【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家裝（ 2）工裝 建立經(jīng)銷商 （ 1）、內(nèi)容： a、產(chǎn)品介紹（同上）； b、市場(chǎng)分析（同上），突出趨勢(shì)； c、提供市場(chǎng)認(rèn)同度和市場(chǎng)需求的論證（問(wèn)卷調(diào)查表 ,供貨協(xié)議，工程協(xié)議）。 （ 2）、告知利潤(rùn)空間：工程、家裝、分銷商、油漆工、裝飾公司利潤(rùn)空間。 （ 3）、告知產(chǎn)品附加值： a、大量培訓(xùn)漆工，使其成為無(wú)薪銷售人員，并且讓他知道市場(chǎng)需要他更專業(yè)的施工和服務(wù)。 培訓(xùn)內(nèi)容： aa、產(chǎn)品及施工工藝告知（施工簡(jiǎn)單、工藝簡(jiǎn)單）； ab、賣點(diǎn)話術(shù)講解、利潤(rùn)空間； ac、目標(biāo)客戶定位：現(xiàn)裝人群 +已裝人群（已裝 現(xiàn)裝）。 b、通過(guò)大量的培訓(xùn)漆工，對(duì)已裝人群的回訪，形成 您品牌的售后服務(wù)。 c、因已裝人群底涂的修復(fù)和變化，帶來(lái)本身代理品牌銷售，從有限市場(chǎng)做到無(wú)限市場(chǎng)。 d、通過(guò)我們的產(chǎn)品可以做到您過(guò)去做不到的市場(chǎng)──墻紙的市場(chǎng)。 e、通過(guò)大量的告知裝飾公司，可以建立新的合作關(guān)系（因掌握人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)）。 f、通過(guò)大量的告知裝飾公司和培訓(xùn)漆工，提升了自身品牌在本地區(qū)的知名度和影響力。 七、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略 大量地招收漆工和涂料工，組建涂料施工隊(duì)伍，同時(shí)對(duì)施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，與施工人員建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這種合作關(guān)系是建立在雙贏的基礎(chǔ)上，保證 這支隊(duì)伍的穩(wěn)定性。 相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解藝術(shù)涂料畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想，跟樣板房以及廠家提供的資源（如光盤(pán)、彩頁(yè)、網(wǎng)站等）配套使用，那么效果將會(huì)更加理想。 收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等建立樣板房，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額，可以和其它涂料經(jīng)銷商合作，發(fā)展經(jīng)銷商，從 而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 與廠家經(jīng)常溝通，包括提供一些資訊，尤其是其它地方的成功經(jīng)驗(yàn)等。另外在效果圖片、資料方案、市場(chǎng)溶化等方面請(qǐng)廠家提供盡量多的幫助，有利于公司避免走彎路。 裝飾公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)員 學(xué)歷：?？埔陨?。熟悉：市場(chǎng)的運(yùn)作 電子郵件： 企業(yè)未公布聯(lián)系方式 職位性質(zhì)： 不限 工作經(jīng)驗(yàn)： 不限 學(xué)歷要求： 不限 工作地點(diǎn)： 江蘇省 常州市 ,江蘇省 南京市 ,江蘇省 無(wú)錫市 ,江蘇省 蘇州市 職位月薪： 3000 ～3999 招聘人數(shù)： 10人人 更新日期： 2021/08/10 職位描述： 崗位職責(zé) 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 具體實(shí)施公司參加的各種展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品展示推介會(huì)等市場(chǎng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)； 執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃及方案，包括市場(chǎng)活動(dòng)、廣告及公關(guān)等 負(fù)責(zé)公司各種宣傳資料的制作完成； 組織部門資源配合銷售系統(tǒng)為客戶提供技術(shù)支持。 任職資格 專科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理類專業(yè)為佳； 從事市場(chǎng)工作一年以上，熟悉市場(chǎng)的運(yùn)作； 有一定的市場(chǎng)洞察力與商機(jī)的捕捉力，具備良好的市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃、實(shí)施能力； 性格開(kāi)朗、工作踏實(shí)、 有進(jìn)取心，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力； 具有良好的溝通能力、創(chuàng)造性思維及策劃能力。 以下以一份互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)為例： 第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在 23 頁(yè)以內(nèi)） 一 . 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述 (目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式 ) 二 . 市場(chǎng)目標(biāo)概述 三 . 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介 四 . 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析 五 . 投資和預(yù)算 六 . 融資方案（資金籌措及投資方式） 七 . 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬） 第二部分 綜述 第一章 項(xiàng)目背景 一． 項(xiàng)目的 提出原因 二． 項(xiàng)目環(huán)境背景 三． 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面） 四． 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性 五． 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析 第二章 項(xiàng)目介紹 一． 網(wǎng)站建設(shè)宗旨 二． 定位與總體目標(biāo) 三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 四． 