聯(lián)合利華中國(guó)hpc(編輯修改稿)
2024-11-19 22:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展。 , . ( ) 回顧工作職責(zé)說明，使技能符合工作的要求。(以調(diào)整后的結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)) “” ! 明確在我們的技能和知識(shí)中存在的差距，人無(wú)完人！ , , ( ) 重新開展基礎(chǔ)技能培訓(xùn) 銷售、陳列和產(chǎn)品知識(shí)(有很多新進(jìn)人員),店, 發(fā)展和實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)、透明度及對(duì)所有直供客戶平等的貿(mào)易條款 “ ” , amp。 在全國(guó)和區(qū)域品牌銷售策略提供支持的前提下，為所有直供客戶建立相關(guān)的及“增值的”促銷活動(dòng)計(jì)劃， , 針對(duì)每個(gè)直供客戶制定一對(duì)一的業(yè)務(wù)計(jì)劃以獲得共同的承諾和發(fā)展 ( , ) 制定透明的付款和信用條件使聯(lián)合利華資金周轉(zhuǎn)最優(yōu)化(管理庫(kù)存結(jié)構(gòu)使之合理化，與信用額和付款掛鉤),…… ! 增長(zhǎng).增長(zhǎng).再增長(zhǎng)！,店,. 2002 迅速實(shí)施，盡可能2002年6月前開始執(zhí)行 1800 , 35% . ( ’s ) 目前指標(biāo)是1800家店，占業(yè)務(wù)的35%。(并非所有的店都可成為直供客戶) 了解零售商的利潤(rùn)和收益率，我們要用足相關(guān)條款和,a , 建立起一個(gè)可持續(xù)的、有動(dòng)力的及有利潤(rùn)的分銷商網(wǎng)絡(luò)以謀求增長(zhǎng) a a “” 為分銷商進(jìn)行詳細(xì)的投資匯報(bào)率分析，以決定收支平衡點(diǎn) a 回顧現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)，重新制定成為聯(lián)合利華分銷商的標(biāo)準(zhǔn) . . 現(xiàn)有的補(bǔ)貼到12月底結(jié)束。此費(fèi)用將與分銷商的規(guī)模掛鉤。,分銷商,2003 a . (5 ) 從2003年起以統(tǒng)一的框架對(duì)所有分銷商實(shí)施星級(jí)管理。(5星計(jì)劃) 3 ( amp。 ) 在頭3個(gè)城市的地圖中標(biāo)注所有的客戶(從主要客戶到到小店) , a 2 . 發(fā)展我們銷售人員的業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)方面的能力以更有效地管理分銷商，首先把庫(kù)存控制在2周作為起點(diǎn)。,分銷商,(),店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量 (標(biāo)準(zhǔn)拜訪程序),有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格,陳列位置,分銷,貨架位置,陳列的質(zhì)量,貨架陳列面,促銷宣傳品的使用,庫(kù)存周期,覆蓋網(wǎng)點(diǎn) (’s),陳列標(biāo)簽,貨架標(biāo)簽,2005 ,到2005年底達(dá)到世界級(jí)客戶管理標(biāo)準(zhǔn),確保做好以下基礎(chǔ)工作,S,S,!,通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。24.11.1715:4815:48:20 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。15:48:2015:4824.11
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