得投資收益的經(jīng)濟行為。 中國科技部：向主要屬于科技型的高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長期資本增殖收益的投資行為。 2．風(fēng)險投資的特點 風(fēng)險投資是一種權(quán)益 投資，投資標(biāo)的是股權(quán)，投資商參與管理，風(fēng)險投資機構(gòu)在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運作。收獲的是特殊商品 —— 企業(yè)。著眼點在于其發(fā)展前景和增長潛力，目的是營造出能夠在市場上出售的企業(yè)。資本來源主要是個人資本、 機構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機構(gòu)資金。 3．風(fēng)險投資的參與主體。 包括三部分：（ 1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（ 2）資金的運作者即風(fēng)險投資機構(gòu)的職責(zé)是辨認(rèn)、發(fā)現(xiàn)投資機會，篩選投資項目，做出投資決策，策劃資金的退出。（ 3）資金的使用者即風(fēng)險企業(yè)或 成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機會，運營企業(yè)，創(chuàng)造價值。 4．組織形式 主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險投資公司的股東，風(fēng)險投資公司依據(jù)《公司法》組成及運作。其他還有合伙人制和信托基金制。 5．風(fēng)險投資的一般運作過程 （ 1）風(fēng)險投資業(yè)務(wù)定位：投資規(guī)模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點偏好。 （ 2）風(fēng)險投資機會識別與項目評估：查閱商業(yè)計劃書摘要、詳細(xì)的商業(yè)計劃書、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。認(rèn)真分析考慮創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、市場狀況、產(chǎn)品技術(shù)。 （ 3）就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者 監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。 （ 4）風(fēng)險企業(yè)的培育和監(jiān)管：以運作資本以求企業(yè)價值最大化 為目標(biāo)。一般采取參加公司的董事會的形式，通過制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來加強對風(fēng)險企業(yè)的監(jiān)督與控制。 （ 5）風(fēng)險投資的退出：獲得了預(yù)期的高速增長的收益后，當(dāng)增速減緩時，風(fēng)險投資會設(shè)法撤出，另行尋找高增長的機會。 創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組 ,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù) ,圍繞這一產(chǎn)品 /服務(wù) ,完成一份完整 ,具體 ,深入的創(chuàng)業(yè)計劃 ,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會 ,闡述創(chuàng)立公司 ,把握這一機會的進(jìn)程 ,說明所需要的資源 ,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報 ,并提出行動建 議 .創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略 ,目標(biāo) ,計劃和行動 ,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀 .創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括 :希望吸納進(jìn)入團隊的對象 ,可能的投資人 ,合作伙伴 ,供應(yīng)商 ,顧客 ,政策機構(gòu) . 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括 :執(zhí)行總結(jié) ,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ,市場調(diào)查和分析 ,公司戰(zhàn)略 ,總體進(jìn)度安排 ,關(guān)鍵的風(fēng)險 ,問題和假定 ,管理團隊 ,企業(yè)經(jīng)濟狀況 ,財務(wù)預(yù)測 ,假定公司能夠提供的利 益等十個方面 . 是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括 .包括以下方面 : ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機會概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 ◇團隊概述 ◇預(yù)計能提供的利益 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求 ,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 ◇目標(biāo)市場顧客的描述與 分析 ◇市場容量和趨勢的分析 ,預(yù)測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢 闡釋公司如何進(jìn)行競爭 : ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略 公司的進(jìn)度安排 ,包括以下領(lǐng)域的重要事件 : ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 ,問題和假定 ◇關(guān)鍵 的風(fēng)險分析 (財務(wù) ,技術(shù) ,市場 ,管理 ,競爭 ,資金撤出 ,政策等風(fēng)險 ) ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題 (應(yīng)急計劃 ) 介紹公司的管理團隊 ,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 (注意管理分工和互補 )。介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員 ,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 . ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析 ◇財務(wù)假設(shè)的立足點 ◇會計報表 (包括收入報告 ,平衡報表 ,前兩年為季度報表 ,前五年為年度報表 ) ◇財務(wù) 分析 (現(xiàn)金流 ,本量利 ,比率分析等 ) 這是創(chuàng)業(yè)計劃的賣點 ,包括 : ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報 ,還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計劃的注意點 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該 : 清楚 ,簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該 : ◇過分樂觀 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個擁塞的市場 案例分析： 本案例為首屆全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品， 為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，相應(yīng)位置以“略”表示。 目 錄 執(zhí) 行 總 結(jié) ???????????????????????????????? 項目背景 ???????????