海川校園二手商品交易平臺項目申報書(編輯修改稿)
2025-10-15 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求。 （二）市場規(guī)模預估 第一步：目前，我們要搶占的目標消費群體是重慶工商大學全日制本、?？茖W生，共計現(xiàn)有在校全日制普通本?？茖W生、研究生 27300余人； 第二步：與重慶市規(guī)模較大的二手市場合作，有效的減少庫存并積累更多專業(yè)經(jīng)驗； 第三步：開設專門針對學生的網(wǎng)上二手平臺，積極拓展電子商務； 第四步：在南岸區(qū)各大高校依據(jù)競爭環(huán)境構建我們的連鎖分店，結合各高校的專業(yè)設置特點，進行不同的產(chǎn)品目錄分類，加大產(chǎn)品的流動性，減少庫存積壓； 第五步：針對重 慶各大高校及重慶市成形的二手市場，提供有競爭力的產(chǎn)品。 （三）競爭對手分析 重慶市商委在今年十一月十五日發(fā)布了《重慶舊貨流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，從今年起，在主城區(qū)將陸續(xù)建成 16 個舊貨交易市場。說明我們的方案是符合當前的大環(huán)境的，同時我們也將面臨相應的挑戰(zhàn)，根據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，目前，主城 12 個大大小小的舊貨市場，經(jīng)營的舊貨品種雜亂，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，盡管如此，年交易額仍高達 32 億元。規(guī)劃表明重慶市到 2020 年基本建成長江上游地區(qū)舊貨流通集散中心。 下面就目前的二手市場環(huán)境以及同其他的二手市場（包括外部的，學 校內(nèi)部的）競爭優(yōu)勢劣勢做一下分析： 外部市場：就外部市場而言，大的市場有淘寶，趕集二手等一些大型的門戶網(wǎng)站所開設的二手交易平臺，小的市場在重慶本地來說也有十多個較大的二手交易市場。 我們所創(chuàng)辦的二手交易市場與他們相比我覺得優(yōu)勢可以分為以下幾個方面： (1)、 首先我們與我們國家的構節(jié)約型社會的大背景相適應，這一點就可以得到學校領導的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受； (2)、 相對于校外的二手交易市場而言，我們的商品更能貼近同學們的生活。我們大 致作了一下了解，淘寶、拍拍這樣的網(wǎng)站主要出售一些電子產(chǎn)品，但是它們離我們比較遠，不能讓我們放心在網(wǎng)上購買。而我們的二手市場就在學校，方便同學們選購，如果有相關問題也可以很快的為同學解決。 （ 3） 、 另外，我們在學校里面開辦二手市場可以得到同學們的支持與信任。對于我們學生而言，二手商品是不錯的選擇，可能有些同學礙于面子不敢去購買它，但是二手商品確實能為我們節(jié)約很多資金，同時也能培養(yǎng)我們節(jié)約的好品質(zhì)。這樣一來，由我們學生辦的二手商品市場更能得到老師，同學們的廣泛支持與信任，畢竟我們可以為他們提供一個選擇商品的平臺 ，可以從他們的角度思考，踏實為他們辦事為同學們著想。 （ 4） 、 并且學生的需求相似度很大，在很多情況下是以學期做為一個周期的，很多東西大一的時候需要，但是大二大三就不需要了，所以可以從高年級學生手上收一些出售給低年級的，做到循環(huán)利用。 那么下面就劣勢作一下分析： 與他們一些成熟的二手市場相比，我們主要有以下幾個方面的優(yōu)勢： 1．經(jīng)驗不足，這一點是顯而易見的，畢竟我們是新手，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。 2．資金不足。由于是在校學生所以在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉(zhuǎn)起來后會出現(xiàn)資金運轉(zhuǎn)不周的情況，對此我們必須做好充分的準備 3．知名度不足，市場比較窄。 內(nèi)部市場 經(jīng)調(diào)查學校內(nèi)原有的唯一的二手圖書市場“蟲蟲二手圖書市場”因為畢業(yè)的原因急需將業(yè)務轉(zhuǎn)出去，所以在學校內(nèi)部可能會在二手市場上面出現(xiàn)一個空白，而此時我們的 進入能夠及時的填補這一空白區(qū)域，并在此的基礎上拓展其他新的業(yè)務以增加利潤。 但同時，可能會有其它的二手平臺加入競爭，相比較而言，我們在學校外面有相關的渠道相對來說方便進行業(yè)務拓展與存貨的快速處理，可以有效的增加利潤減少庫存。 我們會不斷的在實踐中優(yōu)化自己的營銷模式，并經(jīng)常與學校社團組織合作舉行公益活動。 （三） SWOT 分析： S: 資源比較豐富。 （大四畢業(yè)生與新生之間的資源循環(huán)） 價格優(yōu)勢（二手商品價格低廉） 優(yōu)秀的團隊 完善的組織體系和營銷網(wǎng)絡 對市場環(huán)境變化的反應靈敏度高。 客戶群體較集中數(shù)量較大而且易于宣傳 品牌容易建立，真正的競爭者還沒有，如果獨此一家，品牌是很容易通過短時間建立的。 W: 資金周轉(zhuǎn)回籠較慢 品牌樹立時間較長，影響力較弱 二手貨物易積壓，產(chǎn)品易受損 缺乏系統(tǒng)的鑒別能力 人員時間安排（在學習和創(chuàng)業(yè)之間的平衡） O： 學校大力支持大學生創(chuàng)業(yè)，重慶工商大學沒有形成較大規(guī)模競爭力和正規(guī)二手平臺； 客源的不斷深入擴大 ； 網(wǎng)絡微博，人人等交流平臺的興起，對于宣傳和銷售更加有利； 可以贊助學校的活動或者和社團聯(lián)合搞活動擴大知名度； 將收入所得的部分贊 助貧困的學生，在盡社會責任的同時，擴大品牌的影響力； 將積壓庫存進行清理，并組織義捐不用的物品給貧困山區(qū)，給大學生提供對社會盡責任的途徑。 T: 貨源的學期性較強，周期長； 來自一手市場的競爭壓力； 對商品的估價和定價方面沒有經(jīng)驗，面臨一定風險。 三、營
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