蜂蜜項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-20 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：蜂蜜能促進(jìn)機(jī)體生長(zhǎng)發(fā)育，消除疾?。ㄈ缥改c道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），凈 10 化口腔，防止小兒齲齒的產(chǎn)生，利于消化系統(tǒng)建立，還能促進(jìn)睡眠，增加血紅蛋白，適宜這類人群食用。 七到三十歲的青年：他們一般對(duì)新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時(shí)尚追新的消費(fèi)觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蜂蜜最大的消費(fèi)群體。 ：因?yàn)楣ぷ?、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時(shí)蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。這也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。 ：蜂蜜能抗菌消炎，增強(qiáng)人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗腸胃，潤(rùn)肺止咳，保護(hù)心血管和肝臟，改善睡眠以及促進(jìn)長(zhǎng)壽，由此看出也非常適合這類人群。 第三部分 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者類型分析 根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi) 11 者的購(gòu)買行為分成一下幾種類型： 消費(fèi)習(xí)慣型：這類消費(fèi)者在購(gòu)買果汁飲料過程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買飲 品，自主決策能力較強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般，特別容易 對(duì)喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。 消費(fèi)理智型：這一類的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)比較深，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求，在決定購(gòu) 買之前通常會(huì)先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂得收集許多產(chǎn)品的 信息，是人群中的信息領(lǐng)袖，他們的意見可以影響一些不定向型的消費(fèi) 者。 消費(fèi)沖動(dòng)型：這類消費(fèi)群的人對(duì)銷售手段特別敏感，他們很 12 容易受到一些外部刺激而快速做 出決策，在一定程度刺激 下，會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買失控的行為。這類消費(fèi)者，宣 傳的效用和促銷方式與他們的購(gòu)買欲是成正比的，他們是一個(gè)容易由刺 激引發(fā)的龐大市場(chǎng)群體。 消費(fèi)不定向型：這一類消費(fèi)者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往 在購(gòu)買活動(dòng)中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購(gòu)商品的標(biāo)準(zhǔn)，一般依賴于 朋友或其他人幫購(gòu)，容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購(gòu)買行為。 對(duì)抽樣調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)、分析，我們發(fā)現(xiàn)，在校的大多數(shù)學(xué)生屬于消費(fèi)理 13 智型顧客，他們不會(huì)盲目地購(gòu)買一種從未嘗試過的食品，而是會(huì)采取先作嘗試、 再看宣傳，自主判斷比較一番之后做消費(fèi)決策。這可以從約 %的同學(xué)會(huì)在展 銷期間嘗試購(gòu)買這一現(xiàn)象中看出。其次是消費(fèi)習(xí)慣型顧客。他們習(xí)慣于某種固定 食品 ，再加上對(duì)蜂蜜的陌生和誤解，對(duì)茗蜂堂蜂蜜持不積極的態(tài)度。有約 % 的受訪者就明確表示不會(huì)購(gòu)買茗蜂堂蜂蜜產(chǎn)品。余下的約 %的受訪者則可以 歸類為消費(fèi)沖動(dòng)型和消費(fèi)不定向型顧客。他們或隨大眾不加選擇地購(gòu)買，或在現(xiàn) 場(chǎng)促銷手段的作用下消費(fèi)。 據(jù)此，我 們就可以針對(duì)占絕大多數(shù)的兩種消費(fèi)者類型，特別是在展銷首日采 取試飲和針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面廣的宣傳方式，讓消費(fèi)理智型和消費(fèi)習(xí)慣型顧客憑借 親身體驗(yàn)和充足信息，在了解茗蜂堂蜂蜜的功效、價(jià)格、與其他蜂蜜的優(yōu)劣之后 放心地購(gòu)買。同時(shí)借助口口相傳和示范效應(yīng)，迅速擴(kuò)大千蜂園蜂蜜在大學(xué)城的品牌效應(yīng)，壯大顧客群體。 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知分析 14 品牌認(rèn)知是一個(gè)連續(xù)的過程，只有消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知與其自身的價(jià)值體系相吻合時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)做出積極的購(gòu)買行為。一般來說，我們要做好品牌延伸、品牌整合營(yíng)銷、品牌個(gè)性塑造及合理設(shè)計(jì)等工作，以便使品牌形象植根消費(fèi)者的心里。而對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)品牌來說，首先要做的就是宣傳，特色和富有成效的宣傳，使?jié)撛谙M(fèi)群體印象深刻?，F(xiàn)階段 消費(fèi)者對(duì)千蜂園蜂蜜這個(gè)品牌的認(rèn)知程度比較低。據(jù)調(diào)查，有將近 %的同學(xué)依靠各種宣傳了解品牌的，而恰恰是在宣傳方面，千蜂園蜂蜜明顯落后于其他品牌。有 %的受訪者認(rèn)為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。 所以我們將借這次活動(dòng)，加大對(duì)茗蜂堂蜂蜜的宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)茗蜂堂蜂蜜這個(gè)品牌的認(rèn)知程度，從而拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)千蜂園蜂蜜的需求。 影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素 （ 1）需求因素：
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