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正文內(nèi)容

蜂蜜項目的創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-01-20 20:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 :蜂蜜能促進機體生長發(fā)育,消除疾病(如胃腸道感染,痢疾病,流行性腮炎,麻疹等),凈 10 化口腔,防止小兒齲齒的產(chǎn)生,利于消化系統(tǒng)建立,還能促進睡眠,增加血紅蛋白,適宜這類人群食用。 七到三十歲的青年:他們一般對新事物有比較濃厚的興趣,而且敢于嘗試,有著時尚追新的消費觀念,再加上他們的生理和心理的需要,成為蜂蜜最大的消費群體。 :因為工作、家庭、生活帶給他們比較多的壓力,甚至會誘發(fā)很多疾病,此時蜂蜜的減壓、抗疲勞和提高免疫力的作用能幫助到他們。這也是一個不小的市場。 :蜂蜜能抗菌消炎,增強人體的免疫和抗病毒能力,改善消化系統(tǒng),清洗腸胃,潤肺止咳,保護心血管和肝臟,改善睡眠以及促進長壽,由此看出也非常適合這類人群。 第三部分 消費者分析 消費者類型分析 根據(jù)不同消費者購買決策過程的復(fù)雜程度不同,可以將消費 11 者的購買行為分成一下幾種類型: 消費習慣型:這類消費者在購買果汁飲料過程中,比較青睞常喝的品牌,通常憑經(jīng)驗購買飲 品,自主決策能力較強,對新產(chǎn)品和陌生品牌接受能力一般,特別容易 對喝過的但感覺不好的飲品產(chǎn)生抗拒心理。 消費理智型:這一類的消費者對產(chǎn)品的認識比較深,對產(chǎn)品的質(zhì)量有較高的要求,在決定購 買之前通常會先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂得收集許多產(chǎn)品的 信息,是人群中的信息領(lǐng)袖,他們的意見可以影響一些不定向型的消費 者。 消費沖動型:這類消費群的人對銷售手段特別敏感,他們很 12 容易受到一些外部刺激而快速做 出決策,在一定程度刺激 下,會出現(xiàn)購買失控的行為。這類消費者,宣 傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的,他們是一個容易由刺 激引發(fā)的龐大市場群體。 消費不定向型:這一類消費者由于心理尺度尚未定型,因而缺乏主見,沒有固定偏好,往往 在購買活動中表現(xiàn)出不知所措,不能確定選購商品的標準,一般依賴于 朋友或其他人幫購,容易受外界因素的影響產(chǎn)生或中斷購買行為。 對抽樣調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計、分析,我們發(fā)現(xiàn),在校的大多數(shù)學(xué)生屬于消費理 13 智型顧客,他們不會盲目地購買一種從未嘗試過的食品,而是會采取先作嘗試、 再看宣傳,自主判斷比較一番之后做消費決策。這可以從約 %的同學(xué)會在展 銷期間嘗試購買這一現(xiàn)象中看出。其次是消費習慣型顧客。他們習慣于某種固定 食品 ,再加上對蜂蜜的陌生和誤解,對茗蜂堂蜂蜜持不積極的態(tài)度。有約 % 的受訪者就明確表示不會購買茗蜂堂蜂蜜產(chǎn)品。余下的約 %的受訪者則可以 歸類為消費沖動型和消費不定向型顧客。他們或隨大眾不加選擇地購買,或在現(xiàn) 場促銷手段的作用下消費。 據(jù)此,我 們就可以針對占絕大多數(shù)的兩種消費者類型,特別是在展銷首日采 取試飲和針對性強、覆蓋面廣的宣傳方式,讓消費理智型和消費習慣型顧客憑借 親身體驗和充足信息,在了解茗蜂堂蜂蜜的功效、價格、與其他蜂蜜的優(yōu)劣之后 放心地購買。同時借助口口相傳和示范效應(yīng),迅速擴大千蜂園蜂蜜在大學(xué)城的品牌效應(yīng),壯大顧客群體。 消費者對產(chǎn)品的認知分析 14 品牌認知是一個連續(xù)的過程,只有消費者對品牌的認知與其自身的價值體系相吻合時,消費者才會做出積極的購買行為。一般來說,我們要做好品牌延伸、品牌整合營銷、品牌個性塑造及合理設(shè)計等工作,以便使品牌形象植根消費者的心里。而對于一個初創(chuàng)品牌來說,首先要做的就是宣傳,特色和富有成效的宣傳,使?jié)撛谙M群體印象深刻?,F(xiàn)階段 消費者對千蜂園蜂蜜這個品牌的認知程度比較低。據(jù)調(diào)查,有將近 %的同學(xué)依靠各種宣傳了解品牌的,而恰恰是在宣傳方面,千蜂園蜂蜜明顯落后于其他品牌。有 %的受訪者認為市面上的蜂蜜宣傳得不夠。 所以我們將借這次活動,加大對茗蜂堂蜂蜜的宣傳,提高消費者對茗蜂堂蜂蜜這個品牌的認知程度,從而拉動消費者對千蜂園蜂蜜的需求。 影響消費者購買的因素 ( 1)需求因素:
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