海川校園二手商品交易平臺(tái)項(xiàng)目申報(bào)書(編輯修改稿)
2024-10-15 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求。 （二）市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估 第一步：目前，我們要搶占的目標(biāo)消費(fèi)群體是重慶工商大學(xué)全日制本、?？茖W(xué)生，共計(jì)現(xiàn)有在校全日制普通本?？茖W(xué)生、研究生 27300余人； 第二步：與重慶市規(guī)模較大的二手市場(chǎng)合作，有效的減少庫(kù)存并積累更多專業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 第三步：開(kāi)設(shè)專門針對(duì)學(xué)生的網(wǎng)上二手平臺(tái)，積極拓展電子商務(wù)； 第四步：在南岸區(qū)各大高校依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境構(gòu)建我們的連鎖分店，結(jié)合各高校的專業(yè)設(shè)置特點(diǎn)，進(jìn)行不同的產(chǎn)品目錄分類，加大產(chǎn)品的流動(dòng)性，減少庫(kù)存積壓； 第五步：針對(duì)重 慶各大高校及重慶市成形的二手市場(chǎng)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 （三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 重慶市商委在今年十一月十五日發(fā)布了《重慶舊貨流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，從今年起，在主城區(qū)將陸續(xù)建成 16 個(gè)舊貨交易市場(chǎng)。說(shuō)明我們的方案是符合當(dāng)前的大環(huán)境的，同時(shí)我們也將面臨相應(yīng)的挑戰(zhàn)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，主城 12 個(gè)大大小小的舊貨市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)的舊貨品種雜亂，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，盡管如此，年交易額仍高達(dá) 32 億元。規(guī)劃表明重慶市到 2020 年基本建成長(zhǎng)江上游地區(qū)舊貨流通集散中心。 下面就目前的二手市場(chǎng)環(huán)境以及同其他的二手市場(chǎng)（包括外部的，學(xué) 校內(nèi)部的）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)做一下分析： 外部市場(chǎng)：就外部市場(chǎng)而言，大的市場(chǎng)有淘寶，趕集二手等一些大型的門戶網(wǎng)站所開(kāi)設(shè)的二手交易平臺(tái)，小的市場(chǎng)在重慶本地來(lái)說(shuō)也有十多個(gè)較大的二手交易市場(chǎng)。 我們所創(chuàng)辦的二手交易市場(chǎng)與他們相比我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)可以分為以下幾個(gè)方面： (1)、 首先我們與我們國(guó)家的構(gòu)節(jié)約型社會(huì)的大背景相適應(yīng)，這一點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場(chǎng)的門檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校園這個(gè)高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學(xué)們接受； (2)、 相對(duì)于校外的二手交易市場(chǎng)而言，我們的商品更能貼近同學(xué)們的生活。我們大 致作了一下了解，淘寶、拍拍這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，但是它們離我們比較遠(yuǎn)，不能讓我們放心在網(wǎng)上購(gòu)買。而我們的二手市場(chǎng)就在學(xué)校，方便同學(xué)們選購(gòu)，如果有相關(guān)問(wèn)題也可以很快的為同學(xué)解決。 （ 3） 、 另外，我們?cè)趯W(xué)校里面開(kāi)辦二手市場(chǎng)可以得到同學(xué)們的支持與信任。對(duì)于我們學(xué)生而言，二手商品是不錯(cuò)的選擇，可能有些同學(xué)礙于面子不敢去購(gòu)買它，但是二手商品確實(shí)能為我們節(jié)約很多資金，同時(shí)也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來(lái)，由我們學(xué)生辦的二手商品市場(chǎng)更能得到老師，同學(xué)們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個(gè)選擇商品的平臺(tái) ，可以從他們的角度思考，踏實(shí)為他們辦事為同學(xué)們著想。 （ 4） 、 并且學(xué)生的需求相似度很大，在很多情況下是以學(xué)期做為一個(gè)周期的，很多東西大一的時(shí)候需要，但是大二大三就不需要了，所以可以從高年級(jí)學(xué)生手上收一些出售給低年級(jí)的，做到循環(huán)利用。 那么下面就劣勢(shì)作一下分析： 與他們一些成熟的二手市場(chǎng)相比，我們主要有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)： 1．經(jīng)驗(yàn)不足，這一點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場(chǎng)，在某些方面肯定會(huì)有缺陷的。 2．資金不足。由于是在校學(xué)生所以在資金方面沒(méi)有太多的投入，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后會(huì)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)不周的情況，對(duì)此我們必須做好充分的準(zhǔn)備 3．知名度不足，市場(chǎng)比較窄。 內(nèi)部市場(chǎng) 經(jīng)調(diào)查學(xué)校內(nèi)原有的唯一的二手圖書市場(chǎng)“蟲(chóng)蟲(chóng)二手圖書市場(chǎng)”因?yàn)楫厴I(yè)的原因急需將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出去，所以在學(xué)校內(nèi)部可能會(huì)在二手市場(chǎng)上面出現(xiàn)一個(gè)空白，而此時(shí)我們的 進(jìn)入能夠及時(shí)的填補(bǔ)這一空白區(qū)域，并在此的基礎(chǔ)上拓展其他新的業(yè)務(wù)以增加利潤(rùn)。 但同時(shí)，可能會(huì)有其它的二手平臺(tái)加入競(jìng)爭(zhēng)，相比較而言，我們?cè)趯W(xué)校外面有相關(guān)的渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)方便進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與存貨的快速處理，可以有效的增加利潤(rùn)減少庫(kù)存。 我們會(huì)不斷的在實(shí)踐中優(yōu)化自己的營(yíng)銷模式，并經(jīng)常與學(xué)校社團(tuán)組織合作舉行公益活動(dòng)。 （三） SWOT 分析： S: 資源比較豐富。 （大四畢業(yè)生與新生之間的資源循環(huán)） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)（二手商品價(jià)格低廉） 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 完善的組織體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的反應(yīng)靈敏度高。 客戶群體較集中數(shù)量較大而且易于宣傳 品牌容易建立，真正的競(jìng)爭(zhēng)者還沒(méi)有，如果獨(dú)此一家，品牌是很容易通過(guò)短時(shí)間建立的。 W: 資金周轉(zhuǎn)回籠較慢 品牌樹(shù)立時(shí)間較長(zhǎng)，影響力較弱 二手貨物易積壓，產(chǎn)品易受損 缺乏系統(tǒng)的鑒別能力 人員時(shí)間安排（在學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)之間的平衡） O： 學(xué)校大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，重慶工商大學(xué)沒(méi)有形成較大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力和正規(guī)二手平臺(tái)； 客源的不斷深入擴(kuò)大 ； 網(wǎng)絡(luò)微博，人人等交流平臺(tái)的興起，對(duì)于宣傳和銷售更加有利； 可以贊助學(xué)校的活動(dòng)或者和社團(tuán)聯(lián)合搞活動(dòng)擴(kuò)大知名度； 將收入所得的部分贊 助貧困的學(xué)生，在盡社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，擴(kuò)大品牌的影響力； 將積壓庫(kù)存進(jìn)行清理，并組織義捐不用的物品給貧困山區(qū)，給大學(xué)生提供對(duì)社會(huì)盡責(zé)任的途徑。 T: 貨源的學(xué)期性較強(qiáng)，周期長(zhǎng)； 來(lái)自一手市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力； 對(duì)商品的估價(jià)和定價(jià)方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。 三、營(yíng)
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