【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到網(wǎng)上去賣二手書的同學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)缺口是容易滿足的。這為我們建立一個(gè)二手交易平臺(tái)提供了一個(gè)十分好的平臺(tái)，也滿足了這個(gè)缺口，并且網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)勁，有價(jià)值有需求的二手物品交易平臺(tái)是學(xué)生認(rèn)可及需要的。以及高校穩(wěn)定的生源為平臺(tái)提供了穩(wěn)定用戶群體，所以對(duì)于本次我們所策劃的網(wǎng)絡(luò)二手市場(chǎng)交易平臺(tái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境是想當(dāng)樂(lè)觀的。 數(shù)據(jù)顯示，近幾年，中國(guó)本地生活服務(wù) O2O 市場(chǎng)規(guī)模急劇增加，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是空前的，說(shuō)明本地生活服務(wù)的需求在急劇增加，人們需要的是更加方便，可以隨時(shí)隨地的提供本地生活服務(wù)的應(yīng)用，調(diào)查顯示有 %的學(xué)生手中有閑置物品，還有 %的學(xué)生沒(méi)有主意，調(diào)查還顯示 %的學(xué)生找不到有效的處理途徑，說(shuō)明市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)主流產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)二手市場(chǎng)規(guī)?？捎^，特別是專注于移動(dòng)端校園市場(chǎng)的交易平臺(tái)，校園二手交易市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。 8 圖 3 校園二手交易需求調(diào)查 從對(duì)學(xué)生的價(jià)位、顧慮、和商品的類型的調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)二手物品是有需求的，學(xué)生的收入來(lái)源有限，出售的物品價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)很高，這些物品于自己來(lái)說(shuō)閑置的，特別是畢業(yè)生急于出售，所以價(jià)格來(lái)說(shuō)，一般能夠接受，圖表顯示商品質(zhì)量是是購(gòu)買二手物品最大的顧慮，跳蚤街則采用線上交流線下交易的模式，買賣雙方現(xiàn)場(chǎng)交易，有效解決產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。而且調(diào)查還顯示校園二手交易市場(chǎng)需求 具有 單一性，不但如此，往往學(xué)生閑置率最高的商品也是市場(chǎng)需求最高的商品。 9 圖 4 用戶對(duì)二手商品的要求 競(jìng)爭(zhēng)分析 網(wǎng)上二手交易網(wǎng)的類別有很多， 有發(fā)布專一類二手物品的，如：只交易 IT 類產(chǎn)品的中關(guān)村在線、太平洋電腦 ； 也有綜合發(fā)布類的二手交易網(wǎng)，如：百姓網(wǎng) ； 從有形的汽車、家具等大件物品到無(wú)形的虛擬物品。二手交易網(wǎng)大致分為以下四類： 第一類為綜合信息發(fā)布平臺(tái)：比如百姓網(wǎng) 、 趕集網(wǎng) 、 58 同城等。此類平臺(tái)通過(guò)登錄網(wǎng)頁(yè)發(fā)布二手信息。 第二類為大型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)：主要有阿里巴巴、淘寶、易趣等。此類平臺(tái)可以發(fā)布閑置物品（二手物品），由第三方支付平臺(tái)實(shí)行擔(dān)保交易，確保了交易的安全性，一般通過(guò)郵寄的方式實(shí)行交易。 第三類為專一類二手物品交易網(wǎng)：比如太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線 等 。此類平臺(tái)只允許發(fā)布交易二手 專一 類物品。 第四類為各地方門戶網(wǎng)站或論壇：一般我們所熟悉的地方網(wǎng)站或論壇都會(huì)有二手交易的類目供買家賣家發(fā)布供求信息。 除網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)還有實(shí)體校園二手店的競(jìng)爭(zhēng)。 10 典型代表 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 綜合信息發(fā)布平臺(tái) 趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng) 較高的知名度，平臺(tái)流量大，服務(wù)范圍廣 網(wǎng)頁(yè)上大量繁雜的生活服務(wù)類信息及廣告，二手交易只是小類目 大型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái) 淘寶二手 依托淘寶擁有龐大的用戶人群 誠(chéng)信與假貨以及退貨問(wèn)題嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)不佳。 