【正文】 第一年第二季度 第一年第三季度 第一年第四季度 合 計(jì) 第二年第一季度 第二年第二季度 第二年第三季度 第二年第四季度 合 計(jì) 第三年 生產(chǎn)成本預(yù)算 生產(chǎn)有關(guān)成本預(yù)算 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年合計(jì) 原材料 制造費(fèi)用 以最小的空間，打造完美家居 倉庫租金 原材料加工費(fèi) 折舊 水電費(fèi) 物耗 營銷費(fèi)用預(yù)算 營銷費(fèi)用 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年合計(jì) 銷售獎品 廣告費(fèi)用 促銷費(fèi)用 合計(jì) 管理費(fèi)用預(yù)算 管理費(fèi)用 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年合計(jì) 工資 福利費(fèi) 職工教育經(jīng)費(fèi) 工會經(jīng)費(fèi) 以最小的空間，打造完美家居 第一年度成本費(fèi)用匯總 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年 度 生產(chǎn)成本 原材料 制造費(fèi)用 倉庫租金 原材料加工費(fèi) 折舊 水電費(fèi) 物耗 營銷費(fèi)用 銷售獎品 廣告費(fèi)用 促銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 工資 福利費(fèi) 職工教育經(jīng)費(fèi) 工會經(jīng)費(fèi) 研發(fā)費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 注：根據(jù) 杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資助資金實(shí)施辦法（試行） 的通知，本公司可享受“對實(shí)際應(yīng)支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 2 萬元”的優(yōu)惠政策。 同時，我們會留足日常運(yùn)營資金，加強(qiáng)資金管理，并準(zhǔn)確核實(shí)應(yīng)收和應(yīng)付款項(xiàng)，及時回收支付，降低公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險。這就要求我們善于研究新情況，解決新問題。形成良好的口碑。以這種方式吸引消費(fèi)者先來體驗(yàn)我們公司的產(chǎn)品，是最好的宣傳。 （五） 宣傳策略 市場覆蓋面：第一年小面積下沙高校園區(qū)和網(wǎng)店顧客群，第二年開實(shí)體店，覆蓋下沙高校園區(qū)，使我們品牌覆蓋杭州下沙大學(xué)城，之后逐漸向外擴(kuò)展。 （三） 廣告定位 用最少的錢，收獲最好的效果，不忙目的砸錢買黃金板塊或黃金時段，而要從我們的產(chǎn)品的特征 出發(fā)，選擇大學(xué)生周邊地區(qū)及小面積住房周邊地區(qū)。嘗試進(jìn)行自主設(shè)計(jì)特色產(chǎn)品與銷售。 （ 4） 經(jīng)營人員：團(tuán)隊(duì)人員分成兩部分：一部分仍保持網(wǎng)店的穩(wěn)定運(yùn)作，另一部分致力于下沙實(shí)體店的經(jīng)營。以贊助、合作學(xué)生社團(tuán)、校園廣播、高校網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式進(jìn)行宣傳。 、處理。（由于前期規(guī)模較小，所以公司所有變動或進(jìn)展均會讓全體人知曉，及所有人參與董事會決議；后期規(guī)模較大，再由專門的部門各自分管，然后定期召開董事會會議，商討之。 營運(yùn)部 —— 負(fù)責(zé)公司的公關(guān)和連鎖店的管理及運(yùn)營。主持人擅長統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)成員一個充滿創(chuàng)新思維，一個宣傳能力強(qiáng)、人脈廣，一個語言組織能力強(qiáng)，擅長信息匯總與反饋。我們的員工，并不需要高學(xué)歷和多大的才能。 （二）服務(wù)宗旨： 著眼于寢室的發(fā)展和具體結(jié)構(gòu)風(fēng)格，在小空間內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)意革新，創(chuàng)造出一個更為舒適，更加簡便，更受學(xué)生所歡迎的寢室空間，以期提高學(xué)生的寢室生活質(zhì)量水平，使學(xué)生在寢室內(nèi)更加體會到寢室的舒適便利，使學(xué)生在學(xué)習(xí)后能夠得到更為高水平的休息。 ：現(xiàn)在市面上沒有集中售賣該類產(chǎn)品的商店。