【文章內容簡介】 中張貼傳單，在各個高校進行流動夜間地攤試賣。 3）體驗是最有效的宣傳方式，在社團活動中為學生提供本公司的消費體驗券、低價券。以這種方式吸引消費者先來體驗我們公司的產品，是最好的宣傳。 4）經過一段時間在網店的經營以及下沙的宣傳經營，有一定的經驗和資金支持。已在在校大學生之間形成一定知名度來吸引有些媒體的注意力，使其為我們大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)做宣傳，在報紙、 電視中投入大面積廣告宣傳。利用網絡平臺宣傳，突出公司的創(chuàng)新點，吸引消費者。 以最小的空間，打造完美家居 預期目標： 適應大學生的寢室功能和裝飾的需求，樹立我們公司的現在大學生中的品牌與公司的良好形象，爭取在下沙建立 80%的品牌知名度，和在杭州以及周邊城市5%的品牌知名度。 廣告策略： 廣告口號：以最小的空間滿足最大的需求 廣告投標目標： 根據企業(yè)的經營戰(zhàn)略，前兩年，攻打下沙市場。以最小的投入達到最優(yōu)的效果。以高空轟炸策略確保樣板市場的成功，以優(yōu)良的服務體驗，為企業(yè)以后的發(fā)展打下堅實的基礎。形成良好的口碑。 廣告方式： 據有關調 查數據表明，消費者獲取購買信息的渠道是多元化的，而不是集中在某種渠道。因此有必要進行全方位的廣告宣傳，同時配合適當的促銷。以求達到較高的廣告覆蓋率。 六、財務及風險分析 （一）財務分析 公司啟動所需資金 20 萬，自籌資金 10 萬，銀行貸款 10 萬。預計從經營期第一年即開始盈利，第二年可獲凈利潤 萬，回收期 年。企業(yè)將一直保持低負債率下運行，財務風險小，具有很好的周轉能力和償債能力。 （二）風險分析及應對措施 在實際運行中，我們預測的最可能出現的一些問題和風險有市場風險、財務風險、產權風險、管理風 險。這就要求我們善于研究新情況，解決新問題。但我們相信只要我們緊緊抓住管理，做好充分準備，在實際處理中，堅持靈活性和原則性的統(tǒng)一，同時，充分發(fā)揮團隊的力量，團結合作，同心協(xié)力，就一定能解決我們所遇到的問題。 市場風險 風險分析：公司剛剛成立，在建立客戶對我們公的信任方面，是一個很大的挑戰(zhàn)。隨著這個行業(yè)的發(fā)展和逐漸成熟，會有直接的競爭者出現，如何使得以最小的空間，打造完美家居 公司長久占有較大的市場占有率，也是一個挑戰(zhàn)。 應對措施：為需要的顧客提供最貼心的服務，在保持高質量服務的同時，不斷研究廣大群眾的新需要，不斷創(chuàng)新我們的服務方式 ，盡可能的擴大我們的市場。我們將會不斷地通過提高本公司的服務質量，提高本公司的信譽和形象與其進行公平競爭。同時我們也將考慮與其合作，共同開發(fā)市場，以其達到規(guī)模經濟。 財務風險 在公司建立初期，我們將制定一套完整的財務管理制度，對公司的收支及時準確地作出反應，對于公司的融資渠道和融資方式進行考察，不斷拓寬融資渠道。 同時，我們會留足日常運營資金，加強資金管理，并準確核實應收和應付款項，及時回收支付，降低公司的財務風險。 戰(zhàn)略風險 我們會立足于為需要的人提供最貼心的服務的宗旨，站在市場之上宏觀決策，同時 深入市場，探求市場真正需求，以制定最能符合市場的策略，不斷提高公司的核心競爭力，創(chuàng)造和提升品牌價值，制定正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略。 附錄 附 1：前三年財務報表 前三年損益表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè)務收入 減：折扣與折讓（ 23%） 主營業(yè)務收入凈額 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加 二、主 營業(yè)務利潤（虧損以“ ”號填列） 加：其他業(yè)務利潤 減：存貨跌價損失 營銷費用 管理費用 財務費用 研發(fā)費用 營業(yè)利潤（虧損以“ ”號填列） 以最小的空間，打造完美家居 加：投資收益 補貼收入 營業(yè)外收入 減營業(yè)外支出 四：利潤總額（虧損總額以“ ”號填列） 減：所得稅 五、凈利潤（凈虧以“ ”號填列） 非常項目： 出售、處理部門或被投資單位 會計政策變更 其他 前三年現金流量表 單位：萬元 項目 第一年 第二年 第三年 一、經營活動產生的現金流量 銷售商品、提供勞務收到的現金 收到的其他與經營活動有關的現金 現金流量小計 購買商品、接受勞務支付的現金 支付給職工以及為職工支付的現金 支付的所得稅 支付的除增值稅、所得稅以外的其他稅金 支付的其他與營業(yè)會動有關的現金 現金支出小計 經營活動產生的現金流量凈額累計 二、投資活動產生的現金流量 構建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付 以最小的空間，打造完美家居 的現金 現金流量小計 投資活動產生的現金流量凈額 三、籌資活動產 生的現金流量 吸收權益性投資所收到的現金 現金流量小計 籌資活動產生的現金流量凈額 四、匯率變動對現金的影響 五、現金及現金等價物凈增長額 現金流量凈額累計總計 前三年資產負債表 單位：萬元 科目 第一年 第二年 第三年 資產 流動資產 貨幣資金 存貨 待攤費用 應收賬款 其他流動資產 流動資產合計 固定資產原價 累計折舊 固定資產凈額 無形資產 無形資產 減：累計攤 銷 無形資產凈額 總資產合計 負債及所有者權益 流動負債 應付工資 流動負債合計 以最小的空間，打造完美家居 長期負債 長期借款 長期負債合計 所有者權益 實收資本 資 本公積 未分配利潤 所有者利益合計 負債及所有者權益合計 附 2：前兩年財務報表（季報） 一、 第一年財務預算 第一年的全面數據 銷售預算 前三年計劃市場消費人數及人均消費額預測如下： 時期 計劃市場消費人數（人） 計劃市場人均消費額（元） 收入（萬元） 第一年第一季度 第一年第二季度 第一年第三季度 第一年第四季度 合 計 第二年第一季度 第二年第二季度 第二年第三季度 第二年第四季度 合 計 第三年 生產成本預算 生產有關成本預算 單位：萬元 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年合計 原材料 制造費用 以最小的空間，打造完美家居 倉庫租金 原材料加工費 折舊 水電費 物耗 營銷費用預算 營銷費用 單位：萬元 項目 第一季度 第二季度