專一類網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) 太平洋電腦網(wǎng)、中關(guān)村在線 知名度高，專業(yè)化程度高，產(chǎn)品信息全面 產(chǎn)品種類單一的高價(jià)值二手商品，大學(xué)生消費(fèi)能力有限。 地方門戶網(wǎng)站或論壇 熟悉的地方網(wǎng)站、論壇或貼吧 瀏覽頻率高，覆蓋人群廣，對(duì)網(wǎng)民有較高吸引度。 內(nèi)容雜亂，商品沒(méi)有分門別類，交易難度大，信息時(shí)效性差。 實(shí)體二手市場(chǎng) 校園及大學(xué)城內(nèi) 的實(shí)體二手店 距離大學(xué)學(xué)生生活區(qū)較近，閑置物品直接出售商家，方便。 實(shí)體二手店接收物品門檻較高，出售價(jià)格大幅高于收購(gòu)價(jià)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 11 圖 5 高校學(xué)生二手交易情況 目前市場(chǎng)上出現(xiàn)簡(jiǎn)單易用的專業(yè)二手交易應(yīng)用尚不多見(jiàn)，特別是針對(duì)大學(xué)校園的專業(yè)二手交易平臺(tái)少之又少，還沒(méi)有出現(xiàn)占有絕對(duì)市場(chǎng)份額的二手交易 App 的應(yīng)用，也就是說(shuō)沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)特別是針對(duì)校園二手交易平臺(tái)還處于市場(chǎng)培育期，網(wǎng)絡(luò)二手交易市場(chǎng)的需求存在，市場(chǎng)進(jìn)入不是特別困難。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) （ strength） 分析 （ 1） 組成人員自身優(yōu)勢(shì)，我們團(tuán)隊(duì)都是在校學(xué)生，對(duì)于在校大學(xué)生的需求和消費(fèi)習(xí)慣更加了解，立足于大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題采取的解決方案，而且兩男兩女的組合，思維互補(bǔ)，使方案相對(duì)于更加完善。 （ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)較為集中，因?yàn)槟繕?biāo)群體主要生活在大學(xué)或大學(xué)城內(nèi)。 （ 3） 供需雙方的物品具有共性。 （ 4） 主要面對(duì)在校大學(xué)生，專一性強(qiáng)，貼近學(xué)生的日常生活，物品 12 價(jià)格低廉，來(lái)源于學(xué)生，有第三方發(fā)布信息，可信度高真實(shí)。 （ 5） 學(xué)校貼吧雖然擁有二手交易信息的發(fā)布，但是網(wǎng)上的信息閱讀量不是很大，而且時(shí)效性不強(qiáng)，物品沒(méi)有分門別類，用戶體驗(yàn)差，對(duì)于二手商品的出售沒(méi)有很大的幫助。這樣我們的交易平臺(tái)將更好地服務(wù)于大學(xué)生。 （ 6） 使用人群是在校大學(xué)生在同一學(xué)?；蛲淮髮W(xué)城，采取線上溝通，線下交易，錢貨兩清的模式有效解決了誠(chéng)信問(wèn)題，有問(wèn)題溝通更方便，更值得信賴。 （ 7） 我們的項(xiàng)目有公益的成分，對(duì)于長(zhǎng)期沒(méi)有出售的物品，與物主協(xié)調(diào)，經(jīng)同意后捐給慈善機(jī)構(gòu)，后期的盈利的部分資金會(huì)投入到綠色環(huán)保的公益事業(yè)中。 （ 8） 國(guó)家政策的支持，隨著互聯(lián)網(wǎng) +的提出， 移動(dòng)流量的降費(fèi)提速，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持，移動(dòng)電子商務(wù)必然迎來(lái)了新的契機(jī)。 （ 9） 目標(biāo)人群的接受程度，大學(xué)生接受新鮮事物的能力毋庸置疑，簡(jiǎn)單，方便，時(shí)尚是符合當(dāng)今大學(xué)生的使用要求。 （ 10） 跳蚤街采用信息雙向流動(dòng)，使信息的發(fā)布者和接受者實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換。 （ 11） 大學(xué)或大學(xué)城內(nèi)人員結(jié)構(gòu)比社會(huì)更為簡(jiǎn)單，人群以大學(xué)生為主體，相比于同行業(yè)的同城線下交易安全系數(shù)高。 （ 12） 跳蚤街的積分排行體制，有效解決了流量的分配問(wèn)題。 （ 13） 建立 信息推送功能，關(guān)心的商品，一個(gè)跑不掉。 劣勢(shì) （ weakness） 分析 13 （ 1） 雖然二手交易平臺(tái)具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但是就目前來(lái)說(shuō)大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)出售二手物品的意識(shí)不強(qiáng)。 （ 2） 由于針對(duì)于在校大學(xué)生二手交易平臺(tái)，所以市場(chǎng)范圍趨于小眾。 （ 3） 品牌知名度低，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣較為困難。 （ 4） 開(kāi)放的平臺(tái)，較低的準(zhǔn)入門檻，容易產(chǎn)生虛假信息，影響用戶體驗(yàn)。 （ 5） 在后期的平臺(tái)運(yùn)作和信息的整合，人員管理，產(chǎn)品升級(jí)等方面仍需要不斷摸索與改進(jìn)。 （ 6） 沒(méi)有淘寶二手等其他同行業(yè)的應(yīng)用一樣依托的平臺(tái)，例如：阿里平臺(tái)，支付寶安全支付的保障，進(jìn)行異地二手交易的能力。 機(jī)會(huì) （ opportunity） 分析 （ 1） 目前還沒(méi)有針對(duì)高校學(xué)生的二手交易平臺(tái)主流產(chǎn)品，主要為學(xué)生的閑置物品服務(wù)，尤其是在生活區(qū)內(nèi) 。 （ 2） 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，移動(dòng)交易規(guī)模持續(xù)上漲，人們的生活與移動(dòng)客戶端愈發(fā)密切。 （ 3） 以創(chuàng)建“節(jié)約型校園”為立足點(diǎn) ,方便學(xué)生們的日常生活 ,會(huì)得到學(xué)生們的歡迎 （ 4） 為廣大高校學(xué)子節(jié)省了花費(fèi) 。 （ 5） 目前市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)有明顯市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的針對(duì)于校園的二手交易平臺(tái)。 （ 6） 我們旨在為高校學(xué)生提供一個(gè)正規(guī)、便捷的二手交易平臺(tái)，這樣的平臺(tái)會(huì)給予學(xué)校學(xué)生極大的便利，會(huì)受到高校學(xué)生的支持。 14 （ 7） 學(xué)生有消費(fèi)能力但消費(fèi)能力不高，能夠接受二手閑置資源。 威脅 （ threat） 分析 （ 1） 大學(xué)及大學(xué)城內(nèi)有部分實(shí)體二手交易市場(chǎng)的存在。 （ 2） 另外，一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站也沖擊著這一市場(chǎng)，加上校園的一些信息平臺(tái)例如貼吧。 （ 3） 越來(lái)越多的網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)二手交易市場(chǎng)。，因此競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。 三、可行性分析 目標(biāo)及方案可行性 高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因此立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。同時(shí)供需雙方在同一所大學(xué)或同一大學(xué)城，溝通方便，更值得信任。 經(jīng)濟(jì)可行性 高校的二手交易市場(chǎng)廣闊，每年都有畢業(yè)生畢業(yè) ,新生報(bào)到。畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存 下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，而大部分學(xué)生的消費(fèi)水平不高，都希望能買到物美價(jià)廉的商品。跳蚤街二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。 15 環(huán)境可行性 優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 高校既是知識(shí)密集的地方，也是智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為了便利學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活都會(huì)覆蓋無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。 穩(wěn)定的消費(fèi)群體 大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生是別人無(wú)法復(fù)制的。大學(xué)生有許多共同的興趣和消費(fèi)傾向，消費(fèi)商品較單一。每年高校數(shù)百萬(wàn)學(xué)生的流動(dòng) 又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。大學(xué)校園里的消費(fèi)群體素質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在 1825 歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。 安全的支付體系 支付風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)發(fā)展的最重要的障礙之一，由于交易雙方在同一大學(xué)或同一大學(xué)城內(nèi)，所以跳蚤街采用線上交流，線下交易，錢貨兩清的模式，不僅保障誠(chéng)信，提高交易的成功率，還有效解決了支付風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。 方便的物流配送 學(xué)生居住非常集中，就在那幾平方公里的校園內(nèi)，使物流的成本幾乎為零，交易的完成，物流的配送也就 完成了，保證了物品的時(shí)效性。