我們的優(yōu)勢是：我們更了解項(xiàng)目、更了解本店存在的意義，更能貫徹各項(xiàng)理念，且我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員各有所長，比商人更能把握我們的項(xiàng)目的良好發(fā)展。所以，這不能叫創(chuàng)意，最多能叫湊熱鬧。而市場上集中銷售的商家少，不能夠滿足市場的巨大需要，以最小的空間，打造完美家居 簡易家具多分散出售，商家極少體會到學(xué)生的現(xiàn)實(shí)困難，使家具市場出售的家具與學(xué)生實(shí)際需要產(chǎn)生很大差距。多數(shù)商家以利益為本，只求潛在利潤，而對學(xué)生本身需求忽視，此利基市場，很少關(guān)注大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)困難。即使條件較好的高校寢室人均面積大概也只為10 平方米，每人僅配置一套書桌，一張床，一個衣柜。學(xué)生在寢室休息學(xué)習(xí)，在寢室與室友相處，寢室可謂是學(xué)生放松修整最好的空間。當(dāng)代高校大學(xué)生儼然成為一個龐大的消費(fèi)群體，他們數(shù)量巨大，中國目前在校大學(xué)生為 2500 百萬。正因?yàn)槿鄙偌袖N售簡易家具的商家，所以簡易家具市場存在缺少合理的市場體制和行業(yè)規(guī)則，造成配送等運(yùn)作系統(tǒng)的缺陷，給學(xué)生購買簡易家具造成諸多不便，在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生購買簡易家具的數(shù)量的減少。更主要的是，這些創(chuàng)意作品都是“只可遠(yuǎn)觀，不可近玩”，打上的是設(shè)計(jì)師的記號，沒有自己的氣息。我們的宗旨是以最小的空間，滿足最大的需求，提供體積小適用性強(qiáng)的簡易家居用品，改善寢室格局，提高寢室空間利用率，美化寢室。而目前中國在校大學(xué)生有上千萬。 公司目標(biāo)： （ 1）覆蓋面廣：輻射式和點(diǎn)綴式發(fā)展網(wǎng)店及實(shí)體店，讓我們的服務(wù)遍及各個需要我們的角落。 團(tuán)隊(duì)介紹： 懶人窩團(tuán)隊(duì)成立與 2021 年 10 月，浙江工商大學(xué)。在以最小的空間，打造完美家居 這 1 年多的時間里，團(tuán)隊(duì)成員患難與共，進(jìn)退并肩，感情深厚。統(tǒng)籌各類人員的流通，兼各部門見意見反饋。公關(guān)部負(fù)責(zé)公司選址，聯(lián)系供應(yīng)商、裝修商等事項(xiàng)；活動部則根據(jù)公關(guān)部的進(jìn)展而展開實(shí)體的操作。 附：公司組織結(jié)構(gòu)圖 四、公司發(fā)展戰(zhàn)略 （一）公司總體戰(zhàn)略 從公司的創(chuàng)立、建立第一家網(wǎng)店開始，在之后的三到五年內(nèi)，要逐步將我們的產(chǎn)品推向更多的消費(fèi)者，要逐漸深入我們的理念于廣大消費(fèi)者。 （ 5） 盈利模式：網(wǎng)店內(nèi)家居商品銷售，同時也接受顧客的直接特色 訂購。 第三年至以后 （ 1） 運(yùn)營模式：網(wǎng)店、下沙直營實(shí)體店 ，連鎖店。在市場穩(wěn)定的情況下，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和制造工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷自主化。 （四） 定價 平價：我們的創(chuàng)業(yè)初衷是為更多的懷有手工夢想和愛好的人提供一個平臺，并非暴利。 （六）策略總述 圍繞大學(xué)生消費(fèi)的訴求核心，以學(xué)生社團(tuán)合作的模式加強(qiáng)在大學(xué)生中的擴(kuò)展面，以體驗(yàn)操作為二線策略，加上廣告效應(yīng)，全面攻占在下沙的目標(biāo)市場。利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳，突出公司的創(chuàng)新點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。以求達(dá)到較高的廣告覆蓋率。隨著這個行業(yè)的發(fā)展和逐漸成熟，會有直接的競爭者出現(xiàn)，如何使得以最小的空間，打造完美家居 公司長久占有較大的市場占有率，也是一個挑戰(zhàn)。 二、 第一年財(cái)務(wù)報表 第一年各季度損益表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年度 一、主營業(yè)務(wù)收入 減：促銷費(fèi)用 主營業(yè)務(wù)收入凈額 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、主營業(yè)