風火地產(chǎn)花港客戶訪談整理與總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-19 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方便，沒有公交直達橫崗，希望以后附近有“出租私家車”之類的交通工具。,?,駱小姐、齊小姐、宋小姐等（共五位），于去年秋交會購買三套單身公寓。,樣本11,?,年齡均在三十歲之內(nèi)，白領，目前幾個朋友居住在南山的一套三居室里，生活半徑多在福田。 因為齊小姐對地產(chǎn)較了解，朋友都會聽她的意見。她們認為首付四萬多不貴，沒什么壓力，做為一個投資挺好，未來會考慮出租。 認為三、五年后如果地鐵通了，有可能自住，但有的也認為太小，還是會考慮出租。 齊小姐通過短信和戶外了解到花港信息。,?,孫先生，購買兩房，已經(jīng)入住，孩子七個月大。,樣本12,?,工作在華為，從事翻譯工作。 購買之前沒有看過太多的項目，雖然工作在坂田，但對坂田周邊的項目比較排斥，因為人口密度太大了；環(huán)境不理想； 不太想跟同事天天上班在一起，下班還經(jīng)常見面； 通過網(wǎng)絡看到花港的廣告，當天來訪當天 成交，主要是太太比較喜歡，； 雖然目前上下班花在路上的時間非常長，但考慮到太太的感受，在一個環(huán)境好的房子里面安心帶孩子，付出還是愿意的。 非常希望能夠增設兒童游樂設施，否則孩子完全沒有活動空間，下樓就是馬路。,?,蔣女士和妹妹，購買了兩套兩房，目前姐妹兩個都住在錦上花。,樣本13,?,老公工作在福田，太太工作在羅湖； 在07年開盤期間就來看過花港，但對當時的價格完全沒法接受； 08年去看過一些項目，但沒有特別滿意的所以一直沒有購房，但一直都有比較明確的換房意向，因為目前居住的錦上花是一房，完全不夠住，但對價格的承受能力有限。 偶然在社區(qū)當中看到了花港的單張，受價格吸引，和妹妹一家人一起來看過之后很快就都成交了。 由于有孩子，非常希望能夠增設兒童游樂設施，否則孩子完全沒有活動空間，下樓就是馬路。,?,張女士，買了一套一房一廳。,樣本14,?,朋友介紹過來，給員工住。 目前居住在鹽田四房，有自己的物流公司，開馬自達。,?,幾個層面的思考總結(jié),客戶是誰（業(yè)主特征）,,客戶是誰（特征）,購買了什么（產(chǎn)品）,廣告及信息渠道,在哪里,居住區(qū)域 工作區(qū)域,為什么置業(yè)？,?,客戶是誰（特征）,投資客和自住客均占比例較大。 投資客：25－40歲不等，但多為年輕的初級投資客。 職業(yè)狀況分布散，普通白領偏多，精英人士、大生意主很少。 自住客：2535歲為主，周邊物流行業(yè)上班族和羅湖普通白領。 來深時間5年上下，之前過著很一般的租房生活。,兩者共性1：有錢，但不是很有錢（從他們穿著也大致能體現(xiàn)），女性會整體偏多。,?,在哪里,投資客：集中生活在羅湖、福田區(qū)域。部分工作、生意在其他區(qū)域
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