解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問(wèn)題，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展。 16 良好的信用機(jī)制 信用不足，信用體系不完善也是阻礙我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的重要障礙。電子商務(wù)信用主要取決于個(gè)人信用、商家信用和社會(huì)信用等。若缺乏良好的監(jiān)督機(jī)制，就會(huì)存在各種信用危機(jī)。在校園電子商務(wù)環(huán)境下，由于交易雙方主要是同一所大學(xué)的同學(xué)或是同一大學(xué)城的學(xué)生，一旦出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象 ,他們很快就會(huì)被曝光。故此，他們非常愛(ài)護(hù)自己的聲譽(yù)，自覺(jué)培育良好的個(gè)人信用和商業(yè)信用。 四 、業(yè)務(wù)流程 注冊(cè)賬號(hào) 點(diǎn)擊注冊(cè)賬號(hào) 輸入手機(jī)號(hào)獲取驗(yàn)證碼 輸入昵稱及個(gè)人信息 閱讀用戶章程 輸入驗(yàn)證碼注冊(cè)成功 17 賣家流程 （ 1） 登錄：賣家必須先登錄才能發(fā)布商品信息。 （ 2） 填寫發(fā)布商品信息：賣家選擇發(fā)布信息， 填寫 圖片描述和價(jià)格即可 。 （ 3） 獲得買家聯(lián)系：有意的買家通過(guò)平臺(tái)給賣家留言，也可通過(guò)查詢賣家預(yù)留的聯(lián)系方式進(jìn)行溝通。 （ 4）協(xié)商：買家和賣家可以通過(guò)聯(lián)系再次協(xié)商商品價(jià)格。 （ 5）交易：協(xié)商好價(jià)格后進(jìn)行當(dāng)面交易。 登錄跳蚤街 定位個(gè)人位置 點(diǎn)擊我要發(fā)布 需求布告欄 添加商品圖片和描述 尋找附近是否有你的商品需求的信息 一鍵發(fā)布，等待交易 發(fā)現(xiàn)需求，主動(dòng)聯(lián)系，完成交易 出售 18 （ 6）修改商品信息：交易后，賣家需確定交易完成，系統(tǒng)自動(dòng)修改商品數(shù)量，或者直接將商品下架。 （ 7）互相評(píng)價(jià)：賣家對(duì)買家進(jìn)行評(píng)價(jià)和信用度評(píng)定（最低信用度評(píng)價(jià) 0，最高信用度評(píng)價(jià) 10），信用度等級(jí)越高越可信。 買家流程 （ 1）登錄：買家只有登錄后才能拍下商品。 （ 2）查詢商品信息：在跳蚤街首頁(yè)，買家可以選擇商品類別進(jìn)行瀏覽或到搜索欄進(jìn)行搜索相關(guān)商品，也可以到布告欄留下你所想購(gòu)買商品的信息，等待賣家主動(dòng)聯(lián)系。 （ 3） 聯(lián)系賣家：根據(jù)賣家留下的聯(lián)系方式聯(lián)系賣家，也可進(jìn)行留言。 （ 4） 協(xié)商：買家和賣家通過(guò)聯(lián)系可再次協(xié)商商品價(jià)格 。 登錄跳蚤街 定位個(gè)人位置 搜索欄搜索商品 對(duì)應(yīng)類目瀏覽 點(diǎn)擊我要發(fā)布 搜索結(jié)果瀏覽 選中預(yù)約購(gòu)買 購(gòu)買 預(yù)約購(gòu)買 發(fā)布購(gòu)買信息 19 （ 5）拍下商品：買家將商品拍下，商品相應(yīng)信息顯示已有一人拍下此商品。如果商品數(shù)量等于商品拍下數(shù)量，那么商品自動(dòng)下架，不在其他買家檢索范圍內(nèi)。 （ 6）交易：協(xié)商好價(jià)格后進(jìn)行當(dāng)面交易。 （ 7） 互相評(píng)價(jià)：買家對(duì)賣家進(jìn)行評(píng)價(jià)和信用度評(píng)定（信用度可在 0 到10 內(nèi)評(píng)定），信用度等級(jí)越高越可信 。 五、宣傳和營(yíng)銷策略 APP 行業(yè)的火爆讓人們看到了移動(dòng)時(shí)代的希望，人們已經(jīng)習(xí)慣了使用 APP 客戶端上網(wǎng)，目前國(guó)內(nèi)各大電商都擁有了自己的 APP 客戶端。 APP 的使用也越來(lái)越趨向于商業(yè)化。隨著 APP 的興起，移動(dòng)端的營(yíng)銷就沒(méi)有停止過(guò) ，好的營(yíng)銷方案可以帶來(lái)幾倍的利潤(rùn)回報(bào)，它可以讓移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用得以融合，通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)更好的推動(dòng)APP 的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷需要的不在是理念的灌輸了，以用戶為中心，建立良好的互動(dòng)關(guān)系才是新形式下 APP 營(yíng)銷的任務(wù)。誰(shuí)能最大程度上滿足用戶的所需，提供全方面的服務(wù)，讓用戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品可以信賴，那么誰(shuí)就會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離?，F(xiàn)在的 APP 營(yíng)銷都趨向于多元化發(fā)展，整合營(yíng)銷方案，進(jìn)行有效的推廣才是重中之重。 