西雅圖別墅產(chǎn)品推廣思路提報(bào)(編輯修改稿)
2024-11-19 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分；,延續(xù)本案前期的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)。 卡地亞為法國知名奢侈品牌，與本案產(chǎn)品建筑風(fēng)格遙相呼應(yīng)。 以此為案名，同時(shí)也說明產(chǎn)品的價(jià)值與高端品性。,案名優(yōu)勢(shì)：,推廣應(yīng)變之道二,砍死賣點(diǎn),目標(biāo)客群是有著成熟置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高端住宅買家，趨勢(shì)看得精透，鋪排產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并不能綁架他們思維導(dǎo)向,第一砍：不賣區(qū)域 區(qū)域優(yōu)勢(shì)是沿線項(xiàng)目的共享優(yōu)勢(shì)，不存在唯一性，況且項(xiàng)目所在位置與黃河生態(tài)住區(qū)，鄭東新區(qū)等區(qū)域相比并不占有太大優(yōu)勢(shì)。,第二砍：不賣戶型 考慮別墅置業(yè)的客戶，對(duì)身份歸屬及品牌認(rèn)同決定了他們置業(yè)的方向，強(qiáng)調(diào)戶型就降低了價(jià)值感，客戶只要認(rèn)可了項(xiàng)目，就必定會(huì)收藏。,第三砍：不賣投資 別墅項(xiàng)目對(duì)情感的訴求往往給客群的共鳴更為直接，從情懷入手，引起客群共鳴，制造市場(chǎng)口碑，進(jìn)而形成連帶效應(yīng)。,推廣應(yīng)變之道三,賣什么？,賣 唯 一,面面俱到就是面面不到 拿唯一作為營銷推廣狙擊武器,從之一到唯一,是策略進(jìn)位的第一步,賣情懷——情懷與營銷并存 目標(biāo)客群有著豐富的置業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)投資訴求并不能打動(dòng)其對(duì)項(xiàng)目的購買熱情，唯有感情訴求配合實(shí)質(zhì)性營銷動(dòng)作進(jìn)行爆破式推廣。,賣生活——唯一健康宜居生活別墅 通過健康宜居賣點(diǎn)的附加，改變別墅產(chǎn)品遠(yuǎn)離市區(qū)而淪為度假產(chǎn)品的現(xiàn)狀，引進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品配送及私人醫(yī)生等資源，弱化配套不足帶來的生活難題，突出生活別墅主題。,推廣應(yīng)變之道四,客群再定位,因本案的特殊性， 客戶買環(huán)境與配套及性價(jià)比，這是他們來現(xiàn)場(chǎng)的購買理由， 但是并不是廣告的充分必要條件， 構(gòu)成客戶最終購買必要條件的， 是他們心底的核心欲望 ！,從圈層核心欲望上占位,客戶 是誰,客戶是周邊人居多，自住，群體大多是公務(wù)員、企業(yè)主、私營老板。 客戶需求已經(jīng)從較低的滿足生理需求轉(zhuǎn)向更強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的形象、倡導(dǎo)的精神以及品質(zhì)。,客戶是誰不重要 ！,我們無需過多糾結(jié)這些客戶從哪來，都是誰， 關(guān)鍵問題是， 這些客戶真正能享受到什么 中國人買東西注重的是：實(shí)惠 或者是精神占有的額外服務(wù)。,賣點(diǎn) 客戶真正能享受的東西,≠,靠賣點(diǎn)不足以將房子賣到高價(jià)， 賣點(diǎn)頂多是一個(gè)優(yōu)越生活的提示， 不構(gòu)成對(duì)消費(fèi)群的精神威脅， 在被陰霾籠罩的市場(chǎng)中， 單靠賣點(diǎn)是很冒險(xiǎn)的做法。,他們從來看重的都不是一個(gè)陽臺(tái)，一所醫(yī)院，一個(gè)公園，區(qū)域價(jià)值，深究他們的核心欲望，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們
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