【文章內(nèi)容簡介】 份額。中期目標：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度。長遠目標：成為湖南省與及周邊省份的行業(yè)的典范。價格策略：定價依據(jù)在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務并將裝修項目做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應趨于市場上的最低價（發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解）明碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴格把關。五、市場營銷 制定頭炮的計劃，品牌推廣預算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考人的事情。針對這些問題我們作了一定的分析：我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。展會營銷與賣場和裝修公司基本無關，通常是針對家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷商，有另一套推廣的模式。長沙的家具展、房車展等。相比起房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡做推廣的先進意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見 16 一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡推廣的比重是很有必要的。就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據(jù)自身的市場定位和資金實力，調(diào)配各種品推形式所占的比重。日?？梢赃x擇性價比高、潛移默化能力較強的網(wǎng)絡，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當，就能起到事半功倍的宣傳效果。有強硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風險的能力將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權，對于家居企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。六、投資與財務分析 品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約x萬元（已投入）。資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和完成業(yè)務量系統(tǒng)。費用約x萬元（已投入）。辦公設備費：現(xiàn)代、適用的設施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施。費用約x萬元（已投入）。施工設備費：沖擊鉆、混凝土打孔機、切割機、空壓機、電錘，腳手架，配電箱雜項工具等。客貨兩用車等。費用約x萬元（已投入）。新增泥工機械設備費：（1）墻面地面找平器（2）干粉砂漿噴射機（3）滾筒攪拌機（4）混凝土發(fā)泡機（5）墻地磚刮漿機（6）大型瓷磚切割機（7）紅外線儀器設備（8）水平垂直檢測儀器設備 等全套新設備新工藝 費用約x萬元(尚未投入)。交通與通訊：作為業(yè)務開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具（費用）與通訊費應適當考慮；對于項目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費初步定為補助x元/月，每人年發(fā)生額xxx元。啟動資金：需適當考慮前期調(diào)研、公司的成立、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用，約x萬元。（已投入）。職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等費用約x萬元（已投入）。公司日常管理費用：業(yè)務招待費用、辦公耗材、電話費用等費用約x萬元（已投入）。人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。七、風險分析 結合資料和長沙市裝修公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風險因素。按風險的來源，可將風險分為六大部分：來自項目管理的風險、來自項目設計的風險、來自項目材料供應的風險、來自項目施工的風險、來自項目飾后服務的風險和來自其他因素的風險。結合前期公司產(chǎn)生費用極大，決定公司三大股東分紅定于每年年底結算，業(yè)務人員進行3個月實習期，實習期內(nèi)需完成公司規(guī)定任務量才可拿到全部底薪，未完成任務，只給與話費補助，公交補助（詳細見工資待遇明細表）。第二篇：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書建工系裝飾1003班2011年10月殷永超公司概況伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的濟源市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。我們打算與濟源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟源所處優(yōu)勢區(qū)位，加強與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟源市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得濟源各大高校的相關專業(yè)學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務素質(zhì)與能力，使的接受培訓學生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把馨苑廣告公司創(chuàng)辦成一個具有濟源特色和代表濟源大學生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。第一章 公司描述一、公司名稱：馨苑廣告公司二、公司性質(zhì)： 制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司三、公司目標及宗旨：公司目標：發(fā)展?jié)磸V告、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟源市大學生創(chuàng)業(yè)成果的形象。公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業(yè)，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。四、創(chuàng)業(yè)理念：我們準備先從本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓更大的廣告市場空間。五、公司服務1． 專業(yè)化的廣告服務——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理?！闪?nèi)部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化?！c報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2．個性化的業(yè)務服務——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐。3．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務——我們將根據(jù)自身業(yè)務所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。第一章 市場分析 一、市場描述中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，2006年達到1600億。截至2010年末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已達到148萬人。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。阿蘭盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場，并正在從低成本生產(chǎn)過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主，邁向世界廣告大國。他同時表示，中國品牌在走向世界的同時，為品牌服務的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀。濟源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。二、目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場根據(jù)地域特點分為三類：濟源市各學院內(nèi)部及周邊市場；濟源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場；具備一定實力和機遇時進軍其他市場。各大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。競爭對手的主要優(yōu)勢：，具有一定的市場份額； ，有自己的主打特色產(chǎn)品； ；，資金比較充裕；競爭對手的主要劣勢： ，管理能力不強；；，短期銷售行為普遍；。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：；，追求新鮮時髦；；、市場調(diào)查分析和提高消費者品位；。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢； ； ；； 。三、市場戰(zhàn)略分析創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：方案（1）：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2． 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。5． 與濟源商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在濟源市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。1． 在該地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在周邊地區(qū)的影響力。，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營一、經(jīng)營策略，強調(diào)科學管理。，提高公司知名度，增強市場競爭力。，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。二、公司業(yè)務初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：1．市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、室內(nèi)裝飾、展示制作。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務還要包括：1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。2009年，中國網(wǎng)民已突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。三、成本核算從人力，場地，、經(jīng)營資源與障礙經(jīng)營資源，俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。經(jīng)營障礙：。2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。4．知名度不高。第五章 公司管理一、計劃實施我們準備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業(yè)技術領頭人，在本地聘請有廣告工作經(jīng)驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念。總之，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內(nèi)實施目標管理，著手制定公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。二、管理類型我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協(xié)調(diào)一致，共同奮進。三、組織結構由于馨苑接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個濟源