【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中張貼傳單，在各個(gè)高校進(jìn)行流動(dòng)夜間地?cái)傇囐u。 3）體驗(yàn)是最有效的宣傳方式，在社團(tuán)活動(dòng)中為學(xué)生提供本公司的消費(fèi)體驗(yàn)券、低價(jià)券。以這種方式吸引消費(fèi)者先來體驗(yàn)我們公司的產(chǎn)品，是最好的宣傳。 4）經(jīng)過一段時(shí)間在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)以及下沙的宣傳經(jīng)營(yíng)，有一定的經(jīng)驗(yàn)和資金支持。已在在校大學(xué)生之間形成一定知名度來吸引有些媒體的注意力，使其為我們大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)做宣傳，在報(bào)紙、 電視中投入大面積廣告宣傳。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，突出公司的創(chuàng)新點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。 以最小的空間，打造完美家居 預(yù)期目標(biāo)： 適應(yīng)大學(xué)生的寢室功能和裝飾的需求，樹立我們公司的現(xiàn)在大學(xué)生中的品牌與公司的良好形象，爭(zhēng)取在下沙建立 80%的品牌知名度，和在杭州以及周邊城市5%的品牌知名度。 廣告策略： 廣告口號(hào)：以最小的空間滿足最大的需求 廣告投標(biāo)目標(biāo)： 根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，前兩年，攻打下沙市場(chǎng)。以最小的投入達(dá)到最優(yōu)的效果。以高空轟炸策略確保樣板市場(chǎng)的成功，以優(yōu)良的服務(wù)體驗(yàn)，為企業(yè)以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。形成良好的口碑。 廣告方式： 據(jù)有關(guān)調(diào) 查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者獲取購買信息的渠道是多元化的，而不是集中在某種渠道。因此有必要進(jìn)行全方位的廣告宣傳，同時(shí)配合適當(dāng)?shù)拇黉N。以求達(dá)到較高的廣告覆蓋率。 六、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 （一）財(cái)務(wù)分析 公司啟動(dòng)所需資金 20 萬，自籌資金 10 萬，銀行貸款 10 萬。預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期第一年即開始盈利，第二年可獲凈利潤(rùn) 萬，回收期 年。企業(yè)將一直保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力。 （二）風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 在實(shí)際運(yùn)行中，我們預(yù)測(cè)的最可能出現(xiàn)的一些問題和風(fēng)險(xiǎn)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng) 險(xiǎn)。這就要求我們善于研究新情況，解決新問題。但我們相信只要我們緊緊抓住管理，做好充分準(zhǔn)備，在實(shí)際處理中，堅(jiān)持靈活性和原則性的統(tǒng)一，同時(shí)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)合作，同心協(xié)力，就一定能解決我們所遇到的問題。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：公司剛剛成立，在建立客戶對(duì)我們公的信任方面，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和逐漸成熟，會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，如何使得以最小的空間，打造完美家居 公司長(zhǎng)久占有較大的市場(chǎng)占有率，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。 應(yīng)對(duì)措施：為需要的顧客提供最貼心的服務(wù)，在保持高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)，不斷研究廣大群眾的新需要，不斷創(chuàng)新我們的服務(wù)方式 ，盡可能的擴(kuò)大我們的市場(chǎng)。我們將會(huì)不斷地通過提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，提高本公司的信譽(yù)和形象與其進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)我們也將考慮與其合作，共同開發(fā)市場(chǎng)，以其達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在公司建立初期，我們將制定一套完整的財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)公司的收支及時(shí)準(zhǔn)確地作出反應(yīng)，對(duì)于公司的融資渠道和融資方式進(jìn)行考察，不斷拓寬融資渠道。 同時(shí)，我們會(huì)留足日常運(yùn)營(yíng)資金，加強(qiáng)資金管理，并準(zhǔn)確核實(shí)應(yīng)收和應(yīng)付款項(xiàng)，及時(shí)回收支付，降低公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 我們會(huì)立足于為需要的人提供最貼心的服務(wù)的宗旨，站在市場(chǎng)之上宏觀決策，同時(shí) 深入市場(chǎng)，探求市場(chǎng)真正需求，以制定最能符合市場(chǎng)的策略，不斷提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造和提升品牌價(jià)值，制定正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略。 附錄 附 1：前三年財(cái)務(wù)報(bào)表 前三年損益表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：折扣與折讓（ 23%） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主 營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“ ”號(hào)填列） 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：存貨跌價(jià)損失 營(yíng)銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 研發(fā)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“ ”號(hào)填列） 以最小的空間，打造完美家居 加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 減營(yíng)業(yè)外支出 四：利潤(rùn)總額（虧損總額以“ ”號(hào)填列） 減：所得稅 五、凈利潤(rùn)（凈虧以“ ”號(hào)填列） 非常項(xiàng)目： 出售、處理部門或被投資單位 會(huì)計(jì)政策變更 其他 前三年現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流量小計(jì) 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付的除增值稅、所得稅以外的其他稅金 支付的其他與營(yíng)業(yè)會(huì)動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金支出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì) 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付 以最小的空間，打造完美家居 的現(xiàn)金 現(xiàn)金流量小計(jì) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn) 生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流量小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增長(zhǎng)額 現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)總計(jì) 前三年資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 科目 第一年 第二年 第三年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn) 貨幣資金 存貨 待攤費(fèi)用 應(yīng)收賬款 其他流動(dòng)資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn)原價(jià) 累計(jì)折舊 固定資產(chǎn)凈額 無形資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 減：累計(jì)攤 銷 無形資產(chǎn)凈額 總資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付工資 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 以最小的空間，打造完美家居 長(zhǎng)期負(fù)債 長(zhǎng)期借款 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益 實(shí)收資本 資 本公積 未分配利潤(rùn) 所有者利益合計(jì) 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 附 2：前兩年財(cái)務(wù)報(bào)表（季報(bào)） 一、 第一年財(cái)務(wù)預(yù)算 第一年的全面數(shù)據(jù) 銷售預(yù)算 前三年計(jì)劃市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)及人均消費(fèi)額預(yù)測(cè)如下： 時(shí)期 計(jì)劃市場(chǎng)消費(fèi)人數(shù)（人） 計(jì)劃市場(chǎng)人均消費(fèi)額（元） 收入（萬元） 第一年第一季度 第一年第二季度 第一年第三季度 第一年第四季度 合 計(jì) 第二年第一季度 第二年第二季度 第二年第三季度 第二年第四季度 合 計(jì) 第三年 生產(chǎn)成本預(yù)算 生產(chǎn)有關(guān)成本預(yù)算 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年合計(jì) 原材料 制造費(fèi)用 以最小的空間，打造完美家居 倉庫租金 原材料加工費(fèi) 折舊 水電費(fèi) 物耗 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度