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 五． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊 六． 主要欄目介紹 七． 商業(yè)模式 八． 技術(shù)功能 九． 信息 /資源來(lái)源 十． 項(xiàng)目運(yùn)作方式 十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源 /內(nèi)容 /模式 /技術(shù) /市場(chǎng) 等） 十二． 無(wú)形資產(chǎn) 十三． 策略聯(lián)盟 十四． 網(wǎng)站版權(quán) 十五． 收益來(lái)源概述 十六． 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命 第三章 . 市場(chǎng)分析 一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng) 二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位 三． 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 四． 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)） 五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等 六． 市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站 PageView 與消費(fèi)者市場(chǎng)） 七． 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等） 八． 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 九． 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一． 有無(wú)行業(yè)壟斷 二． 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三． 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 1，首先，如果你是創(chuàng)業(yè)的話，肯定是規(guī)模很小開(kāi)始做起的！第一，你首先要有個(gè)門面，就是公司的地址！ 2，你必須要聘請(qǐng)一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師，因?yàn)槟愕墓ぷ麟x不開(kāi)他，在這個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)師才是最熟悉施工流程的！ 3，你最好是聘請(qǐng)幾個(gè)（ 2 個(gè) 3 個(gè)都行）業(yè)務(wù)員，就是幫你拉客戶的！如果你自己 有門路，自己跑也可以！ 4，公司的電腦需要幾臺(tái)吧？ 5，施工隊(duì)請(qǐng)到了嗎？沒(méi)有的話，找路邊的游擊隊(duì)解決也可以的！問(wèn)題是你要時(shí)常監(jiān)督他們施工！比較麻煩！最好是熟識(shí)的人！ 6，有一輛小車，畢竟你是老板了，代客戶看房子的時(shí)候方便！ 7，準(zhǔn)備一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)放材料，這個(gè)是必須的！ 8，準(zhǔn)備好一切，你就開(kāi)張大吉吧！ 下面是一些詳細(xì)的步驟： 1. 去物業(yè)辦理裝修登記，確認(rèn)垃圾堆放的地點(diǎn)和價(jià)格。（開(kāi)工當(dāng)天） 2. 申請(qǐng)水、電、煤的開(kāi)通。（開(kāi)工前） 3. 設(shè)計(jì)師、裝潢隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)理進(jìn)行裝潢交底。（開(kāi)工當(dāng)天） 4. 拆舊、敲墻。（老房拆 舊一般 1 個(gè)禮拜，新房的話 1 天足夠） 5. 水電工入場(chǎng)，水電工交底，水電材料入場(chǎng)，如電線、電線管、暗盒、弱電箱、配電箱等。（水電工一般任務(wù)是鑿墻、開(kāi)管線槽、排電線，其中還包括空調(diào)的開(kāi)洞和排氣管的開(kāi)洞，時(shí)間為 14 天左右，即開(kāi)工的第 215 天） 6. 特別注意：這時(shí)候開(kāi)關(guān)插座的位置都要確定好，一定要自己反復(fù)核幾遍，哪間房間排多少開(kāi)關(guān)插座最好自己做一個(gè)筆記，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)，盡量多放，開(kāi)關(guān)插座的位置也要一一確認(rèn)，關(guān)鍵是看圖紙，什么地方要擺什么東西，會(huì)不會(huì)影響到開(kāi)關(guān)插座的使用。這個(gè)功課最好在水電工進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備好，到時(shí)候和 監(jiān)理或水電工說(shuō)你要買什么電器及擺放的位置，等電工做好自己再核一遍。 7. PPR 管的安裝。最好安排一個(gè)人在哪里看著，他的任務(wù)是：確認(rèn)用了多少水管，水管的走向，還有就是水管安裝完畢有一個(gè)壓力測(cè)試要自己驗(yàn)收。（事先要知道廚房水槽的位置，洗衣機(jī)的位置，臺(tái)盆的位置，還有洗衣機(jī)的高度決定了龍頭的高度）還有不管裝潢公司有沒(méi)有拍照，自己帶照相機(jī)去拍照，為將來(lái)隱蔽工程留底。 8. 隱蔽工程的驗(yàn)收。最好找專業(yè)的人士去。對(duì)于電路，網(wǎng)絡(luò)，電話，有線電視都要一一核對(duì)。 PPR 水管再次檢查，特別是接頭的地方，是不是有漏水或脫膠。 9. 廚柜的第一次測(cè)量。通常這時(shí)候你一些基本的尺寸要心里有數(shù)，如脫排的尺寸，煤氣灶的尺寸，廚房水槽的尺寸，冰箱的尺寸。 10. 木工進(jìn)場(chǎng)，木工交底，木工材料進(jìn)場(chǎng)如松木，細(xì)木工板，石膏板，杉木集成材及木工輔料。木工是整個(gè)裝修過(guò)程中做的時(shí)間最長(zhǎng)的，他會(huì)把你們家的框架基本搭好。（一般木工工作時(shí)間是20 天左右，即第 1636 天） 11. 木工制作隔墻，吊頂。（泥工這時(shí)候會(huì)穿插跑過(guò)來(lái)砌墻的） 12. 安裝窗戶。（一般一天足夠） 13. 木工制作門套，窗套。有了門套的尺寸，就可以去定做門了。 14. 泥工進(jìn)場(chǎng)，泥工交底，泥 工材料進(jìn)場(chǎng)如黃沙，水泥，磚頭，防水涂料，填縫劑及泥工輔料。泥工會(huì)開(kāi)出地磚和墻磚的面積，你就可以去買瓷磚了。 15. 如有拆舊的朋友這時(shí)候墻面要用水泥找平。 16. 窗臺(tái)大理石的安裝，門檻送過(guò)來(lái) 17. 泥工貼瓷磚，做防水，安裝檔水條，安裝門檻（由于自己沒(méi)有買浴缸和淋浴房，它們安裝的時(shí)間請(qǐng)事先問(wèn)知）。 18. 廚柜的第二次測(cè)量，這時(shí)候會(huì)出最終的確認(rèn)圖紙，以下東西最