【文章內(nèi)容簡介】 基本工資 +崗位工資 + 績效工資 + 附加工資 + 年終獎 （三） 績效工資 = 崗位工資 績效工資發(fā)放系數(shù) 個人季度考核系數(shù) 績效工資發(fā)放系數(shù) =本季實際利潤總額 /本季計劃利潤總額 100% 該系數(shù)由公司財務(wù)部門根據(jù)公司季度實際運營情況計算確定，報公司批準后執(zhí)行。 個人季度考核系數(shù)由人力資源部按《公司考核管理辦法》計算得出。 績效工資 按 季度 考核，于下季度 按月 隨工資 平均 發(fā)放 。 （四） 年 終 獎 = 崗位工資個人年度考核系數(shù)公司效益系數(shù) 個人年度考核系數(shù) = 【（∑個人季度考核系數(shù) /4） + 部門年度考 核系數(shù) + 公司修正系數(shù)】 /3 部門年度考核系數(shù)：由人力資源部按《公司考核管理辦法》計算得出； 修正系數(shù)：公司根據(jù)中層管理人員的實際業(yè)績和表現(xiàn)對個人年度考核系數(shù)進行修正。 _________________________________________________________________________________________ 更多制度范 本查看以下網(wǎng)址 11 公司效益系數(shù) =本年實際稅后利潤 /本年計劃稅后利潤 100% 該系數(shù)由公司財務(wù)部計算確定，報公司批準執(zhí)行。 第 二十七 條 職能人員 、基層管理人員 及 工作量難以量化的 工人收入 （一） 職能人員 ：是指財務(wù)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、人力資源部、經(jīng)理辦公室及其所屬的 一般管理人員 ；工作量難以量化的車間工人等。 （二） 收入整體構(gòu)成 = 基本工資 +崗位工資 + 績效工資 + 附加工資 + 年終獎 （三） 績效工資 = 崗位工資 績效工資發(fā)放系數(shù) 個人季度考核系數(shù) 績效工資發(fā)放系數(shù) =本季實際利潤總額 /本季計劃利潤總額 100% 績效工資發(fā)放系數(shù)由公司財務(wù)部門根據(jù)公司季度實際運營情況計算確定，報公司批準后執(zhí)行。 個人季度考核系數(shù)由人力資源部按《公司考核管理辦法》計算得出，下同。 績效工資 按 季度 考核，于下季度 按月 隨工資 平均 發(fā)放 。 （四） 年 終 獎 = 崗位工資個人 加權(quán) 年度考核系數(shù)公司效益系數(shù) 個人加權(quán)年度考核系數(shù) =【（∑個人季度考核系數(shù) /4） + 部門年 度考核系數(shù) + 部門經(jīng)理修正系數(shù)】 /3 部門年度考核系數(shù)：由人力資源部按《公司考核管理辦法》計算得出； 部門經(jīng)理修正系數(shù)：由部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)職員的實際業(yè)績和表現(xiàn)對個人年度考核系數(shù)進行修正。 公司效益系數(shù) =本年實際稅后利潤 /本年計劃稅后利潤 100% 該系數(shù)由財務(wù)部計算確定，報公司批準執(zhí)行。 第 二十八 條 績效考核對于薪酬的影響 績效考核與薪酬直接相關(guān) ， 表現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和 部門 年度考核系數(shù)以及 直接上級給予中層管理人員或公司員工 的 修正 系數(shù) 的計算結(jié)果 ，相關(guān)的考核系數(shù)定義詳見《 公司 考核管理辦法》 。 _________________________________________________________________________________________ 更多制度范 本查看以下網(wǎng)址 12 第 六 章 銷售 提成工資制 第 二十九 條 適用范圍 市場營銷部 的 所有 人員采用 銷售 提成工資制。 第 三十 條 提成工資制的收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 =基本工資 + 崗位工資 + 績效工資 + 附加工資 + 年終 銷售提成獎 第 三十一 條 績效工資 績效工資 = 崗位工資 績效工資發(fā)放系數(shù) 個人季度考核系數(shù) 績效工資發(fā)放系數(shù) =【本季實際銷售額 /本季計劃銷售額 + 本季責任實際回款額 /責任應(yīng)收賬款累計余額】 /2 100% 績效工資發(fā)放系數(shù)由公司市場營銷部統(tǒng)計計算，公司財務(wù)部審核后報送公司人力資源部執(zhí)行。 個人 季度考核系數(shù)由人力資源部按《公司考核管理辦法》計算得出。 績效工資 按 季度 考核，于下季度 隨工資 按月平均 發(fā)放 。 第 三十二 條 年終 銷售提成獎 年終 銷售提成獎是對 市場營銷部 實現(xiàn) 年度 目標銷售收入的獎勵。 市場營銷部年終 銷售提成獎 = ∑ 信用期內(nèi)實際回款額 分段提成比例 （一）信用期內(nèi)實際回款額的確定 信用期：指商業(yè)供銷合同確定的回款日期。 