【文章內(nèi)容簡介】 致 ， 而且操作 簡單 ， 賬目清晰 ， 通過賬目查詢 ， 公司能在最短的時間內(nèi)獲得市場信息 ， 從而制訂相應的決策。 SWOT 分析 SWOT 分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法 ， 即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析 ， 找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中 ， S 代表 strength(優(yōu)勢 )， W 代表 weakness(弱 勢 )， O 代表 opportunity(機會 )， T 代表 threat(威脅 )，其中 ， S、 W 是內(nèi)部因素 ， O、 T 是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念 ，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能 做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 。 波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明 ， 而能力 學派管理學家則運用價值鏈解析 企業(yè)的價值創(chuàng)造過程 ， 注重對公司的資源和能力的分析。 SWOT 分析 ， 在綜合了前面兩者的基礎上 ， 以資源學派學者為代表 ，將公司的內(nèi)部分析（即 20 世紀 80 年代中期管理學界權(quán)威們所關注的研究取向 ，以能力學派為代表）與產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關注的中心主題 ， 以安德魯斯與邁克爾 。 波特為代表）結(jié)合起來 ， 形成了自己結(jié) 構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。 由于大部分的汽車銷售服務企業(yè) 當前的管理機制還不健全 ， 故在本案的第一步中 ， SWOT 分析只能基于當前的管理模式提供有限的數(shù)據(jù)由管理者進行分析。本科生畢業(yè)設計（論文） 1 系統(tǒng)開發(fā) 模型 選擇 本系統(tǒng)采用 傳統(tǒng)的系統(tǒng)開發(fā)模型：瀑布模型。 1970 年 Winston Royce 提出了著名的 瀑布模型 ， 直到 80 年代早期 ， 它一直是唯一被廣泛采用的軟件開發(fā)模型。瀑布模型將 軟件生命周期 劃分為制定計劃、需求分析、軟件設計、程序編寫、 系統(tǒng)測試 和運行維護等 六個基本活動 ， 并且規(guī)定了它們自上而下、相互銜接的固定次序 ， 如同瀑布流水 ， 逐 級下落。在瀑布模型中 ， 軟件開發(fā)的各項活動嚴格按照線性方式進行 ， 當前活動接受上一項活動的工作結(jié)果 ， 實施完成所需的工作內(nèi)容。當前活動的工作結(jié)果需要進行驗證 ， 如果驗證通過 ， 則該結(jié)果作為下一項活動的輸入 ， 繼續(xù)進行下一項活動 ， 否則返回修改。 把此次畢業(yè)設計的主要開發(fā)工程分為以下幾個主要環(huán)節(jié)：系統(tǒng)規(guī)劃與需求分析、系統(tǒng)設計、系統(tǒng)實施、系統(tǒng)測試和維護。 本科生畢業(yè)設計（論文） 2 第 3 章 汽車銷售管理系統(tǒng)規(guī)劃和需求分析 國內(nèi)外系統(tǒng)研究現(xiàn)狀 現(xiàn)在汽車銷售管理系統(tǒng)主要有兩種模式 B/S 和 C/S。 B/S 模式可以很方便實現(xiàn)異地操作 ， 統(tǒng)一管理。 C/S 模 式只是本地管理的方式 ， 適合單一門店操作。當然選擇哪一種模式的管理系統(tǒng)可以根據(jù)企業(yè)自身的需求進行選擇。 C/S 模式主要的技術路線采用 vb， vc， java 等編程語言和 sql2021 數(shù)據(jù)庫 ， mysql 等數(shù)據(jù)庫搭建。