【文章內(nèi)容簡介】 模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容，機動性和時效性都很強 。 中小型零售店，產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營連鎖經(jīng)營的趨勢發(fā)展，在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計劃，店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營者廠家同步運作 。 我們大學(xué)生當中有相當一部分同學(xué)會從事銷售行業(yè)等，也可以提前走好培訓(xùn)，訓(xùn)練我們的手繪技巧，為產(chǎn)品做廣告。 國外行業(yè)狀態(tài)分析 國外的手繪 POP 教程的課時普及大眾，有專門的學(xué)習(xí)基地和開設(shè)了許多的課程為感興趣的學(xué)生提供了機會，尤其在美國，因為美國 是廣告的王國，海報在廣告上扮演 了重要的角色 。 國內(nèi)行業(yè)狀態(tài)分析 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的零售業(yè)在以驚人的速度發(fā)展，沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、百聯(lián)、國美、華潤、麥德龍等國內(nèi)外的零售業(yè)巨頭紛紛搶占灘頭，來瓜分中國零售業(yè)這塊蛋糕，加上地方性本土連鎖型超市的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致了零售商們對美工人才需求的急劇增加 。 零售商 開店總數(shù) 統(tǒng)計截止日期 沃爾瑪 184 2021 年 9 國美 800 2021 年 蘇寧 350 2021 年 迪信通 700 2021 年 家樂福 95 2021 年 百家 39 2021 年 百聯(lián) 30 2021 年 易初蓮花 75 2021 年 華潤萬家 2143 2021 年 麥德龍 22 2021 年 樂購 45 2021 年 世紀華聯(lián) 49 2021 年 大型購物商超（沃爾瑪、家樂福、百佳、百聯(lián)、易初蓮花、華潤萬家、麥德龍、樂購、世紀華聯(lián)）共計： 2698 家，以平均每家的營業(yè)面積 8000 平方，每 1200 平方配備一個美工計算（大型商超配備美工的通用方法）：約需美工 17987 名； 中小型賣場 (國美、蘇寧、迪信通、世紀華聯(lián)（加盟） )共計： 3810 家，每家賣場配備一個專（兼）職：約需美工 3810 名。 綜合以上數(shù)據(jù)：以上各賣場需要的美工人員為 21797 名，如果在綜合地方性大型賣場的話（如湛江的新嶺南超市），所需美工人員保守估計不會低于以上數(shù)字的 10 倍（以湛江為例，湛江有愛群、海聯(lián)、新嶺南、好又多、愛華、國美等大型賣場）。 2021 年 2021 年是中國連鎖業(yè)發(fā)展最快的幾年，其中前四年，中國百強企業(yè)的年店鋪增長率為 51%（自：搜狐網(wǎng)）； 2021 年 4 月 15 日國美全球家電論壇高峰會上，國 10 美總裁宣布，今年將在重點城市陸續(xù)開設(shè)上百家手機專營店，手機 2021 年銷售目標為198 億，奪取國內(nèi)市場份額的 10%，（ 自：北京晚報）； 2021 年 4 月 14 日，蘇寧也宣布將單獨經(jīng)營手機、數(shù)碼和 IT 產(chǎn)品（自：北京晚報） 從以上數(shù)據(jù)不難看出，中國的零售業(yè)在急劇的增長，在增長的同時，除了硬件的建設(shè)之外，企業(yè)最最重要的資本就是人才，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，而美工人才是每個大型賣場必不可少的技術(shù)類員工，而目前我國目前的美工人才的確是很缺乏，市場上對美工的需求也越來越旺，條件也越來越高，而相應(yīng)的專業(yè)美工培訓(xùn)機構(gòu)還很少，甚至沒有（如粵西地區(qū)）。 校園行業(yè)狀態(tài)分析 波普圈團隊對華師石牌校區(qū)以問卷的形式進行了一次市 場調(diào)研，主要是利用問卷星網(wǎng)絡(luò)工具執(zhí)行的。 本次共收集了 105 分問卷。 （圖一） 11 我們從圖一可以看出，華南師范大學(xué)石牌校區(qū)附近或者校園內(nèi)基本上沒有 POP手繪培訓(xùn)班。