之所以 在當年 信用期內(nèi)實際回款額 的基礎(chǔ)上進行獎勵， 是為了 滿足公司正常經(jīng)營對現(xiàn)金流的要求 ；超過信用期回收貨款的，應(yīng)按照下述辦法折算成信用期內(nèi)回款額 ： ⑴ 0＜ T≤ 1 個月 ，對這部分銷售額 仍 實行全額提成獎勵； ⑵ 2T≤ 3，乘 90%的系數(shù)后實行提成獎勵； ⑶ 3T≤ 4，乘 80%的系數(shù)后實行提成獎勵； _________________________________________________________________________________________ 更多制度范 本查看以下網(wǎng)址 13 ⑷ 4T≤ 5，乘 70%的系數(shù)后實行提成獎勵； ⑸ 5T≤ 6，乘 60%的系數(shù)后實行提成獎勵； ⑹ T≥ 6,將不再提成 ； ⑺ 截至 12 月 31 日，超過 6 個月仍未收回貨款的金額將作為下一年度年終銷售提成獎計算基數(shù)的抵減金額。 （二） 提成比例的確定 對完成不同銷售目標的比例采用不同提成比例提成。年度銷售指標完成率低于 50%的人員不享受提成獎勵。 銷售目標完成比例 （ 50%， 100%] (100%， 120%] (120%， 150%] 150%以上 提成比例 銷售提成比例由 營銷總監(jiān) 根據(jù) 公司年度營銷計劃擬定并經(jīng)公司審批后， 報財務(wù)部、人力資源管理部門備案。 （三）年終銷售提成獎的分配 鑒于市場營銷的團體性質(zhì)，公司只對市場營銷部核算年終銷售提成獎。市場營銷部經(jīng)理擬定包括自身在內(nèi)的分配方案，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行。具體分配方案同時報財務(wù)部和人力資源部備案。 第 三十三 條 銷售收入的分解 若某項業(yè)務(wù)為團隊共同努力的結(jié)果，則對實現(xiàn)的銷售收入進行分解 。 針對 銷售專員 在參與承攬項目中的貢獻和表現(xiàn)，由 營銷總監(jiān) 或市場 營銷部 經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進行考核，根據(jù)各 專員 在其中的貢獻劃分承攬合同額。 第 三十四 條 銷售人員離職的處理 銷售人員正常離開 公司 的，其在職期間的提成獎金按本辦法計發(fā)。 第三十 五 條 不可抗因素的調(diào)整 由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標和回款指標不能按計劃完成， 經(jīng) 公司 審查 同意 后 可 對計劃進行調(diào)整。 _________________________________________________________________________________________ 更多制度范 本查看以下網(wǎng)址 14 第七章 計時 /計件工資制 第三十 六 條 適用范圍 計時 /計件工資制適用于生產(chǎn)操作工人，其特征是這部分人員各月工作量波動幅度大，工作結(jié)果能夠量化考核 并主要由完成的工時或工件數(shù)量決定。 第三十 七 條 計時 /計件工資制的 收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成 = 基本工資 + 崗位工資 + 計時 /計件工資 + 附加工資 + 獎金 第 三十八 條 計時 /計件工資 計時 /計件工資是按照完成的定額工時或工件數(shù)量與單位工時 /工件的工資含量計算得到的收入。 計時 /計件工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等）、成本定額、 勞動生產(chǎn)率、 員工態(tài)度等指標的考核進行調(diào)整。 針對不同的工作特點，計時 /計件工資的發(fā)放辦法不同 ： 個人計時 /計件工資 對個人工作相對獨立、受其他工序制約較少并 對其他工序影響較少的崗位采用個人計時 /計件工資。計算方法為： 計時 /計件工資收入 =個人完成的工時或工件數(shù)量單位工時或工件的工資含量 小組計時 /計件工資 為提高工作效率和設(shè)備利用率，加強工序之間的銜接和工人的配合，將聯(lián)系緊密的幾個工序組合，分配相應(yīng)工序的工人組成一個小組，并指定一名小組負責人。將小組作為一個獨立核算單位，考核小組工作結(jié)果，統(tǒng)一計算小組總的工時或工件數(shù)量。小組內(nèi)部按一定比例分配工資收入。 小組計時或計件總收入 = 小組完成的工時或工件數(shù)量單位工時或工件的工資含量 小組負責人計時或計件收 入 = 小組計時或計件總收入發(fā)放系數(shù) 小組成員計時或計件收入 = 小組計時或計件總收入（ 1－發(fā)放系數(shù)） /小組成員人數(shù) _________________________________________________________________________________________ 更多制度范 本查看以下網(wǎng)址 15