網(wǎng)上汽車銷售管理采用的是 B/S 模式 ， 主流的技術有 JSP， PHP， . 等技術和SQL server， mysql， Oracle 等數(shù)據(jù)庫搭建。 系統(tǒng)設計思想 本系統(tǒng)前臺采用的是 JSP 技術 ， 后臺采用的是 SQLSERVER2021 數(shù)據(jù)庫。采用的 JSP 中模式 一 的設計思想即 JSP+JavaBeans+SQLSERVER2021 組合來進行開發(fā) ， 編寫 JavaBeans 組件來處理系統(tǒng)的業(yè)務邏輯 ， 用 JSP 來處理頁面表現(xiàn) ， 數(shù)據(jù)庫連接的是 SQLSERVER2021。系統(tǒng)作為 B/S 模式的管理系統(tǒng)可以部署到服務器 ，發(fā) 布到互聯(lián)網(wǎng)上 ， 方便企業(yè)進行銷售管理 ， 符合當前發(fā)展趨勢和中小型 企業(yè) 銷售汽車的需求。 設計目標 在信息化進程日益深化的今天 ， 中小型汽車銷售企業(yè)面對日益激烈的競爭中要想取得優(yōu)勢 ， 運用先進的技術來進行管理是必然的選擇 ， 可以提高自身管理效率和競爭力。本次設計的網(wǎng)上汽車銷售管理系統(tǒng)就是為了讓中小型汽車銷售企業(yè)能夠在互 聯(lián)網(wǎng) ， 乃至移動設備登錄互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的銷售情況了如指掌 ， 方便進行各種調(diào)整來優(yōu)化銷售管理。 開發(fā)工具及主要技術 JSP 簡介 JSP（ Java Server Pages）是現(xiàn)在應用非常廣泛的一種動態(tài)網(wǎng)頁技術標準 ， 由SUN 公司和其他一些公司倡導建立的。 WEB 服務器接收到 JSP 網(wǎng)頁請求時 ， 程序的處理在服務器端進行 ， 然后將處理結(jié)果以 HTML 格式返回給客戶 ， 在客戶端本科生畢業(yè)設計（論文） 3 即瀏覽器上顯示出來 ， JSP 技術實現(xiàn)了動態(tài)頁面和靜態(tài)頁面的分離 ， 可以徹底擺脫平臺的束縛 ， 實現(xiàn)一次編寫 ， 任意運行。同時在 JSP 中可以使用 JavaBean 組件 ，實現(xiàn)業(yè)務邏輯和頁面表現(xiàn)的分離 ， 同時提高了代碼的重用率 ， 提高了開發(fā)效率?？傊?JSP 技術的應用越來越廣泛 ， 成為時下非常流行的動態(tài)網(wǎng)頁技術。 SQLSERVER 2021 簡介 現(xiàn)在通常所說的 SQL Server 2021是指的有微軟推出一個關系型數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng) ， 它具有使用方便 ， 可伸縮性好 ， 與相關軟件集成度高等優(yōu)點 ， 本次設計使用的是 SQL Server2021 個人版 ， 能夠滿足自己開發(fā)的需要 ， 在本地計算機上進行數(shù)據(jù)的存儲和處理。 服務器 簡介 Tomcat 是一款輕量級的 應用服務器 ， 對于中小型系統(tǒng)開發(fā)用戶來講非常實用 ，首先這是一款免費的應用服務器 ， 運行時它占用資源小 ， 擴展性好 ， 支持負載平衡與郵件服務等開發(fā)應用系統(tǒng)常用的功能。在開發(fā)中用 TOMCAT 可以很方便的在本地計算機上配置成為一個 Apache 應用服務器 ， 以便開發(fā)中進行調(diào)試程序。本次設計使用的是 TOMCAT 版本 ， 它相比之前版本作了一些改進 ， 對 Servlet 、 JSP 和 EL 等特性能夠很好的支持。 數(shù)據(jù)庫連接池技術簡介 數(shù)據(jù)庫的建立和關閉都是很消耗系統(tǒng)資源的操作 ， 當訪問系統(tǒng)的用戶很多時這種影響更為明顯。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫連接方式是采用一個數(shù)據(jù)庫對象對應一個數(shù)據(jù)庫連接 ， 這種方式每次操作都打開 ， 關閉一個物理連接 ， 很消耗系統(tǒng)資源。