宣傳方案 交易平臺(tái)推廣計(jì)劃 前期工作：我們團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行前期可多到大型的教育網(wǎng)站或 各大高等院校網(wǎng)站以及學(xué)生聚集的綜合門戶網(wǎng)站還有相關(guān)的 BBS 中大量發(fā)布免 20 費(fèi)推廣信息，吸引別人對(duì)二手交易平臺(tái)的注意；籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。 后期工作：我們必須在推廣之后堅(jiān)持站在公益的角度來(lái)做這個(gè)二手交易平臺(tái)；突出我們二手交易平臺(tái)的個(gè)性化特點(diǎn)；定期更新；根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳推廣活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)媒體的信息發(fā)布多從受眾是大學(xué)在校生的角度思考信息的內(nèi)容。 推廣策略 （ 1）制作一些內(nèi)容包括二手商品交易平臺(tái)的簡(jiǎn)介、服務(wù)特色、功能的遮陽(yáng)傘提供給新生開(kāi)學(xué)的學(xué)生會(huì)工作人員。 （ 2）在學(xué)校的宣傳欄粘貼交易 平臺(tái)的宣傳海報(bào)，在各種大小型活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。在其他高校的宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營(yíng)，逐步推廣到各個(gè)高等院校。 （ 3） 實(shí)行 積分制，設(shè)置分享送積分活動(dòng)，應(yīng)用可通過(guò)微信、微博等社交工具進(jìn)行分享 ， 分享后可獲得相應(yīng)積分，積分可用來(lái)活動(dòng)的抽獎(jiǎng)，也可用積分獲取在同類商品排名靠前的特權(quán)。 （ 4）搜索引擎推廣，通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名可以使我們二手平臺(tái)的用戶在短期內(nèi)快速增加，從而使我們的業(yè)務(wù)得以迅速擴(kuò)展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應(yīng)。 （ 5）公益活動(dòng)，可以通過(guò)跳蚤 街將閑置物品捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)，認(rèn)同品牌價(jià)值。 21 （ 6）在新生入學(xué)期和學(xué)生畢業(yè)期定期舉辦校園二手交易活動(dòng)，提高平臺(tái)的影響力。 營(yíng)銷策略 通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。營(yíng)銷策略包括： （ 1）免費(fèi)策略：跳蚤街是為高校學(xué)生提供免費(fèi)的交易平臺(tái)，前期廣告的投放也是免費(fèi)的。 （ 2） 廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。通過(guò)海報(bào)，展板等形式宣傳，及時(shí)地將產(chǎn)品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價(jià)，是實(shí)行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。 （ 3）促銷策略：針對(duì)學(xué)生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學(xué)生宿舍 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳，前期最先發(fā)展本校，贊助校園大型活動(dòng)。 （ 4）公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持，與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。通過(guò)學(xué)校里的社團(tuán)活動(dòng)，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺(tái)。 （ 5）體驗(yàn)營(yíng)銷 :應(yīng)用界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方、美觀明了，程序簡(jiǎn)單易操作，讓顧客擁有良好的用戶體驗(yàn)。 六、盈利模式 22 從整體上看，二手交易平臺(tái)盈利模式可以分為三個(gè)模塊，前期盈利中期和后期盈利。 前期 前期完成產(chǎn)品上線，初步推廣宣傳，形成小范圍內(nèi)的一批穩(wěn)定用戶，收集用戶反饋，完善服務(wù)，形成口碑效應(yīng)，產(chǎn)生有盈利潛質(zhì)。 中期 當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺(tái)建立的口 碑和信譽(yù)度，盡可能的降低自己成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，收取廣告費(fèi)用。 后期 項(xiàng)目成熟，形成規(guī)模用戶以及流量，利用積分制的重要顯現(xiàn)出來(lái)，可以使積