我們波普圈工作室開始的培訓(xùn)班是首開先例，有很大的市場前景及發(fā)展空間。競爭環(huán)境相對比較弱，而且此次調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)，掌握 POP手繪畫的在校學(xué)生并不是很多。 如下圖二所示： （圖二） 并且學(xué)生對繪畫一直以來都保持高度的興趣，從小到大，我們學(xué)校都會開設(shè)各個各樣的畫畫興趣班。我們通過此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)超過一半的學(xué)生是對手繪畫感興趣 的，只是說同學(xué)們?nèi)鄙僖粋€指導(dǎo)的機會。 如圖 三 ： 12 （圖三） 我們波普圈工作室所開設(shè)的 POP 手繪培訓(xùn)班收費標準是跟華師在校學(xué)生相符合的，基本上全部同學(xué)都認為手繪培訓(xùn)班學(xué)費是不便宜的。但是我們工作室堅持我們“ POP 手繪”推廣服務(wù)的理念，提供一個學(xué)習(xí)平臺，讓對 POP 手繪感興趣的同學(xué)在這里學(xué)到自己喜歡的東西。 13 （圖四） （圖五） POP 手繪培訓(xùn)班每個課時收費 30 元相對其他培訓(xùn)機構(gòu)是一個相當合理的收費標準。 14 所以綜上所述，我們波普圈工作室開設(shè)的 POP 手繪培訓(xùn)班有一個有利的校內(nèi)目 標市場。 （三）市場營銷 市場定位與目標客戶 ①初步市場定位：華南師范大學(xué)石牌校區(qū) 此次有關(guān) POP 手繪畫的市場調(diào)研對象主要是華南師范大學(xué)石牌校區(qū)的在校學(xué)生，據(jù)調(diào)查顯示市場前景較好，而且我們波普圈工作室設(shè)定在華南師范大學(xué)石牌校區(qū)內(nèi)，我們工作室成員有四位都是就讀在石牌校區(qū)的，因此工作室初步市場定位在石牌校區(qū)。 ②初步目標客戶 主營業(yè)務(wù) — POP 培訓(xùn)班：在校大學(xué)生 輔助業(yè)務(wù) — 外單：學(xué)校內(nèi)飯?zhí)?、學(xué)校內(nèi)外的超市 “波普 圈 ”發(fā)展到穩(wěn)定階段甚至擴展到有條件設(shè)備的 廣東省的各大高 校 。 市場預(yù)測 ①華師本部學(xué)生數(shù)萬，據(jù)我們小組抽樣調(diào)查，對手繪 POP 感興趣的學(xué)生比例超過50%，我們第一學(xué)期開設(shè)的班級預(yù)計成員 30位，隨著培訓(xùn)班規(guī)模擴大，第二學(xué)期增設(shè)一個班級； ②華師本部有三個飯?zhí)?，每個學(xué)期都有增添新菜式，并且在節(jié)日假日會出相關(guān)通知，同學(xué)們更加關(guān)注的是創(chuàng)意的、張力更強的作品，我們將為飯?zhí)没蛘咧苓吷啼佋O(shè)計 POP 的告示來吸引同學(xué)們，同時達到有效宣傳作用； ③本部“百團大戰(zhàn)”局面，各種開放日和節(jié)目，宣傳海報也都琳瑯滿目，但是能夠強烈吸引學(xué)生的為數(shù)很少，我們可以跟社團合 作，為其設(shè)計相關(guān) POP海報，活躍校園氛圍。 15 競爭分析 ①培訓(xùn)班屬于開創(chuàng)先河，是我們學(xué)校第一個開設(shè)手繪 POP 課程的培訓(xùn)班； ②如果成績做得好，接下來可能會出現(xiàn)相關(guān)的培訓(xùn)班，提高競爭力，我們需要鞏固自己培訓(xùn)班的宗旨原則，做到獨創(chuàng)性并且擁有擁有自己團隊的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。 營銷策略 優(yōu)勢條件 我們成員來自不同的學(xué)院和不同的專業(yè)，但是對手繪 POP的教程都懷揣著高度熱情，成立自己的“波普圈”工作室，其中小組成員熟悉掌握手繪 POP技巧，能夠傳播這項技能。 ? 價格策略 ①組合定價策略 針對培訓(xùn)班 開設(shè)課程的課程周，每周開設(shè)兩次課，每次課學(xué)費為 30元。一個學(xué)期共 12 周，學(xué)員可以根據(jù)自己學(xué)習(xí)情況和興趣，自由選擇不同的學(xué)習(xí)課程周，學(xué)習(xí)三周以上的學(xué)員給予 折優(yōu)惠 。 ②心理定價策略 根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析可知，各個各