聯(lián)合利華中國(guó)hpc-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 22:24本頁(yè)面
【正文】 一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。15:48:2015:4824.11.17 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。24.11.1715:4815:48:20 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。,分銷(xiāo)商,(),店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量 (標(biāo)準(zhǔn)拜訪程序),有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格,陳列位置,分銷(xiāo),貨架位置,陳列的質(zhì)量,貨架陳列面,促銷(xiāo)宣傳品的使用,庫(kù)存周期,覆蓋網(wǎng)點(diǎn) (’s),陳列標(biāo)簽,貨架標(biāo)簽,2005 ,到2005年底達(dá)到世界級(jí)客戶管理標(biāo)準(zhǔn),確保做好以下基礎(chǔ)工作,S,S,!,通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。(5星計(jì)劃) 3 ( amp。此費(fèi)用將與分銷(xiāo)商的規(guī)模掛鉤。 在全國(guó)和區(qū)域品牌銷(xiāo)售策略提供支持的前提下，為所有直供客戶建立相關(guān)的及“增值的”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃， , 針對(duì)每個(gè)直供客戶制定一對(duì)一的業(yè)務(wù)計(jì)劃以獲得共同的承諾和發(fā)展 ( , ) 制定透明的付款和信用條件使聯(lián)合利華資金周轉(zhuǎn)最優(yōu)化(管理庫(kù)存結(jié)構(gòu)使之合理化，與信用額和付款掛鉤),…… ! 增長(zhǎng).增長(zhǎng).再增長(zhǎng)！,店,. 2002 迅速實(shí)施，盡可能2002年6月前開(kāi)始執(zhí)行 1800 , 35% . ( ’s ) 目前指標(biāo)是1800家店，占業(yè)務(wù)的35%。 , . ( ) 回顧工作職責(zé)說(shuō)明，使技能符合工作的要求。建立培訓(xùn)手冊(cè)。,系統(tǒng) amp。,系統(tǒng) amp。 “” , 專(zhuān)注于各品牌“核心”的，并以活動(dòng)為基礎(chǔ)附以與之相關(guān)的宣傳品 根據(jù)品牌的主要特性使上的主要信息簡(jiǎn)單化 amp。 使培訓(xùn)、通路行銷(xiāo)和銷(xiāo)售商務(wù)適應(yīng)不同的發(fā)展階段 適應(yīng)修改后的產(chǎn)品類(lèi)別結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的類(lèi)別和區(qū)域提供有針對(duì)性的方案 amp。,結(jié)構(gòu)amp。 ,結(jié)構(gòu)amp。 (在地區(qū)地圖上標(biāo)出客戶位置，以及怎樣提供服務(wù)) 實(shí)行以客戶為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)，由上海為控制中心，由各區(qū)域執(zhí)行各店的運(yùn)作。 ’s a “ ” . ( amp。資源,a 3 A / B . 2 . 店直供后，逐步改進(jìn)為3條通路策略。 信息,分銷(xiāo)商,一支獲勝的隊(duì)伍,通路行銷(xiāo),( ) 把品牌銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)變?yōu)榭晒╀N(xiāo)售員操作的指導(dǎo)方針(必須執(zhí)行) a 采用精確的產(chǎn)品類(lèi)別結(jié)構(gòu)并使用聯(lián)合利華產(chǎn)品類(lèi)別管理程序 12 , 6 , 3 12個(gè)月預(yù)先制定計(jì)劃，6個(gè)月重點(diǎn)關(guān)注，3個(gè)月確保執(zhí)行,通路行銷(xiāo),采用區(qū)域性的策略和預(yù)算分配來(lái)提高執(zhí)行和反應(yīng)的速度 , 專(zhuān)注于增加價(jià)值的活動(dòng)，簡(jiǎn)單化，并進(jìn)行評(píng)估 a , , 需要一個(gè)清晰的策略 做什么，怎樣做，誰(shuí)去做,amp
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