因此對于一個多用戶操作的管理系統(tǒng)采用數(shù)據(jù)庫連接池技術更為高效。數(shù)據(jù)庫連接池技術基本思想就是預先建立一些連接放置于內(nèi)存對象中以備使用。當程序需要建立數(shù)據(jù)庫連接時 ， 只需從內(nèi)存中取一個來用而不用重建 ， 同樣當使用完畢之后 ，放回內(nèi)存即可。連接的建立 ， 斷開都由連接池自身來管理。 MyEclipse 簡介 MyEclipse 是一個企業(yè)級的工作平臺 ， 是一款非常優(yōu)秀的編寫 JAVA， JSP 應用的 IDE， 它集成了 JavaEE 開發(fā)環(huán)境 ， 完整支持 HTML， Struts， JSF， CSS， JavaScript， SQL， Hibernate。在使用它開發(fā)應用的時候可以很方便的進行數(shù)據(jù)庫 ， 服務器的操作 ， 開發(fā) ， 發(fā)布應用。開發(fā)過程中進行各種調(diào)試。本設計使用的MyEclipse 版本 ， MyEclipse 8 在團隊寫作和集中工作環(huán)境的集中配置管理方面進行了提升 ， 提高了團隊的工作效率 ， 適合企業(yè)級的開發(fā) ， 當然由于本次設計是本科生畢業(yè)設計（論文） 4 個人獨立完成 ， 用不到這方面的功能。 系統(tǒng)需求分析 通過 汽車銷售企業(yè)的調(diào) 查了解 ， 發(fā)現(xiàn)汽車銷售企業(yè)在進行汽車銷售過程中存在以下需求 : (1) 對企業(yè)或者門店的汽車信息進行歸類整理儲存 。 (2) 能夠?qū)εc自身有業(yè)務往來的供應商 ， 客戶的信息進行整理儲存。 (3) 能夠處理企業(yè)在汽車進貨 ， 銷售 ， 庫存方面的流暢管理。 (4) 能實時查詢企業(yè)銷售的各方面信息 。 (5) 能夠?qū)︿N售情況進行分析規(guī)劃 。 (6) 可以實現(xiàn)多個操作員來操作管理系統(tǒng) 。 針對汽車銷售企業(yè)以上現(xiàn)實的需求 ， 本次設計的網(wǎng)上汽車銷售管理系統(tǒng)需要實現(xiàn)以下功能： (1) 系統(tǒng)管理員在登錄管理系統(tǒng)后可以實現(xiàn)對新管理員進行添加 ， 個人密碼等信息進行修改。 (2) 汽車信息管理由網(wǎng)站系統(tǒng)管理員對商品（ 汽車）信息包括品牌 ， 型號 ， 等信息進行添加 ， 修改 ， 清除重置。 (3) 客戶信息管理由網(wǎng)站系統(tǒng)管理員對客戶信息包括客戶全稱 ， 地址 ， 電話信息進行添加 ， 修改 ， 清除重置。 (4) 供應商信息管理由網(wǎng)站系統(tǒng)管理員對供應商信息包括供應商全稱 ， 地址 ，電話信息進行添加 ， 修改 ， 清除重置。 (5) 銷售 ， 進貨 ， 庫存信息的管理 ， 管理員可以對銷售 ， 銷售退貨 ， 入庫 ， 入庫退貨 ， 修改價格等進行操作。 (6) 查詢統(tǒng)計的管理 ， 系統(tǒng)管理員登錄后可以對公司或者 4S 店的銷售排行 ，汽車 ， 供應商 ， 客戶的信息進行查詢 ， 同時對銷售的情況進行統(tǒng)計分析。 可行性分析 各個汽車銷售公 司幾乎配備了電腦，辦公自動化系統(tǒng)也早已運行，硬件平臺早已搭建。本系統(tǒng)的開發(fā)和運行可以建立在公司原有系統(tǒng)的基礎上。所以不需要再投入過多的資金，只需在系統(tǒng)安全方面采取一些物理措施，所以資金方面完全可行。技術方面，采用前面介紹的技術和環(huán)境，完全可以開發(fā)一套可以可靠運行的汽車銷售管理系統(tǒng)，技術上也完全可行。由于電腦的普及，現(xiàn)在每個員工幾乎都能高效地使用電腦，系統(tǒng)的簡單方便能夠減少員工們的很多勞動。本系統(tǒng)可以本科生畢業(yè)設計（論文） 5 在各個汽車銷售企業(yè)順利運行。 業(yè)務流程分析 根據(jù)汽車銷售服務商的業(yè)務分析和研究 ， 進行必要的整合 ， 下圖是改 進后的部分業(yè)務流程圖： 圖 業(yè)務流程圖 數(shù)據(jù)流程分析 數(shù)據(jù)流程圖是描述系統(tǒng)數(shù)