【文章內(nèi)容簡介】 /3 提單直接寄給外商， 2/3 提單作為議付單據(jù)；（ 5） L/C 中規(guī)定一定比例的貨款通過 L/C 議付，其余部分在外商實際收 貨后 T/T 支付；（ 6)L/C 中隱含某些自相矛盾的條款，不仔細審證或不實際履行時無法發(fā)現(xiàn)。 以上條款，實際都由外商控制了付款的主動權。在收到有類似軟條款的 L/C 時， 業(yè)務員應謹慎行事，盡量與外商洽商調(diào)整。 此外，即使收到的 L/C 的條款為可接受和可操作的，對開證行的資信，也應通過中行等機構，進行適當?shù)牟樵?。對某些信譽不佳的小國銀行開出的 L/C，應謹慎考慮是否接受，如接受，也必須要求由某一自己認可的銀行對該 L/C 加以保兌。在繕制 L/C 項下單據(jù)時，業(yè)務人員應仔細、認真、力爭做到單證、單單完全相符 ，不給某些不法外商以惡意拒付的理由。當貨物采用航空方式出口時，因航空運單是直接隨機寄達外商的，外商在貨物裝機后即取得了貨權。因此，對貿(mào)易伙伴的資信情況，更要做詳實、確鑿的了解，并須要求對方開出簡單易操作的 L/C。而在制作單據(jù)的時候更要滴水不漏，嚴格相符，盡量采取措施，防止客戶提走貨物后拒不付款。 以上是簽訂進出口合同的一般注意事項，以及對從事自營進出口業(yè)務企業(yè)簽訂合同的特別注意事項的具體分析。 合同是買賣雙方交易的書面依據(jù)，合同簽得嚴謹、明確、慎重，對合同的順利履行，貿(mào)易糾紛的解決，維護 自身的正當權益，都有積極的作用。 關于簽訂進出口合同的一般注意事項和從事自營進出口業(yè)務企業(yè)在簽訂合同的注意事項已在上一期的行業(yè)法律報告中做出具體的分析。本文將就從事代理進出口業(yè)務企業(yè)在簽訂合同時的注意事項進行分析。 一、代理進口 代理進口是常用的經(jīng)營形式。對代理方而言有增加代理費收入，擴大營業(yè)額、擴大影響、鍛煉業(yè)務員隊伍等好處。合同的內(nèi)容一般包括代理進口的貨品情況，雙方責任義務，代理費及有關費用的負擔，爭議的解決等。 （一）代理的幾種方式， 一般的代理方式 一般的代理方式，是指代理方與委托方之間關系、責任最明確、最簡單清楚的一種方式。它要求委托方提供進口所需的各種配額、許可證、減稅免稅批文及配套的資金，并將其在實際運作前，交到代理方手上。同時，代理方與委托方簽訂簡單的代理協(xié)議，運用自己的經(jīng)營權，業(yè)務渠道代辦進口（不承擔任何商業(yè)風險和政策風險 )，一旦出現(xiàn)貨損及其他問題，代理方只負責對外索賠，自己不承擔任何賠償責任。這種方式除非代理方壟斷了經(jīng)營權，否則對委托方來說是難以接受的。 利用代理方有利條件的代理 利用代理方有力條件的代理，是指代理方享有某種商品的經(jīng)營權，或持有進口配額、許可證，或可享受某種稅收政策上的優(yōu)惠等，委托方利用了代理方的某些優(yōu)勢而委托其進口。除了下面將要說到的注意事項外，這類業(yè)務最重要的是要符合政策規(guī)定，在代理協(xié)議里要注意強調(diào)委托方必須按有關規(guī)定銷售或使用這些商品，如有違反則后果自負。 利用代理方資金的代理。 目前在資金緊缺條件下，更常遇到的是由代理方提供銀行信用 (開證額度 )甚至墊付資金的代理方式，這是對委托方最具吸引力而對代理方最具風險的方式。如果委托方信用 好、償還能力強，有時確實沒有真正動用代理方的“錢”，這容易使人們簡單地認為此種方式與一般代理方式無異。然而事實上這種方式在委托方付清貨款前，代理方承擔了與自營進口業(yè)務完全相同的義務和風險，卻得不到自營進口預期的利潤，而委托方則利用了代理方的經(jīng)營能力和資金達到購貨的目的。 （二）關于代理協(xié)議 若進口合同中的賣方及合同條款是由委托方自己確定的，則應在代理協(xié)議書里明確寫明外商的資信及合同履行過程中的風險均由委托方自負。 進口合同必須經(jīng)委托方書面確認，或者由委托方亦在進口合同上 簽字蓋章，當進口合同的賣方及主要條款由代理方確定時，更要注意這點。 貨物的價格問題。盡管代理進口的貨物價格最終是由委托方承擔的，但過分高于或低于正常水平的價格，都預示著合同本身可能存在隱患。凡代理方對市場價格不熟悉的商品，應貨比三家。曾有過這樣的事，外商與國內(nèi)委托方自行商定價格，委托方付出一定數(shù)量保證金后，代理方對外開證、付款。貨到之后，國內(nèi)委托方借故推托，拒不付款提貨，而外商已將錢收走并且貨物質(zhì)量存在嚴重問題，最終損失的還是代理方。因此代理方要嚴防內(nèi)外勾結，防止上當受騙。 代理 協(xié)議還應明確規(guī)定，進口合同履行過程中委托方無權提出違背國際貿(mào)易法律和條例的任何要求；一旦開證銀行認定開證人必須無條件付款，不論貨物是否符合進口合同的要求，委托方即對代理方負有支付全部貨款及代理費的責任。 代理協(xié)議還必須規(guī)定，如果外商發(fā)生違約行為 (如不交貨、逾期裝運、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格等與合同規(guī)定不符 )須對外索賠時，代理方只承擔對其進行索賠，并將索賠結果轉交委托方的義務，但代理方不負任何賠償責任。索賠過程產(chǎn)生的費用和代理手續(xù)費，委托方仍應承擔。 代理協(xié)議中代理方承擔的義務與責任，必須 注意不能超出進口合同中賣方的義務與責任的范圍。進口合同履行中需要與外商協(xié)調(diào)作出相應約定的，一定要征得委托方的書面同意。否則在進口環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，代理方將陷入被動地位。 關于外商提出索賠、仲裁或訴訟的有關問題。由于進口合同是由代理方與外商簽訂的，因此，一旦發(fā)生糾紛，外商僅對代理方提出索賠、仲裁或訴訟，而委托方卻可能置之不理。對于這個問題 。代理雙方可在代理協(xié)議中作出相應規(guī)定。如規(guī)定在這種情況下，代理方有權利和義務對外理賠或應